窮二代加法富二代減法:窮二代富二代3

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成功，不在於你知道什麼或做什麼，而在於你認識誰。這是一個崇拜成功、需要成功的年代，成功靠的是自己，那麼，自己又靠什麼？知識、金錢、背景、機會……也許這一切你都沒有，但是你可以打造一把叩開財富大門的金鑰匙——人脈。它可以為你創造這些看似沒有的東西，如果機遇、知識、背景是蛋，人脈就是雞。

一位日本企業家曾經深有體會地說：“我之所以能有今天的成就，單靠自己的力量是遠遠不夠的，而是得利於廣泛的人際關係。我的朋友三教九流都有，如文學家、教育家、學術家、商業家……應有盡有。”可見，良好的人際關係是成功的重要因素之一，它永遠是一項不可缺少的重要資產和財富。

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1　人脈如同血脈

人脈即人際關係、人際網路，它體現一個人的人緣、社會關係。根據辭典裡的說法，人脈解釋為“經由人際關係而形成的人際脈絡”，這一術語經常用於政治或商業的領域，可實際上，無論做什麼行業，人人都會使用人脈。可以說，有人的地方，就有人脈。

人脈存在於日常生活中的各個方面，看似很平常，可是對一個人事業的發展和成功具有重要的意義。斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12　5％來自知識，87　5％來自人脈。這個結果是令很多人都意想不到的，可卻是事實，只是人們沒有留意過。同樣，在美國的好萊塢，也流行這樣一句話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調“人脈是一個人通往財富、成功的入場券”。

因此，也出現了一些善於使用人脈、經營人脈的群體（man　keep）。man　keep譯為“人脈經營”，我們稱之為“脈客”。臺灣證券投資界的楊耀宇就是一位將人脈競爭力發揮到極致的脈客。他曾是統一投資顧問公司的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元（臺幣）之高。楊耀宇最初也只是一個從臺灣南部北上打拼的鄉下小子，也是個標準的窮二代，　為什麼他能夠快速積累起鉅額財富？對此，楊耀宇回答說：“因為我的人脈網路遍及各個領域，有上千、上萬條，數也數不清。就是這些廣泛的人脈網路幫我積累了財富。”

所以有人說：“人脈如同血脈。”這話毫不誇張。眾所周知，四通八達、錯綜複雜的血脈網路，是人的生命賴以存在的基礎。血脈即經脈，簡稱脈，為血液執行之通道。《靈樞·九針論》：“人之所以成生者，血脈也。”《活人書》卷三：“血脈者，營養百骸，滋潤五臟者也。”血脈系統執行不暢，輕者供血不足，頭昏腦漲，四肢乏力，重者血脈淤塞，血液迴圈中斷，危及人的生命。

在人們追求事業成功和幸福快樂的生活過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統，這就是人脈。如果說血脈是人的生理生命支援系統的話，那麼人脈則是人的社會生命支援系統。常言說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一人成木，二人成林，三人成森林。”無非是在表達一個意思——要想做成大事，必須要有做成大事的人脈網路和人脈支援系統。我們的祖先創造了“人”這個字，可以說是世界上最偉大的發明，是對人類最傑出的貢獻。一撇一捺兩個獨立的個體，相互支撐、相互依存、相互幫助，構成了一個大寫的“人”，“人”的象形構成完美地詮釋了人的生命意義所在。

但是，在現實生活中，大部分窮二代的人脈資源都比較貧乏，更糟糕的是，他們中間的很多人並沒有意識到這一點，更沒有認識到人脈資源的重要性。這是非常可悲的。一個窮人家的孩子，沒有背景，沒有關係，沒有地位，如果再沒有朋友的幫助，那怎麼有機會擺脫貧窮的命運呢？人與人之間本是相互依賴而生存、發展的，單打獨鬥是行不通的。儘管有的人有一種“獨自闖天下”的倔強精神，但是，缺少了朋友的幫助，在為事業打拼時往往會舉步維艱。如果讓頭腦靈活一些，花一些力氣拓展自己的人脈，則會收到事半功倍的效果。

2　窮人圈子和富人圈子

任何人都是生活在一定的社會關係中，也就是圈子。物以類聚，人以群分，圈子中的每一個人，都帶有這個圈子的共性。正因為如此，人們常常用一個人所處的圈子來判斷這個人。簡單地說，圈子就是一個人的生活環境，而環境和命運之間又是互為因果關係的。

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