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張立光又瞟了一眼手錶，算了一下耽擱的時間，他決定，哪怕後面的議程壓縮，他所講的產品環節必須照常進行。產品說不清楚，客戶不明白你提供的東西是什麼，其他的一切營銷活動都將無從說起。
“各位，明光的EIP產品毫無疑問是整個行業的翹楚，是所有中小企業使用者的首選！”張立光用毋庸置疑的語氣強調道，“這句話甚至也可以這樣說，它就是整個中國市場的首選。為什麼這樣說呢？我來解釋一下，中國的EIP市場相對美國等其他先進市場而言，還很不成熟，如果將先進市場上的EIP解決方案照搬過來，會遇到什麼樣的尷尬？就好像一個吃了十幾年五穀雜糧的人突然之間讓他天天吃大魚大肉，營養的確是豐富了，但他那副吃慣了素食的腸胃卻未必承受得了這些營養。現在有些公司卻想當然要超越中國市場的實際需求，不僅是供應大魚大肉，而且供應鮑魚熊掌！貴死你不說，還保證你吃多少拉多少———因為你沒有那樣一副好腸胃啊！”
臺下鬨堂大笑，誰都知道張立光損的是《教育報》上的那家公司。張立光也清楚自己所說的並非事實，人家北州明明一再強調了EIP產品的本土化，但這時候不是講道理的時候，先搶佔話語權、積聚人氣再說。
“那麼我們來看一看我們明光的解決方案是怎樣的……”張立光很自然地將話題引到產品上來，然後按照精心設計的流程繼續演示。
或許是那些搗亂的人自己也覺得沒意思了，或許是張立光的堅持不懈贏得了尊重，會場終於按照張立光的預想進入了狀態，再也沒人翻閱報紙或交頭接耳了，所有與會者都聽得很認真，還有不少人掏出筆記本開始記錄一些重要資訊。
張立光也徹底進入了演講者的某種最佳狀態，說得如行雲流水，真有使虎低頭、猿側耳的氣勢。他正講得爽，發現旁邊五六米處的主席臺裡面，有一個身影不停地在揮手扭動，他藉著轉身的機會瞥了一眼，原來是劉美蘭正扭著水蛇腰，表情急切誇張地向他揮手。
對決 第十七章（6）
張立光沒理她，繼續講解PPT，劉美蘭以為他明白了自己的意思，便消失了。五六分鐘後，這個女人又出現在老地方，還是那樣朝著張立光扭動揮手。
“媽的……”張立光心裡暗罵了一句，瞅空仔細看了一眼劉美蘭。劉美蘭指了指手腕，誇張地做了個表情，原來是提醒張立光要注意演講時間。
我還用得著你這個女人來提醒！張立光厭煩地側了側身子，將半邊後腦勺不客氣地亮給了劉美蘭。
兩分鐘後，這個不識時務的劉美蘭竟然扭著貓步走上講臺，將一張紙條放到張立光鼻子底下，上面寫著：請注意時間！
張立光差點背過氣去，強忍著滿腔怒火，仍然面露微笑點點頭，儘量不讓這娘們攪了自己的心情。臺下的聽眾也並沒有太注意這個小插曲，只有少數人多看了幾眼劉美蘭的大光背和裹得緊緊的屁股。
兩三分鐘後，看到張立光毫無加快進度的意思，劉美蘭居然又扭上來，再次將寫著同樣內容的紙條放到張立光鼻子底下，上面還多了一個感嘆號。更要命的是，她居然還呆在講臺邊不走，直到張立光苦笑著看她一眼，說：“知道了。”
這次劉美蘭成功地成為了會場焦點，眾人好奇地看著她第二次扭上來，還在講臺邊足足呆了七八秒才下去，她那倨傲的表情和耀眼的大光背吸引了眾多眼球，她剛消失在主席臺後，下面便一片竊竊私語。
張立光的演講此時已進入真正的關鍵，明光的EIP產品競爭優勢何在？它為什麼更適合目前中國教育市場的需求？這些都是最核心的問題，也是下面客戶最關心的問題，他好不容易鋪墊到這兒，客戶的注意力也已高度集中，就等著他一錘定音，徹底打消他們的疑慮，樹立他們對明光EIP產品的信心，然後再進行下一步的現場意向協議的簽署。沒想到天算不如人算，劉美蘭這顆老鼠屎卻選擇這個最佳時機飛進了他為客戶精心熬製的靚湯裡。
劉美蘭站在臺後，看那架勢，如果張立光繼續“拖堂”，她還會不客氣地履行主持人“職責”。張立光急不得惱不得，停了幾秒鐘，突然感到一陣深深的悲哀與疲憊，從心底發出一聲絕望的長嘆，對會場道：“時間關係，我會在五分鐘內結束我的演講。”
劉美蘭臉上露出了勝利的微笑。
五分鐘後，張立光結束了自己的演講，面色蒼白地走到後臺，他放棄了現場意向協議簽署的計劃，甚至也沒有宣講產品的銷售政策。當他走過劉美蘭身邊時，劉美蘭還不滿地哼唧道
