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且出於慎重,此事都是金總和集團財務總監和另外一名董事一手操控,所以其他人都是隻聞其聲,不知其形,直到事情最後水到渠成才知曉。

但這無疑是一個利好訊息,朱鵬心想早知這事就好了,不然上午勸王義山入夥的時候,應該是一個不錯的理由。

朱鵬把司莎莎叫來,讓她全程跟會,惟一的任務就是不停地拍照片,這些照片放到合作建議書裡面應該也是不錯的素材。

會談進行得十分隨意,金總心裡高興,說個沒完,整個會談被他一個人說掉了三分之二。會談最後,照例要拍一個合影,朱鵬看在座的幾個頭頭腦腦就數自己年輕一些,便往邊上站,金總叫道:“朱總,別躲啊,到中間來,今年就靠你們了!”

會談一結束,朱鵬便給王義山發了一條簡訊,說今天下午北州與CIE公司正式簽署了戰略合作協議,CIE向北州集團第一批註資一千萬美元,這顯示了北州在教育軟體領域的雄心,希望王義山在選擇時也考慮到這一點。

王義山回簡訊說:謝謝朱總,我會認真考慮的。

晚上十點多鐘,王義山撥通了朱鵬手機:“朱總,沒休息吧?”

朱鵬知道他已經做出了決定,也不知結果如何,便笑道:“我一般都是在12點左右睡覺,現在正是我精神的時候。”

王義山也笑道:“我猜朱總就是這個習慣,所以才冒昧打擾。”

“考慮得怎麼樣啦,義山?”朱鵬儘量輕鬆地問道。

“朱總,說實在的,真不知道該如何向你開口……”王義山猶猶豫豫地說。

朱鵬一聽便知“事不諧矣”,壓抑住內心的失望說:“沒關係,義山,大家都是爽快人,沒什麼不好開口的。”

王義山說:“我覺得做EIP這樣的專案挑戰是相當大的,很多人都知道NESCO是因為資金短缺死的,也知道NESCO是讓市場給拖死的,但誰都不知道NESCO是怎樣拖死的。事實上,我們當初在立項的時候,就充分考慮到了投資回報的週期,我們按計劃實現了每一步,好幾家大客戶都已經與我們進入了簽約倒計時,如果事情就這樣發展下去的話,NESCO絕對是目前教育軟體行業的新科狀元。”

朱鵬靜靜地聽著,等著王義山的結論。王義山繼續說:“但我們忽略了一個事實:這是一個動態的市場,而不是靜態的。我們沒有充分關注競爭對手的行動,當我們即將做成第一批單子,也就是即將佔領第一片市場的時候,金思得、明光相繼進入了教育管理平臺市場,也就是EIP市場,他們透過自己的渠道強有力地向客戶傳達了一條致命的資訊:EIP這種產品實際是一個系統工程,只有實力超強的公司才能確保產品質量與售後服務。NESCO在規模與實力上與金思得、明光沒法比,於是客戶便猶豫了,並提高了簽約門檻,NESCO沒能走完這最後一步,倒在了見到曙光的那一刻。”

這是一個傷心的故事,每天都會在商海里上演,但只有那些身臨其境的人才能體會其中的快樂與痛苦。不過朱鵬的注意力不在聽故事上,他在琢磨王義山的想法,聽上去王義山對加盟北州雖然沒有肯定,但好像也沒有否定。

“這都是寶貴的經歷,雖然不爽,但能幫助我們在將來獲得成功。”朱鵬安慰他道。

王義山的語氣倒很輕鬆,就像在談論與自己不相干的人和事,朱鵬也摸不透這小子到底想說什麼,心想恐怕這就是做銷售的職業習慣,在進入正題前先把人說得雲山霧罩。

對決 第十一章(5)

“朱總是個坦蕩爽快的人,所以我也要回你一個坦蕩爽快!”王義山說。

朱鵬沉住氣,笑道:“這樣最好了!”

王義山說:“過去的兩週,我先後收到了金思得和明光兩家的邀請,經過權衡,我選擇了明光,因為它在這個專案上起步早一些,投入的力量也更大,按照約定,我下週一就該去明光上班了,我決定,暫時先去明光……”

朱鵬見無可挽回,只得強顏歡笑說:“義山,不管怎樣,祝你好運!大家以後還是朋友。”

王義山在電話那頭笑了:“朱總,你聽我說完。我暫時先去明光,一個月後,我再加盟北州,這樣我可以充分了解明光的戰略,對於我們來說意味著剛開始就佔了主要競爭對手的上風,為下一步的市場運作爭取到了主動權。我知道這樣做是違背職業原則的,一旦傳出去,對我的職業發展也會有極大損害,但既然我已經下定決心跟著朱總幹,而且一定要幹出名堂來,所以我不會在乎,但

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