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腥�鬩�黃啤R弧⑿枰�笤�200萬資金支援,含部分白酒貨款;二、需要廠家快速決策落實;三、能承擔風險。

一個月後,廠家同意70%實施免費鋪貨方案,三鯊公司必須承擔50%風險。箭在弦上沒有退路,免費鋪貨工作不得不立即展開。用別人的錢賺錢,商家當然喜出望外。這一招還真靈,很快抑制了兩大鄂酒在市區鋪貨的勢頭。兩大鄂酒雖然在鋪貨上遇到一點阻力,但相信他們也不是無備而來。這一仗資本運作風險還是有點逼人!

“申總,元旦三天,大黑牛小家電非常火爆,彩電和冰箱斷貨。”李軍師向我報喜,打斷了我的思緒。

“積極組織貨源,確保春節旺季促銷!”我向李軍師提了要求。

在私營家電商場這塊,小黑牛經過幾年的市場培育,逐漸得到了消費者的認可,經營業績也出現了一些可喜的變化。

“告訴你一個壞訊息,市場部宋經理要辭職,聽說他想自己搞電器銷售。”

“好的,我知道了。”

高階管理人員自立門戶創業,是當前不可阻擋的一件非常頭痛的事。問題的關鍵是怎樣減少由此給公司帶來的損失到最低。有時間得找宋好好談談,看看他有什麼長遠規劃,只要不是惡意競爭,多鼓勵多扶持是上策。

夕陽紅起來,漢江上白色的天鵝翩翩起舞,宛如一幅寫意水粉畫。

輕輕地,我啟動捷達王,收起思緒,告別這心曠神怡的綠洲,向家開去。可能是四周太空曠,漢江上的白天鵝三五成群地在那裡嘻戲,全然沒有被汽車的轟鳴聲驚動。

睡在我上鋪的兄弟-43

元旦小高潮剛過,公司就緊鑼密鼓地準備春節促銷。

“免費鋪貨“這一招還真湊效,把鄂酒的兩個品牌擋在半路上。算起來,這兩大品牌在市區也鋪了幾十家,花了不少進場費。如果再像三鯊公司一樣免費鋪貨,資金壓力將非常大。在沒有銷量的情況下,大額度鋪貨一般是很難得到商家支援的。三鯊之所以做到免費鋪,是因為三鯊在資金上承擔了巨大風險,先入為主沒有進場費的資金壓力。本來兩大鄂酒是想靠鉅額進場費拒其它酒於酒店商超門外,沒有想到三鯊公司來了個”免費鋪貨“,這“地頭蛇”還真有點難纏。酒店商超暗地裡竊喜,供應商競爭的結果是給自己帶來了“進場費”收入,還免費鋪一批貨。對白酒供應商來說,意味著新的品牌入市從此門坎被拉高,單品幾千塊錢一個,三四個品種要是在全市幾十家酒店商超與消費者見面,就的白掏100多萬。

沉寂了一週之後,鄂酒兩大品牌全面進軍漢江市場,針對三鯊公司的“免費鋪貨”策略,他們通力協作、秘密實施“全面鋪貨+開瓶費計劃”。鋪貨的政策不變,兩家把進場費控制在可以承受的範圍。你別說,這一招還真靈,幾塊錢一瓶的開瓶費,一下子抓住了服務員的心。大小酒店,服務員們都很積極推廣鄂酒這兩個品牌。這兩大鄂酒也非常默契,促銷手段、促銷價格等等都做得非常保密並相得益彰。

整個春節,三鯊的白酒到處可見,就是沒有銷量。兩大鄂酒,不僅在各酒店商超都擺在最顯眼的地方,而且客人能從服務員處得到的全部都是這兩個,非A即B,由不得你不選。三鯊以外的其他白酒品牌,最後知道是咋回事的時候,已經太晚,不僅失去了市場,再拿鉅額進場費入場,已經不太可能。除了低端白酒“漢江水”還有點小市場份額外,其他的品牌白酒在漢江市場全軍覆沒。

三鯊公司迅速召開白酒代理專題會,研究出現的問題。情況緊急,沒有時間去123黃酒館,就在公司辦公室,大家積極討論,踴躍發言,非常沉重。

“鄂酒兩大品牌聯合進攻漢江白酒市場,火力猛,子彈多,難以對抗。”李軍師率先發言。

“鄂酒是廠家直接進行市場營銷,我們代理商無法站在長遠發展的高度,進行快速有效地還擊。”孔夫子接著發表看法。

“鄂酒是兼香型的白酒,消費者感覺比醬香型的口感好。”

“鄂酒很注重整體包裝與策劃。”

。。。。。。

大家你一言我一語,對鄂酒的優勢與劣勢都自覺與不自覺地進行了分析。大家都認識到,這兩大鄂酒是來勢兇猛,志在必得。三鯊白酒到了非常危險的關頭。繼續對抗,佔用資金會越來越大,風險越來越高。

這一戰役,兩大鄂酒主要決勝在價格體系上。一件幾十塊錢的“開瓶費”是其他白酒從來沒有考慮過的營銷費用,如果也像這兩大鄂酒一樣搞

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