解救中國企業的十大定律:崩潰

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們國有企業造成了很多“芙蓉姐姐”的情懷，而且前十家企業就佔了整個國有企業80％的利潤，包括石油、鋼鐵、電信、銀行等產業集團。這是靠行業壟斷形成的利潤，嚴格來講不是什麼競爭的結果。

國有企業的強大對國家經濟實力增長是件大好事，應當推動，但更應當強調在壟斷權力之外建立真正的市場競爭能力和產業價值鏈。不能將虛幻的壟斷權力作為天然資本，甚至提出要短期內進入全球幾百強這樣不清醒的目標。

範棣：最近幾年，我最不喜歡企業家找我諮詢，我說你千萬不要讓我當財務顧問。為什麼呢？原因是他不會真正聽你的諮詢與建議。你的話對一個非常自信的企業家來說，不能說是完全沒有意義，但是肯定沒有用。為什麼說沒有用呢？因為他太自信了。他聽了你的建議與諮詢後，總是在找你的薄弱環節與經驗不足，然後證明他是沒有短板的，他什麼都懂得。他不嘲笑你已經很好了。

王巍：找你進行智力競賽。

範棣：他沒有短板，全部都懂得，於是你說了一通話以後呢，你反倒不能自圓其說了，因為你也不想與他爭論什麼。

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三種情況不當財務顧問

王巍：我的經驗有三類企業是不會真正使用財務顧問的。一類企業是希望透過你的語言來間接證實他如何偉大、如何有成就，他心裡很舒服。另一類企業是想做一件事情，但他的身份不好做，所以就拿你作工具。再一類企業是拿你當一個保險絲。收購成了他偉大，收購不成他就可以把所有責任推到你身上。你是財務顧問啊，他不懂，他裝傻，所以一旦出事後，拿你當保險絲，把你毀了。這幾類企業你可以憑經驗一眼就看出來的，一定要慎重考慮如何接手。

當年成都有個紅光集團，重組上市時請了許多高人，我們是市委書記請去的專家。董事長和總裁都給面子，決定聘請我們擔任財務顧問。但在重組中幾乎所有的重大決定都不與我們商量，只是給筆錢掛個名字就可以了。同期，瀋陽有個上市公司是生產鋁合金的，也是給我們同樣的待遇，送錢給你，用的是你的名氣和品牌。我第一不願意無功受祿；第二感到非常不踏實，不願擔風險。於是，兩個財務顧問的單子都放棄了。結果，半年後，成都紅光集團欺詐上市，公司高管和財務顧問都進了監獄。一年後，瀋陽市長出了事，鋁合金公司受到嚴厲檢查，我們也躲了事兒。話又說回來，也許我們進入可能還會避免它們走到這一步，也未可知。

其實，企業家應當聘請比自己強的人擔任財務顧問，何必花冤枉錢僱用不如自己的人呢。財務顧問並不是要支配企業的戰略，只是給企業提供更多選擇。企業家要有一個超出個人經驗的視野，才能不過度自信。

範棣：這裡我問一個問題，打斷你一下，你覺得這個視野跟個人的性格有關係嗎？

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企業家的視野很關鍵

王巍：我覺得跟個人有非常大的關係。一個真正的領導者、一個偉大的企業家，他有三個成功的因素：第一有視野。這個視野是要不斷學習才能得到的。他心有疑慮，心有顧忌，不認為自己是全才。他始終感謝社會給的機會，感謝員工，他有感恩的心。第二有激情。他要學習新的東西，不斷更新自己，不斷提升境界，這才是有激情，故步自封是不會有激情的。第三學習妥協。在各種環境下，妥協才能導致發展。如果一個企業家總是他在的時候就沒有別人說話的份，就叫不會妥協。一定要學會妥協，風水輪流轉，人不能跟形勢鬥。

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松下的水庫理論

範棣：我想講一個故事。是上世紀60年代的時候，有一次，松下本人給中小企業家做演講，松下那時候在日本是鼎鼎有名的大企業家。松下有一個很有名的理論叫“水庫理論”。什麼叫“水庫理論”呢？他的意思很簡單：企業經營總有好有壞的時候，就像天氣一樣，有乾旱也有洪澇的時候。水庫的作用是在下雨的時候可以蓄水，在乾旱的時候可以放水灌溉。如果你沒有水庫的話，你就沒有辦法來調節天氣給你帶來的影響。所以，他認為，企業也像水庫一樣，市場好的時候，你要懂得積蓄，市場不好的時候，你可以把積蓄的力量放出來，這樣企業才可能應對危機。經營企業，一定要建造水庫。

當時會場上一共有兩三百個企業家在聽，所有的人都在交頭接耳，他們很失望。大家說，誰不知道這個簡單的道理啊，我們現在想知道的是怎麼建水庫，而你卻告訴我們水庫有什麼作用，這有什麼用啊？好