卡耐基成功之道

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的表現，如果這樣，往往不能使自己獲得成功，反而會導致自己失去成功的機會。

因此，訓練熱忱的方法是訂出一份詳細的計劃，並依照計劃執行，培養對熱忱的持久感受，儘量使人的熱忱上升，不使人的熱忱逐漸下墜。

一位名叫詹姆士·倫迪威的人曾參加過卡耐基的課程講授班。倫迪威在一家保險公司工作，他非常熱衷於聽卡耐基的課程。

一天晚上，詹姆士和朋友雷德·斯特瑞一起去吃晚飯，詹姆士·倫迪威指著一輛卡迪拉克豪華轎車對斯特瑞說：〃每當我看到某處停放著這麼一輛豪華車時，我便對自己說，'詹姆士，總有一天你也要開這種車子。'〃

詹姆士有了這個目標，便朝著這個目標而努力，並時時刻刻保持這種實現目標的熱情。由於卓越的工作成績，詹姆斯很快就升了職，他有能力購買卡迪拉克車了。但他並沒有就此止步，他對生活的那份熱忱使他向更大的目標衝刺，他由人事部經理升職到奧克拉荷馬州杜沙市擔任分公司的經理，又因為成績非凡，不到三十歲的他再次被任命為這家保險公司的副總經理。

在個人的生活中，需要有一個奮鬥的計劃，最簡要的辦法便是確立自己的目標，但目標不能太低，也不能太高。尤其要為追求這個目標保持一份熱忱和興奮。無論男女，只要有一個這樣的目標，對工作抱有高度熱忱和興趣，便能逐步向自己的目標邁進。

在賓西法尼亞州布瑞頓市的一個推銷人員教學班中，克利斯·凱蒂報告瞭如何為實現自己的目標而按照預定計劃實施的經歷。

克利斯的工作計劃是推銷急救箱。聖誕節快到了，可是急救箱還剩三百個，如此下去，他們將完不成推銷額，並因此而分不到股息。在一次會議上，克利斯宣讀了以前在卡耐基課堂中宣讀過的可以鼓勵人的一首詩。這首詩和克利斯的熱忱鼓勵了〃推銷人員教學班〃的同學，他們同意出去加倍努力推銷剩餘的急救箱。由於他們的熱忱使得在一個星期內推銷了二百多個急箱，達到了他們必須推銷出去的數目，並且有足夠的利潤，讓每一個股東都分到一些股息。

熱忱不僅能使一個有目標的渴望成功的人走向成功的目的地，而且能鞭策那些渾渾噩噩的人奮發努力地生活和工作。人與會之間是相互影響的，你的熱忱，可以影響別人的情緒，那些原本不想或不願努力甚至對生活抱否定態度的人，如果沒有生活的熱忱對於你的成功來說是一件很危險的事。

但你也不必因此受到這麼一點點挫折而退卻，你必須保持樂觀向上的精神和一以貫之的熱忱態度，去獲得那些不贊成你做事的群眾的支援，鞭策那些反對你的人。

紐約州一位名叫凱布陸納的醫生，他想在他們那裡成立〃美國防癌協會分會〃，但他每提出一個計劃或者一個建議，別人都會以委婉的口氣加以拒絕。例如說：〃我們以前想幹過，但都沒有效果。〃或者是：〃我想可能沒有人對這個問題感興趣。〃

一系列的挫折並沒有使凱布陸納醫生感到灰心，他運用卡耐基課程中一些方法，開始了他的努力過程。他在電話裡和同事熱忱地聊天，在醫院裡，站起來熱忱地說出他的理由、主張和建議。他並沒有到處亂跳亂蹦，亂喊亂叫，他只是表現他的誠懇、熱情，渴望和追求一個實際的目標。不斷的熱忱工作終於獲得了可見的成效，結果大家都積極活動，支援在他們那裡成立這樣一個重要組織。

有些人可能會對熱忱的工作方法產生一些懷疑，想知道如何對他們必須做而又令人不快的雜務，或者對他們不懂也不在乎的事情產生出熱忱。

對於這個疑問，卡耐基既和同事們進行深層次的探討，自己也在多方面思索這件事。他告訴那些人：征服畏懼的唯一法門，是先去做最畏懼的事，我們培養的熱忱首先也應去處理最不感興趣的事，一旦這樣，在努力工作後，我們會發現這些事情，並不如以前所想的那樣無趣和困難。

生活中人們不可能沒有畏懼，因此，超越畏懼，不怕畏懼，面對畏懼，征服畏懼是培養熱忱和信心的一個重要途徑。

在有了熱忱以後，怎麼把熱忱的程度增加五倍、十倍呢？

經過多方研討，得出了以下的方法：

第一，強迫自己採取熱忱的行動，並持之以恆，你就會逐漸變得熱忱。

第二，深入挖掘你的題目，研究它，學習它，和它生活在一起，儘量蒐集有關它的資料，這樣就會在不知不覺中使你變得熱忱。例如，卡耐基以前對崇拜林肯並不熱忱，直到寫了一本關於林肯的書以後才改變