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東萊戰事平息，涼州也隨之停止了進攻。
馬超佔領逢義山之後，便遲遲不肯繼續東進；劉闖命張既為太守，讓他繼續留在北地。
之所以任命張既為北地太守，也是鍾繇的提議。
“涼州偏荒，但是卻頗為排外。
非涼州士人不得為當地所接受，幾如割據。今馬超雖橫掃涼州。但勿論是資歷還是名望。都遠不足以服眾。想當初他老子馬騰看似強盛。實則不過韓遂一馬前卒。何也？蓋因那韓遂為涼州名士，故而馬騰雖勇，卻難以稱雄。孟彥欲定涼州，還需謹記涼人治涼州，否則必亂。”
其實，這種情況並非涼州一地獨有。
幾乎各地都有極強的地域保護，外人難以涉足。
東漢末年時期，曾有一位官員就任南陽。
結果到了南陽他才發現。他根本無法插手南陽的事務。無奈之下，他只好請當地一名士協助他治理。說是協助，實則大小事情都交給了那名士，而他根本無法插手其中。好在那名士能力不差，把南陽治理的井井有條。那官員在南陽就任三年後，便急不可耐的調離南陽。
涼州也是一樣。
縱觀涼州大小官員，幾乎都是涼州本地人，外人更插手不得。
鍾繇說的，是金玉良言。
他為官多年，幾經沉浮。對於各地官場的風貌可謂是瞭如指掌。從能力上來說，荀諶未必遜色鍾繇。但要說到對官場的瞭解。十個荀諶加起來，恐怕也抵不過一個鐘繇。這傢伙，就是個官場老油子。劉闖日後要統領朝堂的話，似鍾繇這樣的官場老油子，的確是少不得。
聽了鍾繇的提醒，劉闖頓時恍然。
“張德容這個人我聽說過，雖說他的聲名不顯，但能力的確不俗。
你讓他行軍打仗，的確是難為了他。可如果讓他治理地方，卻綽綽有餘。當初他在新豐，為三輔第一。哪怕是韋端這些人，對他也讚不絕口。這個人，我為司隸校尉的時候便聽人說過。本打算過些年再做提拔，卻不想……你要想真正涉足涼州，就必須要啟用這個人……”
張德容，便是張既。
劉闖本打算讓羊衜為北地太守，可現在聽來，還是有些欠考慮。
“可是如何使此人歸心？”
鍾繇笑道：“這有何難？我便書信一封與他，他定不會拒絕。”
這就是鍾繇和荀諶的差別所在。
同樣是潁川名士，同樣出身望族。
但是從地位上來說，荀諶比之鐘繇高一籌。
可若說影響力，荀諶是拍馬不及。鍾繇八面靈通，交際很廣。而今他既然降了劉闖，自不會甘心荀諶之下。比智謀？鍾繇自認他高明不過荀諶。但是比交際，比人脈，比聲望，荀諶還遠遠無法和鍾繇相提並論。
從張既這件事上，劉闖看出了鍾繇的能量所在，更看到了鍾繇的智慧。
如果說是出謀劃策，鍾繇就算再厲害，也不過是和荀諶伯仲之間。
而荀諶跟隨劉闖日久，可以說是在劉闖最困難的時候，便開始幫助劉闖，這裡面的感情深厚。
所以，鍾繇從一開始就不準備和荀諶爭奪那謀主的位子。
他揚長避短，走輔佐路線。
我幫助你打通各種關係門路，你總不成會小覷我。
有時候，人脈同樣是一種能力……
果不其然，張既接到鍾繇書信後，便毫不猶豫決意歸降。
此前，張既為趙雲開啟了北地關隘，但是內心裡，並不願意就這麼歸降。誰料想鍾繇一封書信，便讓他改變了主意。張既對鍾繇可謂深信不疑，而對於劉闖皇叔的身份，也頗為尊敬。
劉闖旋即命張既為北地太守，拜羊衜為靈州校尉。
這靈州校尉的人物，就是要為劉闖扼守石嘴山口，確保朔方和西涼的聯絡通暢。
羊衜才投效劉闖不久，但是得孔融推薦，而且又參與了西涼之戰，做靈州校尉是綽綽有餘。
張既歸降之後，旋即向劉闖舉薦了漢陽郡冀人趙昂趙偉章。
這趙昂，在涼州小有名氣，而今為羌道令。
在原有的歷史上，建安十八年時，馬超圍攻冀城，城中飢困，於是涼州刺史韋康，也就是現任涼州刺史韋端的兒子不願再戰，於是舉城獻降。趙昂當時勸阻韋康，但韋康卻不肯聽。
後來，馬超背信殺韋康，劫持趙昂之子趙月為人質。脅迫趙昂為他所用。
不過韋康為人忠義。密謀與梁寬等
