睡在我上鋪的兄弟

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腥�鬩�黃啤Ｒ弧⑿枰�笤�200萬資金支援，含部分白酒貨款；二、需要廠家快速決策落實；三、能承擔風險。

一個月後，廠家同意70％實施免費鋪貨方案，三鯊公司必須承擔50％風險。箭在弦上沒有退路，免費鋪貨工作不得不立即展開。用別人的錢賺錢，商家當然喜出望外。這一招還真靈，很快抑制了兩大鄂酒在市區鋪貨的勢頭。兩大鄂酒雖然在鋪貨上遇到一點阻力，但相信他們也不是無備而來。這一仗資本運作風險還是有點逼人！

“申總，元旦三天，大黑牛小家電非常火爆，彩電和冰箱斷貨。”李軍師向我報喜，打斷了我的思緒。

“積極組織貨源，確保春節旺季促銷！”我向李軍師提了要求。

在私營家電商場這塊，小黑牛經過幾年的市場培育，逐漸得到了消費者的認可，經營業績也出現了一些可喜的變化。

“告訴你一個壞訊息，市場部宋經理要辭職，聽說他想自己搞電器銷售。”

“好的，我知道了。”

高階管理人員自立門戶創業，是當前不可阻擋的一件非常頭痛的事。問題的關鍵是怎樣減少由此給公司帶來的損失到最低。有時間得找宋好好談談，看看他有什麼長遠規劃，只要不是惡意競爭，多鼓勵多扶持是上策。

夕陽紅起來，漢江上白色的天鵝翩翩起舞，宛如一幅寫意水粉畫。

輕輕地，我啟動捷達王，收起思緒，告別這心曠神怡的綠洲，向家開去。可能是四周太空曠，漢江上的白天鵝三五成群地在那裡嘻戲，全然沒有被汽車的轟鳴聲驚動。

睡在我上鋪的兄弟－43

元旦小高潮剛過，公司就緊鑼密鼓地準備春節促銷。

“免費鋪貨“這一招還真湊效，把鄂酒的兩個品牌擋在半路上。算起來，這兩大品牌在市區也鋪了幾十家，花了不少進場費。如果再像三鯊公司一樣免費鋪貨，資金壓力將非常大。在沒有銷量的情況下，大額度鋪貨一般是很難得到商家支援的。三鯊之所以做到免費鋪，是因為三鯊在資金上承擔了巨大風險，先入為主沒有進場費的資金壓力。本來兩大鄂酒是想靠鉅額進場費拒其它酒於酒店商超門外，沒有想到三鯊公司來了個”免費鋪貨“，這“地頭蛇”還真有點難纏。酒店商超暗地裡竊喜，供應商競爭的結果是給自己帶來了“進場費”收入，還免費鋪一批貨。對白酒供應商來說，意味著新的品牌入市從此門坎被拉高，單品幾千塊錢一個，三四個品種要是在全市幾十家酒店商超與消費者見面，就的白掏100多萬。

沉寂了一週之後，鄂酒兩大品牌全面進軍漢江市場，針對三鯊公司的“免費鋪貨”策略，他們通力協作、秘密實施“全面鋪貨＋開瓶費計劃”。鋪貨的政策不變，兩家把進場費控制在可以承受的範圍。你別說，這一招還真靈，幾塊錢一瓶的開瓶費，一下子抓住了服務員的心。大小酒店，服務員們都很積極推廣鄂酒這兩個品牌。這兩大鄂酒也非常默契，促銷手段、促銷價格等等都做得非常保密並相得益彰。

整個春節，三鯊的白酒到處可見，就是沒有銷量。兩大鄂酒，不僅在各酒店商超都擺在最顯眼的地方，而且客人能從服務員處得到的全部都是這兩個，非A即B，由不得你不選。三鯊以外的其他白酒品牌，最後知道是咋回事的時候，已經太晚，不僅失去了市場，再拿鉅額進場費入場，已經不太可能。除了低端白酒“漢江水”還有點小市場份額外，其他的品牌白酒在漢江市場全軍覆沒。

三鯊公司迅速召開白酒代理專題會，研究出現的問題。情況緊急，沒有時間去123黃酒館，就在公司辦公室，大家積極討論，踴躍發言，非常沉重。

“鄂酒兩大品牌聯合進攻漢江白酒市場，火力猛，子彈多，難以對抗。”李軍師率先發言。

“鄂酒是廠家直接進行市場營銷，我們代理商無法站在長遠發展的高度，進行快速有效地還擊。”孔夫子接著發表看法。

“鄂酒是兼香型的白酒，消費者感覺比醬香型的口感好。”

“鄂酒很注重整體包裝與策劃。”

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大家你一言我一語，對鄂酒的優勢與劣勢都自覺與不自覺地進行了分析。大家都認識到，這兩大鄂酒是來勢兇猛，志在必得。三鯊白酒到了非常危險的關頭。繼續對抗，佔用資金會越來越大，風險越來越高。

這一戰役，兩大鄂酒主要決勝在價格體系上。一件幾十塊錢的“開瓶費”是其他白酒從來沒有考慮過的營銷費用，如果也像這兩大鄂酒一樣搞