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忠：“只要價格合適，我全都要了！”
龍廠長：“不瞞你說，我這茶葉一直銷往北方市場，今年的行情確實不如往年，但九塊九毛一公斤是我和那邊市場意向性的價格，只不過需要送過去，包含了運費。既然你安心購買，我就把到北方的運費減去，”
餘忠：“到北方的運費要多少？”
龍廠長：“每噸需要四百元。”
餘忠：“也就是說你必須要九塊五毛才成交？”
龍廠長：“未必。因為我還會考慮銷售茶葉往返的差旅費。”
餘忠：“在此基礎上你能讓多大的步？”
龍廠長：“我們既然都各有所需，又第一次打交道，我就給你一個踏實價，你看九塊三毛五分如何？”
餘忠：“你說得很好。不過，我所瞭解的北方市場，今年的行情並沒有你所說的這麼高。”
龍廠長：“你瞭解的行情是怎樣的？”
餘忠：“像你這茶葉，不過就是九塊左右吧？”
龍廠長的臉一下紅了起來，連忙回絕道：“按照你的說法，減去到北方的運費和差旅費，我這茶葉你只能給八塊四毛羅；既然這樣，你還是到其它地方去買吧，我們就免談了。”
李達見勢不妙，連忙勸解道：“生意總是談攏的，還可繼續協商嘛。”
“算了算了，我們沒有協商的餘地，免談免談！”只見龍廠長一邊說，一邊揮著手，示意他們趕緊離開。
李達覺得在這種情況下，今天肯定是談不成了，乾脆另外找機會吧。於是，委婉的對龍廠長說：“這樣吧，今天就不談了，改天再說如何？”
“改天說也是這麼回事。你們走吧，我就不送了。”
李達只好帶著餘忠和毛子怏怏而去。
45。啃掉茶廠硬骨頭（四）
回到營業所辦公室，李達問餘忠：“你對這批茶葉到底有沒有興趣？”
“這批茶葉的質量確實令我滿意，不過，他要的價位還是偏高了一點兒。”
“你能說個踏實價嗎？到底需要什麼樣的價位你才能接受？如果你報出的最高價龍廠長不能接受的話，我再從中斡旋。”
“像他那樣固執的人，就是你去和他講價還錢也不一定能夠到位。”
“不一定，凡是沒有試過的，什麼事情都不能下肯定的結論。”
“好吧，你就按照最高不超過每公斤八塊八毛的價格去和他談一談，如果這個價格他不答應，就免談了。”
“好，那你們今天就別走了，晚上由我來安排，並請龍廠長一同吃飯。你們也真來得是時候，最近我的工作太忙，沒法照顧到小影的生活，今天晚上正好讓小影一道進餐館享受一頓現成的晚餐，緩和一下她的情緒。”
說完，李達拿起電話就撥到了區計生辦。
“喂，請問找誰呀？”
李達一聽，正是小影的聲音，連忙捏著鼻子甕聲甕氣的回答道：“請問李達主任的愛人在嗎？”
“你是誰呀？”
“我是李達的一位朋友，想找他的愛人幫個忙。”
“哦，我就是，你需要幫什麼忙？”
“哎呀，你就是？真是太好了！是這麼回事，我的妻子最近懷孕了，她一天到晚都對我發火；我又忙得很，根本就照顧不過來，聽說你最會開導別人了，能麻順你幫我出個點子，開導開導她好嗎？”
“哎呀，既然是這樣，有什麼為難的？你不就是忙嗎？我想問，你的愛人知道你忙的什麼吧？”
“她呀，怎麼不知道？我又沒有忙別的事，就是單位上走不開，還經常下鄉，有時需要三幾天才能回來。可她就是不理解。”
“這我也有同感，也許這是孕婦共有的特性吧，只要你回家多多安撫安撫就行了。”
“這麼簡單嗎？”
“就這麼簡單，不信你試試看。”
“那好，今天我正要路過小鎮，順便請李達出來吃晚飯，也請你出來賞賞光，行嗎？”
“哎呀，這就不用了。”
“怎麼能說不用了？我和李達有好久沒見過面，想死他了。”
“既然這樣，不如讓李達請你算了，畢竟你來小鎮是客人啦。”
“只要你和李達都出來吃飯，隨便哪個請都一樣。就這樣定下來。”說完，鬆開鼻子，和毛子、餘忠他們情不自禁的笑了起來，竟然忘記了掛電話。
小影從話筒裡聽到李達那得意的詭笑，恍然大悟，
