解救中國企業的十大定律:崩潰

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有一些企業家在風光的時候非常豪氣、神采飛揚、信心十足，但是一遇到危機，特別是面臨崩潰的時候，就立即打回原形，說話低三下四、十分謙卑、信心動搖。這種兩面性就充分表現出來了。聽到好訊息就來精神頭，聽到壞訊息就打蔫，信心隨著心情左右搖擺，以致自亂軍心。誰跟他說話都有用，誰跟他說話也都沒用，這種變化是非常可怕的。當企業家處於這種狀態的時候，其決策就必然像蒼蠅一樣亂哄哄的，不崩潰才怪。

自以為是必定失掉遠謀

王巍：蒼蠅行為的第二個問題是自以為是。在企業風光的時候，企業家漸漸養成了一種自以為是的判斷習慣。這種判斷習慣在企業好的時候也許不是什麼問題，但到了出現危機的時候，這個判斷習慣就完全可能導致戰略失敗。勝利時候的一套打法與經驗，完全不能應用於失敗的時候。很多企業家為什麼一遇到危機，企業就幾分鐘完蛋？正是因為他仍然使用勝利時候的自以為是的判斷習慣。

我有個朋友叫姜偉，當年創辦了飛龍集團銷售保健品，是國內聞名的少壯派民營企業家。1994年最火的時候據說簽了向韓國出口2億美金的單子，而且衛生部長還專門接見了他。那個時期我希望幫他上市，就專門到瀋陽找他。但是，等了幾天都請不出來。我只好透過當地稅務局局長找到他，在瀋陽最昂貴的酒店請客。他大搖大擺地上來就講前幾天衛生部長如何找他，又是幾個證券公司的一把手他都不想見，言外之意是能接見我這個副總級別的是給了稅務局長很大的面子。而且，他根本不正眼看我，只是志得意滿地說，我現在是什麼慾望都沒有了，掙錢的慾望沒有了，當官也不想當了，山珍海味已經全吃完了，連性慾都沒有了。看他當時那種驕狂的態度，讓我立即打消了討論的念頭。

手裡拿著他秘書遞來的名片，我一字一頓地說：姜總，一直久聞你大名，我是做投資銀行的，全國跑遍了，閱人無數。聽了你一番話我就明白了，你是我所見到的企業家裡面素質最差的一個。這句話一說，氣氛一下子凝固了，特別是稅務局長十分尷尬。我接著說，看看你的名片，“飛龍集團終身執行總裁”，據說你還讀過大學，你不覺得這是一個笑話嗎？飛龍集團是劉文彩的地主莊園嗎？你居然還是瀋陽市最優秀的青年企業家。聽說你媽媽做營銷，你妹妹搞財會，這是個正經八百的優秀企業嗎？我看這無非是個家庭作坊。就這樣的一個企業，你還認為做成了大企業？今天咱們初次見面，感謝你賞光，單我先買了，你慢慢吃，我先走一步，以後有機會，也許我們還會見面。說完這個話，我站起來就走。他當時就愣在那了，局長趕緊攔住我。姜偉反應過來後，高門大嗓地喊起來：怎麼著？怎麼著？罵完我就走了？有這麼幹事兒的嗎？有種的咱們先喝酒。他上來與我先幹了一大杯白酒後說，這麼多年沒聽人罵我，你罵得我舒服，我今天就交你這個朋友了。不管你說得對和錯，我就認你這個朋友了，我就需要人罵。這是我當時的第一個民營企業客戶，也是這樣一個草莽企業家的狀態。

後來到了2001年，當時北京有個股票市場的莊家叫呂梁，股票虧空幾十個億，接近全線崩潰。他同時控制了幾個上市公司，非常急切地希望我能立即接手，託管其中兩個醫藥類上市公司。經營公司並不是財務顧問的工作，我就推薦了姜偉來參與重組。姜偉非常興奮，連夜與呂梁這個資本高手討論偉大的產業整合夢想。彼此大談了幾段毛澤東的語錄，就算建立了精神上的戰略聯盟。姜偉立即把我這個財務顧問拋到一旁，風風火火地衝到上海接手公司。但他未料到呂梁從從容容地料理了後事，玩了個人間蒸發。最後這事也沒有做成，姜偉在媒體上連呼被呂梁騙了。看上去，姜偉大大咧咧地經常犯類似搶注“偉哥”品牌這樣的低階錯誤，但是同樣這個姜偉卻在十年前就在《中國企業家》雜誌上發表了《總裁的二十大失誤》的反省文章，成為企業家理論思考的重要先行者。這種冷靜的頭腦和江湖手段的雙重性，同樣在眾多的民營企業家身上表現了出來，這就是這個時期中國企業家群體的一種獨特表現。

我們必須意識到，就是這些草莽企業家和充斥在市場初期的江湖經驗，構成了中國20多年來震驚世界的高速增長的部分經濟基礎，泛泛的批評或籠統的吹捧都無法代替我們親身參與其中所能