置業顧問--中介內幕揭秘

第9部分 (第2/4頁)

是很容易滿足的。即便暫時沒有做成單子，有了一點點進展大家同樣可以快樂。人會不會是這樣的，剛接觸一樣事物，對它不會存有多大期望，有小小成績便會很享受，但時間長了，我們的希望就會增大一些，然後快樂的時間就很少了。

我想到了離我而去的女人。我們剛在一起的時候是那麼單純，單純得不會考慮情感以外的任何事情，我們只想聽到對方的聲音，把對方擁在懷裡，感受彼此的溫度，一刻也不讓對方逃走，我摸著她的臉，她便如貓一樣蜷伏在我的胸口。我對她說我最想的事情是能這樣死在一起，她則說你要是變心，我會殺了你。最終是時間改變了我們，我們無法超越時間去生活，時間給了希望存活的土壤，希望給了一個人背叛的理由，她離我而去，然後跟了一個可以給她希望的人。只是這世上到底有沒有希望？希望有沒有終點？誰也不能回答。想起之所以會說“我最想的事情是能這樣死在一起”，才明白只有死才能終結時間給予的希望，只有死才會讓人停留在最快樂的時刻。之所以會是我說出這句話，可知冥冥之中已經預示我的失敗。

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052。分析跟蹤客戶（1）

052。

劉松聽完大家毫無秩序的討論，總結性地說，市場仍然處在上升階段，大家要把握時機，儘快找到簽單成交的感覺。做單子就是這樣，做了一單，後面跟著就來了。劉經理又拿初到濱江的時候舉例：自餘小明開了單之後，剩下的十幾天裡連續簽了七。八單。有一天連做三個單子，店面不夠大，只能搬出一張椅子放到門口，以便把三幫客戶分開，業主和賣家就翹起屁股趴在椅子上籤合同。那晚上真忙，忙到凌晨兩點，大家都精神抖擻沒有人想去睡覺的，現在想起來都難忘啊！

餘小明同楊曉婷在旁邊含笑點頭，一方面配合劉松的發言，一方面乘機溫習一會兒那段幸福的時光。

劉松安排兩個主管分別對小組成員得到的客戶進行了解，對把握比較大的客戶親自跟蹤，自己因為還有些事情，說完與趙丹丹先行離開了。

下面是總結後各組人員獲得客戶的大致經過。

1。上午十點左右，餘小明與羅志剛，馬秋霞一道去“彩虹城”蹲點。不久，一輛“悍馬”停在彩虹城大門前的水池旁邊，共有大小五口人下車，慢悠悠地從步行街往裡走。餘小明讓馬秋霞上前與他們交談。馬秋霞穿著高跟鞋，一扭一扭地上前跟隨著他們的步伐，詢問後得知，這一家人乘著到杭州旅遊順便來濱江看看房子。馬秋霞便給他們介紹了彩虹城的一些情況，並把隨身帶著鑰匙的兩套房子介紹給客戶，對方看過後表示房子還不錯，需要回去考慮一下。隨後羅志剛在步行街上也遇到兩撥客戶，其中一對夫婦留下了聯絡方式，另一個只接受了名片，死活不肯寫自己的電話號碼。

2。楊曉婷和蔡俊去了“白金公寓”。當時來說這個樓盤成交量是比較高的，因此公司把這個樓盤作為精跟樓盤，優質房源和掌握的鑰匙也最多。他們兩個在這裡分別找到兩個和三個客戶。

3。周維民和成峰去的“太陽國際”。成峰因為膽怯錯過了一撥看房的人，周維民卻非常利落地截下另一箇中介公司正在帶看的客戶，乘那個經紀人去物業借鑰匙的空隙拿到了客戶的電話瞭解到他們的需求，並在隨後準備了兩套房子帶看。客戶對其中一套17樓的114平方的房子感興趣。這套房子可以看到一部分江景，且南北通透，唯一不足是客廳小了點，但是114方的面積做到三房兩廳已經不容易了。客戶給了120萬的心理價讓小周跟房東談談，而當時房東的報價是135萬，差距很大。

4。其中，餘小明，成峰，楊曉婷發在網站上的房源有人打電話來詢問。餘小明，成峰的是租客，楊曉婷的客人要找江濱花園躍層的房子，需要有露臺靠近中心花園。

5。相比較起來，上門客戶反而不多，我只接到三個求租商鋪的客戶，侯大姐更是一無所獲。

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053。分析跟蹤客戶（2）

053。

經過兩位主管討論，認為目前的重點有三個：

第一，蔡俊的一個客戶在看過白金公寓19幢的一套面積為93平方的戶型之後，覺得各方面都比較滿意，唯一的缺點是樓層在五樓，而他們的心裡期望是在十樓以上。蔡俊給這套房子的報價為105萬，房東那邊餘小明比較熟悉情況，下降的空間不會太大。因此，最好的辦法是在十樓以上找一套同戶型的