置業顧問--中介內幕揭秘

第4部分 (第1/4頁)

高聳的塔剎印著晚霞的餘暉閃爍出一種奇異的光芒，天地間靜謐而安詳！

胡總的內心卻在激烈翻滾，他無法因為取得一點點成績過早地感到喜悅，並且深知，如果不能借助市場本身的熱度來鞏固壯大自己，那麼在市場冷淡的時候，很可能就會被市場淘汰。也就是說，眼前取得的成績在這樣的市場裡並不值得驚喜，要知道房地產行業在去年一年裡就得到了成倍地增長，這樣環比下來，自己的公司只不過是自然發展，談不上什麼取得了驕人的業績。

胡總在初嘗勝利的時候感受到了危機。

就在這個傍晚，胡總有了一個更大膽的設想：杭州千百年來都是以西湖為中心，所有商人也都在圍繞這個市場展開爭奪。雖然目前房產市場好得離譜，但越是如此越暗藏兇險，因為別人也勢必看到了房產這一塊市場而紛紛加入進來，這樣必然導致有飽和甚至爆棚的一天。杭州是千年歷史文化名城，主要以旅遊休閒娛樂為主帶動相關產業的發展，而房地產是其中最重要的一環。

眾所周知，杭州氣候宜人，環境舒適，文化底蘊濃厚，多次被評為全國最適宜居住的品質城市，有了這樣的基礎，加上內外環境不斷改善和刺激，即改革開放推動的城市化程序，股票的膨脹以及國外資金的大量湧入，這些都必定把杭州的房產業推向一個以往難以企及的高度。也就是說，杭州的房產已經成了投資熱點，不再是傳統意義上買房為了居住的觀念。這種束縛一旦被打破，房地產的發展將是無法想象的，用滾雪球來形容也不為過，何況房地產行業是如此暴力的一個行業呢？

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017。小勝後反思出路（2）

017。

胡總敏銳地覺察到這一點，分析杭州房地產市場一定會超越西湖的限制，向周邊區塊迅猛蔓延，最終形成以錢塘江為中心，以西湖為核心這樣一個大杭州的概念。與此相符的是，杭州政府正在加大投入對周邊環境及基礎設施的改造，地鐵的正式動工也在預示杭州的明天不僅僅只侷限在西湖周圍。

胡總多次到錢江新城，濱江，下沙，餘杭，西溪等地考察，發現這些地方的改變真當一日千里，開發商早就蓄以待動，圈好土地破土動工，一幢幢高樓別墅爭相拔地而起。但是因為相應的配套設施還不完善，這麼多漂亮舒適的住宅竟然入住率不到百分之十，這是多麼巨大的商機啊！

最重要的是，作為房產交易的主要途徑，大多數中介公司都緊盯著市區而忽略了對周邊區塊的重視。由此，胡總毅然決定把工作重心轉移到市區之外，經過反覆比較，他覺得濱江和下沙相比其他地方更具有優勢，尤其是濱江，道路寬闊環境優美，從某種意義上說它甚至比市區更具有投資潛力。

有了這個想法，胡總立刻找到黃愛華商量，很快達成了共同意見，初步擬定在濱江投資兩家店面，下沙投資一家。這樣的舉措對於一個剛剛在房地產立足的新成員來說無疑是冒險的。一個涉足房產近十年的同行老總，也是胡總的朋友勸告他：要小心行事！

但是在胡總的人生哲學裡，恐怕沒有“冒險”兩個字。他對手下員工最大的期望就是要敢想敢做，抓住今天，不想明天，排除萬難，爭取勝利。在這方面，他無疑作出了表率。

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018。給骨幹但要出業績

018。

經過兩個月的選址。裝修，新世紀房地產有限公司濱江店，江漢店在六月的某一天正式營業，由黃愛華兼任兩個門店的店長職務。這也是二手房產公司首次在濱江開出店面。黃愛華從城北店抽調了幾個得力骨幹，其中包括店秘趙丹丹，業務主管劉松，以及餘小明和楊曉婷。

劉松的業務能力極強，之前主管城北店的工作，成績斐然，也是為胡總創造利益最多的主管。黃愛華答應主持濱江這邊工作的條件之一就是要帶走劉松及身邊的幾個助手，胡總是勉為其難地答應下來，他深知有一個好的工作團隊對於門店是多麼重要，現在一下子增加了三個店面，尤其缺乏業務精英。他本打算將三個人放在三個門店使用，以起到“老帶新”的作用，但是在大姨子的鄭重要求下，又考慮到這些人都是大姨子一手培養起來的，不得不忍痛割愛，畢竟自己現在把公司經營的重點放在了濱江，那麼為它犧牲一點又算什麼呢？

但是他也不忘了向黃愛華提要求。在開業當天的酒會上即興發揮了他的演講才能，面對濱江兩個店的全體職員以及幾個特邀嘉賓，言簡意賅地闡明瞭本店成立的意義，指出