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廠家把頭一昂道：“夏經理你放心，我保證不會讓你失望的。”夏風點了點頭：“希望我們雙贏。具體的問題你和黑經理談，我有事先走了。”廠家連聲道謝，想要和黑夜把他送出去，夏風連忙阻止看了黑夜一眼，黑夜含笑點點頭，大家一切都盡在不言中。
第二十五章 沒一個好對付
夏風和柯巧走出來，在路邊招手擋車，一上車便問她：“你看明白了沒有？”柯巧剛才一直茫然地站在旁邊，聽得雲山霧罩一頭霧水，連忙如實回答道：“沒有，他本來就要籤合同，為什麼要為了他把那家趕走？人家都簽過合同啦，咱們不就沒誠信了。”夏風不禁微微笑了一下，覺得她做為一個新手提出這樣的問題很正常。
夏風從前座側過頭道：“他是這個品牌的總代理，銷售一直不錯，在咱們那做不做都可以，但是如果讓他重新裝修，做櫃檯的錢可是他的純利潤，他要考慮多長時間能收回，上貨還要增加投資，萬一銷售不好就要賠錢，一般為了穩妥起見，他是不願意冒這個風險的。除非不讓他承擔裝修費，但是咱們的投入又太大了。”
柯巧點了點頭接道：“所以讓他用舊櫃檯。”夏風嗯了一聲：“按理說咱們二期開業，新招廠家都必須重新裝修，但凡事都不是絕對的。像今天這個廠家，以它的價格定位和在其他商場以往的銷售看，肯定適合我們的消費群，會給我們帶來很好的利潤，在某些方面就可以適當通融，而且剛才的櫃檯在光源上再加強一下，應該看不出來是用過的。”
柯巧邊點頭邊問：“那原來簽過合同的那家不願意挪地方怎麼辦？”夏風微微一笑：“那家是子虛烏有的，根本就不存在，之所以這樣說，無非是想逼他一把，讓他儘快籤合同，這就算是激將法吧。”柯巧驚奇地瞪大了雙眸，心想這難道就是無奸不商，還是算作談判技巧？一時間又是疑惑又是歎服，怔怔地看著夏風。
夏風被嬌巧的柯巧看得有點不好意思，連忙把頭面向車的前方：“這種方法廠家其實也知道，必須在他跟你有合作意向的情況下才管用，會不自覺地跟著你的思路走。這一般需要演雙簧，就像剛才我和黑經理，一個唱紅臉一個唱白臉，效果會更好一些，如果一個人跟廠家談僵了，另一個還可以揉一下，不至於談崩了無法挽回。”
柯巧聽了心裡緊張，談個業務竟然要事先編排，讓自己說假話估計臉都會紅。自己當小姐時也跟客人說假話，但那是約定俗成的，因為見不得光，客人和小姐嘴裡都沒實話，大家都心照不宣沒人計較，而現在面對的是要跟公司合作的客戶，現在不是說凡事都要講誠信嗎？以這種欺騙的手段達到自己的目的，時間長了肯定是要露餡的。
其實她還涉世不深，這種事在商業上稀鬆平常，只是一種慣用的談判技巧和手段罷了，根本上升不到欺騙的高度，只要後面合作認真履行合同就算誠信。夏風領柯巧來到國貿中心附近的一個小區，很多南方廠家為了給國貿上貨方便，都在跟前幾個小區租住，男褲領頭羊黑馬褲業的代理商老馬就住在這。
按照夏風的經營思想，做為社群店，經營的商品不應超過五百元，西褲正屬於這個範圍，而且是男裝的主打，至於像西服、皮衣那樣的大裝，只作為完善商品大類，家數不宜過多，而且價格頂多在一千出頭，否則很難成交，但凡價格超出夏風認定的範圍，對於周邊的消費群來講，相當於購置大件，必定要隆重而慎重地挑選。
基本都不辭辛苦到市內商業區購買，在觀賞和挑選的過程中，享受難得一次的購物快樂。平常老百姓的心理，既然下狠心要添置大件，那就得買一個叫得響的品牌，哪怕多花點錢，既能保證質量經久耐用，又能在朋友同事面前小小炫耀一番，最好別人還能問一句他是在哪買的，他便可以故作隨便地告訴對方是在市內某某名店買的。
看著對方羨慕的表情，心裡直接樂開了花，彷彿這次花錢的真正目的就是為了這一刻的滿足。夏風的這種分析絕沒有貶低普通勞動者的意思，因為他就是其中一員，他也有過類似的心理。他是個直率而不講虛榮的人，在公司的中層會上，他把自己對顧客消費心理的分析主動跟大家探討，大家笑著點頭贊同，誰也不是含著金湯勺出生的。
夏風敲了下門，一個娃娃臉的女孩開啟門，夏風不禁嘿嘿一笑道：“貞姐，你也在這啊
