直銷安利

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1．直銷人員可以經由銷售產品及服務給消費者而獲得零售獎金；

2．他們可以自直屬夥伴直銷商的銷售額或購買額中賺取佣金，也可自直屬夥伴直銷商之再夥伴直銷商組織的總銷售額中賺取佣金。

——金字塔式銷售

金字塔式銷售（Pyramid　Selling）是一種騙局。其架構為：由所謂某“投資”或“買賣交易”辦法的推廣組織，利用幾何級數的方式，賺取加入這些辦法的新成員所繳交的費用，藉以牟利致富。各國司法單位所發現的許多相關的詐騙方式，名稱琳琅滿目，包括“連鎖信”（chain　letters）、“滾雪球”（snow　balls）、“連鎖式銷售”（chain　selling）、“金錢遊戲”（money　games）、“推薦式銷售”（referral　selling）、“投資樂透抽獎”（investment　lotteries）等等（或如臺灣的“老鼠會”——rat　club）。

——傳銷

傳銷和直銷其實源於同一個英文單詞——Direct　Selling，只是在各地的稱謂不同而已。在中國香港和臺灣地區；將直銷稱作傳銷；在內地，由於最早採用直銷方式進行產品營銷的以港臺商人居多，於是也就將這種營銷方式稱作傳銷，後來人們把傳銷當成“老鼠會”的代名詞，本書也採用這種說法。

傳統企業招收業務員，是根據其直接的銷售業績給予一定比率的獎勵，但正當的直銷公司和不正當傳銷組織都規定：除了透過自己的直接銷售業績得到獎勵，還可以從團隊的銷售業績裡獲取提成。因此，獎金的多少不但取決於個人的銷售能力，還取決於對新會員的招募能力和對整個團隊的領導管理能力。

公認的正當直銷獎勵制度是以安利制度為藍本的。安利制度規定直銷商在推薦新會員加入時並沒有推薦獎金。一位直銷商A加入後，他再推薦一位新直銷商B加入。無論在世界哪個國家（除中國外）和地區，只要他們當月總銷售額沒有超過200PV（積分），那麼A就無法獲取3％的小組業績提成。

而在很多非法傳銷公司，加入後必須先購買一套產品才可取得計算獎金的資格。雖然也存在不買產品也會有資格的現象，但那資格是虛的，要取得可以拿獎金的資格和推薦資格，還是需要買一套產品。

從大的組織框架、結構來看，安利和其他許多直銷公司的確和“老鼠會”經營模式一樣，它們的營銷方式和“老鼠會”相同，也屬於金字塔結構。

但是在像安利等一些合法的企業組織裡，它們的經營管理非常嚴格，就像層層節制的軍隊和許多的慈善機構，雖然也屬於金字塔結構，但從安利的直銷計劃中，你可以發現，安利跟“老鼠會”有著天壤之別。　txt小說上傳分享

直銷與傳銷的區別（2）

談到“直銷”和“金字塔詐騙”的區別時，狄維士表示，直銷是一種世界通行的先進銷售方式，與金字塔詐騙或非法傳銷有著本質的區別。如今，在國際市場上，全世界有數千萬人從事直銷，年銷售額達到830億美元。而金字塔銷售或非法傳銷是一種以欺騙為本質的欺詐行為，它透過拉人加入諸如“推薦直銷”、“金錢遊戲”和“投資賭博”等騙局產生效益。

多層次直銷制度和“老鼠會“制度的設計都採用了市場倍增學的原理，但合法直銷與非法傳銷還存在以下區別：

——是否以銷售產品為企業運營的基礎

金字塔類非法傳銷從不關心產品是否賣給消費者，也沒有實際可行的產品銷售基礎，利潤來自於拉人頭。新人買產品也不是它們有用，或價格合理，只是因為買了貨才可以加入，其產品往往質次價高。而正當經營公司的最終目標就是將優質的產品賣到使用者的手中。

——是否有高額入門費

合法的直銷機會可以只需最低的創業成本，極少或甚至沒有存貨投資風險。如果加入時需要支付大額入會費或要強行購買一定數量的產品，請要小心。金字塔的暴利，通常來源於新加入者必須支付的“入會費”、“購貨款”、“培訓費”等，價錢由幾百元至幾千元不等。

而正當經營的公司完全不必硬性購貨或付費。新進的直銷人員決定不再追求獲利機會，入會費再少，仍可退還。它們不會強制參加者繳納高額的會費或認購存貨。

——是否進行誠信投資

運營狀況良好並能承擔退貨保證的直銷公司，必定具備一定的規模與實力。