置業顧問--中介內幕揭秘

第23部分 (第1/2頁)

自從當上主管，做事說話謹慎了許多，處處以表率要求自己，那感覺就如穿慣T恤的人，突然換上一套高檔西服，渾身不自在。但我還在適應，隨時注意自己的言行。我環顧一眼三十多位同仁，先擺個譜，說了說找客戶的幾種基本方法：

1。老老實實的在網路上發房源，自然有客戶從網上跟過來。發房源也有技巧，之一是要發比較優質的房源，網上的房源多如牛毛，要讓客戶看到資訊並且引起他們的興趣，房子價格好是必須的。之二是製造優質房源，就是隨意編造幾套好房子，先把客戶吸引過來再說，至於客人問房子的問題，可以說房子掛出來就賣掉了，或者房東見看房者太多已經漲價了。隨便怎麼說，反正有了客戶就隨你怎麼忽悠他們了。

說到這裡，我還生動地舉了個例子。說有一次故意在“口碑網”上發了一套彩虹城一線江景的房子，把當時一萬六的市場價改成一萬三，當天就接到近二十個電話，全部要彩虹城的一線江景房。這說明什麼？說明只要價格好，買房的大有人在。（這些話主要是說給新員工聽的，老的一批裡面，大家已經使用得滾瓜爛熟了）

2。到小區蹲點找客戶。（這一點前面已經說很多了，不再贅述）

3。還是去網上找。許多客戶在一些入口網站，論壇裡釋出求購資訊，這種客戶只要不是同行惡搞，成功率往往很大。

4。派單。這個方法比較簡潔實用，提前把部分比較好的房源印在小冊子上，包括樓盤。價格。面積。樓層等等一清二楚（房號除外），並附有經紀人的名片。跑出去見有錢人模樣的就發，不管是小區裡，大街上，或者吃飯時碰到的，一律不放過。

5。公司上門客戶及登報做廣告過來的客戶。

6。搶同行客戶。這一方法運用起來比較靈活機動，而且充滿懸疑。

主要步驟為：在小區裡遇到別的中介帶看客戶，此時要迅速尾隨，乘對手與客戶分開之時，以閃電般的速度上前與客戶搭訕，取得客戶的聯絡方式。膽子小的做這件事情總是偷偷摸摸心驚膽戰的，而像周維民這樣膽大的就比較直接。上次我和他看到“裕興不動產”兩個小妹妹在彩虹城帶看一撥客戶，周維民二話不說，直接闖入房間就跟客戶介紹說上面還有一套，跟這套戶型一模一樣，價格便宜得多呢！隨即便帶領看房的一家人上樓去了，兩個裕興的小姑娘驚得目瞪口呆，半天說不出話。當然，周維民這樣的做法得罪了不少人，大多數對他是敢怒不敢言，不過也有不信邪的人伺機報復，據說後來周維民有一次跟21世紀的打架就是因為這個原因。那一仗他吃了點虧，額頭上捱了一下起了個青包，襯衣被扯落了兩個釦子。

【敬請收藏 多謝支援】

128。八和天寓

128。

林總坐在會議桌的最中央，不斷點著頭，很滿意我這樣系統地分析出來。當然我是有所準備的，提前將要點一一記在便籤紙上，到用時看一眼紙條，再即興發揮幾句，說起來有條不紊，侃侃而談。這還是劉松教給我的方法：平常有什麼經驗想法，一定要記下來，形成系統條款，到用時隨手拿出來即可。劉松本人就有一個黑皮的筆記本，足有新版的《紅樓夢》一般厚，有一回隨意翻了翻，上面什麼重要客戶的資料，小區物業的聯絡方式，公司八月份的計劃，如何管理新員工並對其培訓的內容，新店開業的幾個工作步驟，本公司辦理按揭有哪些關係銀行，等等，等等，名目齊全種類繁多，堪稱做二手房的一部百科全書。

說完以上六點，我停頓下來掃了一眼全場，林總帶頭說好！大家噼裡啪啦鼓掌，新來的一幫人眉開眼笑，露出特別崇拜的表情。林總調侃地說：“張寒，快把你的新方法說一說，還捨不得傳授是吧？”我謙虛地說不是不是，馬上就說，馬上就說！一眼瞥到餘小明，正溫和地看著我。按理做了主管，許多事情應該跟他這個店長溝通更多才對，但是因為劉松的介入，反而與他疏遠了。一想起來就有些慚愧，前兩天我還知道餘小明在林總面前說我好話，說張寒做主管挺負責的，而我有什麼事情卻繞開他，直接告訴劉松。這也許就是立場，一旦確定，便再難以改變。我和劉松雖然都未說過類似“同舟共濟，一根繩上的螞蚱”之類的話，然而，我們心知肚明是在一條船上了。最開始我覺得既然是經理主動拉攏我，我不可能也沒有理由拒絕，時間長了便慢慢習慣了自己的角色。有時候想以前的漢奸是不是也是這樣，剛開始還有些抗拒，心懷愧疚，等進入到自己的角色之後，漸漸就理直氣壯感覺沒有什麼不對了。如果一開始