對決

第8部分 (第3/4頁)

朱鵬氣得臉色鐵青，剛好一輛計程車過來，朱鵬鑽了進去，冷冷地衝王西點點頭，連“再見”都懶得說。

第二天，朱鵬剛在辦公室坐定沒幾分鐘，金總便面帶微笑緩步踱了進來，後面還跟著個又高又瘦的老外，這老外灰白頭髮，架著副眼鏡，大約五十多歲，很有學者派頭。“朱總，辛苦了！”金總向朱鵬伸出手。

朱鵬連忙站起來，笑道：“為人民服務，為人民服務。”

金總大笑，回頭對那老外說：“這小夥子相當有意思吧！”那老外顯然聽不懂兩人在說什麼，但仍然得體地微笑點頭。

金總指著老外對朱鵬道：“你們自己認識一下吧。”

朱鵬便用英語問候那老外：“Nice　to　meet　you。”

老外道：“Nice　to　meet　you。”

“My　name　is　Peter，may　I　have　your　name？”

“Michael，　Michael　Kinney。”

接著朱鵬又問他來北京多久了，是否習慣中國的生活等等，朱鵬聽他說了幾句，覺得他和自己的一位美國同學口音極其相似，便試探著問他是否來自明尼蘇達州，Michael不可思議地雙手抱頭，不敢相信在中國居然有人能聽出他的口音來，連呼：“Amazing！Amazing！”金總見朱鵬三言兩語把Michael撩撥得如此開心，自然也很高興，他不懂英語，聽朱鵬說著英語覺得就很棒。

對決　第七章（3）

“金總，這位Michael是您的朋友？”

“我從來不帶什麼朋友進辦公室。”金總正色道，“麥克是我們的合作伙伴，我們已經和美國最大的教育培訓機構之一CIE公司簽署了戰略合作協議，準備引進他們一整套多媒體培訓課程，包括英語、IT培訓等等，這些課程我們打算進行本土化改造後，就要大面積地推廣，可以說，北州未來五年的興衰就寄託在這個專案之上！朱總，這個推廣的重任需要你這樣的干將承擔啊！”

朱鵬一聽CIE這個名字，立即心裡有了數，他在美國的時候，特別關注一些美國教育公司的情況，CIE恰恰是朱鵬最瞭解的公司之一，這家公司位於新澤西州，離著名的普林斯頓大學不遠，定居美國的哥嫂帶他驅車旅行時，剛好住宿在這家公司的度假賓館，他特意抽空去CIE總部參觀了一個下午，那天剛好趕上週末，CIE的辦公大樓裡空無一人，看門的老頭非常和善，領著他到公司陳列室轉了一圈，因此朱鵬對這家公司的產品與服務瞭解較深。

朱鵬對Michael說，CIE公司的Doubletower賓館周圍的景色簡直太迷人了，而且那個看門的老頭Jim也給他留下了極好的印象，這番話險些又讓老Michael暈了過去。

吳芳在辦公室門口探了探頭，親切地笑著向朱鵬揮了揮手，朱鵬假裝沒看見，對金總說：“我覺得這是一個機會與風險並存的發展戰略，美國在英語和IT教育方面無論是技術、方法、理念都領先國內十幾年，而目前國內就業的壓力越來越大，英語與IT方面的能力恰恰是求職時最實用、最有說服力的敲門磚，所以這方面的培訓市場潛力是非常巨大的，不過現在很多機構都在介入這一領域，讓這一片市場的競爭十分慘烈。”

金總聽到最後一句，神色有些嚴峻，這正是他最擔心的事情，目前國內的教育軟體市場很不規範，你辛辛苦苦花大力氣研發出來的產品，或者花血本從國外引進的軟體系統，剛賣出點口碑，立馬盜版如潮，或者一些競爭公司立即推出同型別的產品，以超低價格推向市場，雖然它們也根本賺不到錢，卻擾亂了市場，讓真正的好產品也沒了使用者。

“朱鵬啊，你覺得我們應該如何面對當前這個市場現狀？”金總四下看了看，有點想長聊的意思，朱鵬便拖了把椅子給他坐下，Michael見狀，也順手拖了把椅子坐了下來。

“不要走B2C的直接針對終端市場的業務模式，而是走B2B2C的政府與機構合作模式。”見金總又習慣性地眯上了眼睛，朱鵬繼續道，“走B2C的模式，必須直接針對終端使用者進行營銷，避免不了做大面積的宣傳，因為這樣才能產生銷售，在目前的市場環境下，這種模式的風險是顯而易見的，一是前期市場投入很大，要打響一個產品，廣告宣傳的費用非常高；二是容易打出競爭對手，人家一看你賣好了，立即推出同樣的產品，藉著你辛苦開拓出來的口碑，搭你的順風