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傳冊，這本宣傳冊的製作可以稱得上豪華，能讓對方對我們公司的實力留下正面印象，也有利於他們接受我們的產品；第四樣武器：這是一張光碟，這張光碟的內容是我們另外一個教育產品的介紹與演示，但這套產品的功能與內容與我們要推介的這套學習系統有非常相似的地方，做得也非常漂亮，透過這張光碟讓學校知道我們的產品有多麼棒！第五樣武器：這是我寫的書，關於青少年教育的一本書，這本書被翻譯成了日文、韓文、法文和義大利文，寫得還湊合，我會把它贈給接待我們的學校領導，他們至少會認真聽取一個教育‘專家’的意見；第六樣武器……”
朱鵬看面前三個人聽得眼睛有點發直，便頓了頓，說：“第六樣武器：這是一張###主辦的‘全國重點院校校長高峰論壇’邀請函，實際上這個論壇由北州集團承辦，將於下週末在釣魚臺賓館舉行，兩天時間，吃住免費，會有###副部級的領匯出席。我們把這張邀請函遞給校長，邀請他參加此次論壇，正常情況下，校長會深感榮幸，非常樂意參加，於是，我們就會和學校之間建立一種更深的信任關係，為實際性的合作鋪平道路，但是，這張邀請函應該在兩天後第二次拜訪時給他，以示慎重。”
三人顯得比剛才有底氣多了，一副躍躍欲試的樣子，朱鵬最後再往火上添了一桶油，說：“今天下午對我們大家來說，可能就是一個平平淡淡的下午，我們精心設計的銷售流程沒有起到作用，我們對市場的判斷有所偏差，我們毫無成果回家，就像上午一樣。但今天下午也有可能是一個產生奇蹟的下午，如果我們順利達到目標，那麼我們今天下午的成果比你們整個部門一個季度的成果還要豐富得多！情況就是這樣，你們幹不幹？”
“乾乾幹……”三個人嚷成一團，興奮得好像已經簽單到手了似的。
“很好！”朱鵬臉上表情冷酷得像冰一樣，讓三人情緒重新冷靜下來，“既然我們下午要創造奇蹟，光有這些銷售工具仍然不夠，因為它們只能幫助我們開啟銷售之門，但進了門仍有可能一無所獲，因此，我們必須改變一下銷售策略！今天下午，我們不要推銷什麼整體性解決方案，貪多求大，我們專攻學校的畢業班，因為在目前的教育體制下，學校每年中高考成績是衡量校長政績的最重要標準，而我們這套網上學習系統最適合的人群恰恰就是應試的學生，而且只要應用得法，效果非常明顯———只要讓校長認識到這一點，他會比我們更著急！這種策略的優勢在於：一是減少了審批環節，不需要各年級、各學科的頭頭腦腦們介入，自然也縮短了銷售週期；二是真正抓住了學校的需求，抓住了校長的需求，那就是有效提升中高考錄取比率！三是初期不至於給學校太大的資金壓力，系統的安裝除錯與人員的培訓等任務也相對較輕，便於學校更快地使用上這套系統，只要他們用上了，就不愁下一步的推廣。”
三人連連點頭，梁波和另外一個業務員劉冠明佩服得五體投地，說：“朱總，您真是高手中的高手……”
朱鵬連忙止住他們，認真地說：“奉承話千萬別說在頭前，否則就不靈驗了———最後一點，我們今天下午的主攻目標不是什麼教導主任，也不是什麼主管教學的副校長，我們直接攻校長！這樣的好處是，一旦校長首肯，接下的工作會很順利；風險在於，一旦校長不認可，我們將毫無迴旋餘地！”朱鵬直盯著面前三張年輕的面孔，一字一頓說：“所以，弟兄們，今天下午我們只許勝，不許敗，不成功，則成仁！”
年紀最輕的劉冠明激動得臉都白了，朱鵬把材料分發給三人，叫他們按自己思路立即開始做功課，幾個人摩拳擦掌，連司機都受了感染，把車開得飛快。
該做的已經都做了，現在朱鵬閉上眼睛暗暗祈禱市場那隻不可捉摸的手幫他一把，不要讓他在如此關鍵的時刻一腳踩空。
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對決 第五章（1）
朱鵬一行人在下面攻城拔寨的時候，吳陽也正一路過關斬將，不過他是悠閒地呆在自己辦公室，對著電腦打遊戲，他今天發揮得不錯，讓他心情頗佳，直到他的靠山妹妹打來電話。
吳芳得知他居然讓朱鵬獨自下市場，氣得沒頭沒腦一頓臭罵，讓他馬上打電話給陪同的兩個業務員，瞭解一下進展情況，以示關注。
吳陽依言撥了梁波和劉冠明的手機，兩人卻都不接電話，他當然不知道這是朱鵬事先要求大家將手機調為振動，並且放在包裡，拜訪客戶時決不允許接聽手機，因此吳陽的電話兩人都沒聽到，他又先後撥了靳小萌
