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“你喜歡這種型別的?”靳小萌見朱鵬還盯著那個方向看,問道。

“我喜歡你這種型別的!”朱鵬搶白她一句,指了指賓士車開走的方向,“那個男的就是劉洪,明光的老闆,那個女人不知道是誰……”

“看來明光的會議結束了?”靳小萌道。

朱鵬看了看錶,點頭道:“應該是,咱們也走吧。”

對決 第十八章(1)

一直等到明光的會議最終結束,並收集完明光所有的媒體報道,朱鵬才有心思回過頭來清理戰場。

北州這次一共簽了五十來個意向協議,這樣算來,有將近一半的參會代表與北州簽署了協議,成果不可謂不大。不過朱鵬知道,根據經驗,這些意向協議中,能有20%最終達成合作協議就相當不錯了。

因此,目前最要緊的事莫過於趁熱打鐵,讓那些還處於興奮狀態中的客戶儘早簽署正式協議,並爭取在一個月內回第一筆款,只要客戶回了第一筆款,那麼他們以後就只能跟著北州一起玩了,其他競爭對手也很難再將他們挖走。

朱鵬立即召集所有銷售人員開會,將這些意向客戶按區域分給了他們,見大家一個個喜笑顏開,頗有打土豪分田地的快感,朱鵬說:“知道嗎?你們現在是整個行業內最幸福的一群銷售!別的公司業務員還在滿世界找客戶呢,你們卻已經將一隻手伸進了客戶的錢袋!下面大家的任務是儘可能從他們的錢袋裡多掏出些錢來,而且第一筆回款要儘快到位,我相信大家都明白這筆款的意義!”

“朱總,你手頭怎麼還捂著幾個客戶呀?是不是捨不得給我們?”董華明叫道。經過這一陣子並肩作戰,大家都混熟了,董華明也不顧忌,脫口就說了出來。

“不是捨不得,這幾個客戶我另有安排,過幾天大家就知道了。”朱鵬笑道。估計王義山這一向就得過來,他能力強、心氣高,應該給他留幾個質量好點的客戶,讓他迅速產生業績,也算是對他過去一段時間所作貢獻的回報。

“今年會不會有末位淘汰的啊?”司莎莎不是銷售,所以才敢提這個敏感問題。

會場立刻安靜了些,大家都看著朱鵬。

“如果我們真的把自己鍛造成了一個堅強的團隊,我不會太拘泥於制度的,就像大家都考了一百分,只有一個人考了95分,那麼他就一定要被淘汰掉?未必!我不希望你們任何人離開,但前提是你們每一個人都必須達到優秀。”朱鵬看幾句官樣文章一說,會議室顯得沉悶起來,便有意緩和氣氛道:“我感到非常幸運的是,從我這一段時間與大家的相處中,你們每一個人的確很優秀!大家是不是對我也有同感?”

會議室爆發出一陣大笑,司莎莎認真地總結道:“我覺得朱總是一個非常優秀的男人。”

朱鵬忍俊不禁,逗她道:“你是在向我表示好感嗎?”

眾人又是一陣笑,司莎莎年紀小,臉皮薄,面紅耳赤的有點說不出話來,朱鵬便換成正式的口氣說:“謝謝莎莎,莎莎是一個非常不錯的女孩子,年齡這麼小,就能處事這麼穩重成熟,將來肯定會是一名優秀的職業女性!”

司莎莎被誇得興高采烈,說:“我將來能做到小萌姐一半好就滿足了!”

朱鵬看了一眼靳小萌,發現她雖然也和大家一起說笑,但似乎沒有平常那種發自心底的陽光與快樂。

開完會後不到半小時,銷售們便紛紛報上出差申請,朱鵬一一簽字,略一整理,卻沒有看到靳小萌的申請,心裡有些納悶,但他知道靳小萌在業務上是個從不含糊的人,便也不去問她。

一直到下午快下班,仍不見靳小萌動靜,性急的張思武和董華明都已經買好了當天晚上的火車票,雖然明知靳小萌不會耽擱業務,但朱鵬猶豫了一會兒,還是撥通了她的分機,他更關心的是她的心情。

“靳小萌同學!”朱鵬用輕鬆的口吻叫道。

“什麼事,朱總?”電話裡靳小萌的聲音不帶半點情緒。

朱鵬只得收了臉上的笑容,說:“麻煩你到我辦公室來一下。”

十幾秒鐘後,靳小萌來到朱鵬桌前,帶著記事本和筆,一副公事公辦談工作的樣子。

朱鵬問了問她下一步的工作計劃,靳小萌一五一十地說了,朱鵬又讓她預測北州的幾個主要競爭對手會有什麼樣的對策,她也談了談自己的觀點,說完後,她把記事本攤開放在大腿上,平靜地看著朱鵬,等待他下一個問題。

朱鵬見她巋然不動的神情,知道問下去也不會有什麼結果,低頭沉

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