置業顧問--中介內幕揭秘

第20部分 (第3/4頁)

115。

那是2006年的春天。是春天就有花開，是春天就有綠草，春天總是給人活力，給人希望。在那個春天裡，一個大學生就是懷著這樣的心情獨自來到杭州，他想象著學校以外的精彩世界，很快就會前赴後繼地向自己湧來，無法阻擋，壯懷激烈。這些是那麼美好，又無法預知，捉摸不定。父母的願望，自己十幾年寒窗，。。。，現在，這一切就在眼前——他已經有些迫不及待了。

餘小明說到這裡，問我：“人這一生什麼時候最忐忑不安又滿含期待，既覺得幸福又感到惆悵？”

我搖搖頭，不知道他什麼意思。

“就是畢業走出校門那一刻！”餘小明半仰著頭，閉上眼睛，似乎又回想起他離開學校時的情景。

聽到他這麼說，我也想起離開學校那日，我們三個同學揹包拉箱如難民一樣，在一個午後的驕陽裡慌忙叫車去成都某鑄造公司的樣子。然而接著，我的眼前浮現出一張臉，這張臉在一段時間內已經慢慢模糊了，此刻突然清晰地冒出來。多美的臉，清秀，幽怨。她從車站走出來，我們默契地點點頭，並肩走到對面的旅社裡，不說一句話，直到我們*裸地躺在床上，緊緊抱著對方的時候，她才喃喃地問：“這是真的嗎？”我說是啊，我們終於見面了，以前電話說的話，從黑幽幽的空間裡傳來，總感覺不真實，現在我終於捉住你了，你知道嗎？你比影片好看很多。女人羞澀地將頭埋在我的胸口，我用手握住她的下巴，像看珍寶一樣細細地看她的眉毛，眼睛，將嘴唇貼在她的臉上。現在靜靜想，第一次見她時，就如餘小明問我的，既感到忐忑不安又滿含期待，既覺得幸福又感到惆悵。唉！也許第六感已經在告知我們最後的結果，只是一直以來，我都不敢面對。

餘小明接著說，他剛到杭州時沒帶多少錢，他是江西農村的人，家裡很貧困，父母供他上大學已經窮其所有，債務累累了。他不能再向父母要錢，隻身到達杭州時，他只有一個念頭：那就是儘快賺到錢，讓勞苦了半生的父母早些享福。餘小明學的是外貿專業，剛開始一直想找個對口的工作，但是招聘人員問他，有沒有工作經驗？他剛從學校出來，當然沒有工作經驗，而且連畢業證也沒拿到，可是招工的人都這麼問他，所以找了一段時間工作毫無著落。那時他的錢已經用得差不多了，只想隨便找個工作了事，先把吃住問題解決再說。可即便這樣也不是很容易，沒有畢業證沒有工作經驗，他說自己是剛畢業的大學生沒有人相信。餘小明告訴我，那天在勞動力市場投了十幾份簡歷，只有黃姐打電話叫他去複試。黃姐問他，你是大學畢業？他回答，是的，畢業證還要等兩個月才能拿到，現在算是實習階段。黃姐又問他，能不能吃苦？他說能，使勁點著頭。黃姐說你明天可以來上班了，知道為什麼嗎？黃姐說，做一個銷售人員，重要的不是文憑，而是誠實，從你的眼睛就能看到這種誠實。

餘小明說，那時他不知道黃姐說的“誠實”是什麼意思，現在知道了，和客戶打交道，要讓他們對你產生信任，業務才會順利，不管誠不誠實，只要讓他們感覺到你誠實就可以了。

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116。垃圾街

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風情店開業之前，劉松曾找到我作了一次長談。平常我和他溝通不多，也沒有單獨在一起吃過飯，但我能感覺出他對我的態度一直是比較友好的。剛開始還覺得是因為我年紀稍長，他是出於一種禮貌或者對我人生“經驗”的尊重，這次談話之後，我明確他這麼做也是有想法的，意在拉攏我，按他的說法是對我“寄予厚望”。

其實也很好理解，劉松表面上在公司裡呼風喚雨風光無限，大家都敬畏他三分，然而這背後也恰好暴露出他的信任危機。所有職員看他都是高高在上一副咄咄逼人的樣子，無形中疏遠了關係。可以說，在公司裡，真正跟他貼心的只有趙丹丹，就是小舅子周維民，心裡對他都有根刺，兩人之間的矛盾無法調和。所以他其實是孤單的，勢力上更是單薄的。

在“彩虹城”以南，過了江南大道，有一條鐵路從東至西直上錢塘江大橋，在這條鐵路後面就是濱江著名的“高教園區”，有十幾所大學將此地裝點得熱鬧非凡。高教園有一條很有名的“垃圾街”，週末或者晚上人群湧動，其中大部分是學生，張張都是青春逼人的臉。垃圾街因為垃圾多而出名，但這些毫不影響學生浪漫的情懷，就算在蚊子橫衝直撞的小飯店裡，拍拖的小年青都可以情深意切地看著對方，十分鐘才嚥下一條茄