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在這場戰役中,能克敵制勝的原因,是他首重擬訂策略,快速行動,到今天,臺灣積體電路公司有此成績,也歸功於張忠謀當初選擇策略的成功。“他是典型的策略家,”一位企業界人士指出。例如在1972年,德州儀器準備發展儲存器,當時市場主力產品是1K(目前為16M,即當初容量的16,000倍),最大競爭者就是英特爾,但張忠謀決定,要做就做4K才能競爭得過,“他不但有策略,而且策略要超越今天。”他在德州儀器的部屬羅夫說。
在威勢逼人的國際大企業裡,經理人一旦出手,就必須能席捲全球,張忠謀擬訂策略後,更要快速行動、主動出擊,他總是push、push、push,絲毫不留情,直到達到他要的為止。
在60、70年代,正值電子業戰國風雲四起,旦夕之間,新產品會取代舊產品、新制程取代舊制程、新技術取代舊技術。此時,要席捲全球,就必須大力投資研究發展,推出新產品,讓顧客選擇增加。
他不但快速推出新產品,而且定時降價,奪取市場。今天看來這並不稀奇,而在當時這是“撼動產業界,改寫遊戲規則,”一位半導體從業人士說。例如,德州儀器開發出新產品後,張忠謀就和客戶協定,每季降價10%,而且他說到做到,即使成本一時無法降低,他也信守承諾,顧客紛紛轉向德州儀器。競爭對手如摩托羅拉,不但疲於應付,更無招架之力。
定期降價策略,後來被電子業廣泛採用,但10年前,當張忠謀與英特爾總裁格魯夫(他比張忠謀晚進半導體行業甚久)會晤時,英特爾仍堅持微處理器不降價,張忠謀就斷言,如果不降價,英特爾就不可能奪取高市場佔有�
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