服飾店鋪"三手"協作銷售模式

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用的資訊，企業都會進行蒐集，以供產品開發之用。

銷售師、零售師、陳列師對產品款式的分析，重點體現在款式結構、款式工藝與款式色彩三個方面。

一、款式結構分析

1。　同季貨品的對比分析

企業在沒有最終確定自己訂貨的款式與數量的時候，都需要對此進行分析，這種分析可以從下面幾點著手：

（1）同季貨品款式結構的改進。這是對企業去年同季暢銷款式在今年銷售情況的分析。企業產品開發一般都會按這樣的思路進行下去，前面我們已經論述過，這是企業要保證自身品牌風格延續性的一種措施，也是對市場銷售的一種延續拓展。

（2）對款式中流行因素的分析。去年同季貨品的每一款式對於今年的流行帶動作用有多大，這樣的分析能讓店鋪團隊對貨品款式的流行性有一個全面的認識，也有利於店鋪團隊的訂貨能力與鑑賞力的提高。訂貨是需要對貨品款式流行因素有鑑賞力的，這是訂貨人員最為重要的能力之一。

（3）對同季貨品中新款式的分析對比。這種分析對比能讓店鋪團隊看到企業整季貨品的改進性與開發方向。透過對去年同季貨品與今年當季訂貨貨品的分析對比，店鋪團隊就能明確地認識到企業的品牌風格有哪些改進。

2。　對同類品牌去年的同季貨品進行分析

也許店鋪團隊並沒有發現與自己的企業有同類別款式的貨品，但是與其他品牌去年同季貨品的款式卻有雷同的現象。這些都是企業在進行產品開發的時候需要進行重點分析的地方，店鋪團隊在訂貨的時候，要能有效地規避這種雷同，以此來確保企業在進行該類服裝款式訂貨時的利益。

3。　全面綜合的分析

將訂貨季節的貨品款式與去年同季的貨品進行全面的分析，這樣可以讓店鋪團隊明確地看清楚企業今年的貨品款式中存在的問題或優勢，以增強自己對預期市場銷售與訂貨數量的信心。

4。　店鋪“三手”與買手的溝通

對於服飾款式中存在的問題，店鋪“三手”要積極與買手進行溝通，這樣可以讓買手對貨品開發的整體結構有所認識，這也是店鋪“三手”要進行貨品分析的一個主要原因。

二、款式工藝分析

對同季貨品工藝的分析是店鋪“三手”進行訂貨貨品工藝分析的依據。店鋪“三手”對企業去年經營的服裝工藝與當季貨品進行對比分析，能使店鋪在訂貨的時候對當季貨品的工藝製作水平、工藝的流行因素、色系組合有一個全面的認識。

服裝生產工藝製作是服裝流行的一個主要因素。比如，近兩年來所流行的縫合處採用明線縫壓的工藝，不但突出了服裝的立體感與動感，還能突顯服裝的檔次，在服裝企業中被廣泛採用。

1。　設計工藝中的技術要求

。▲虹橋▲書吧▲

第18節：款式綜合分析（2）

一般的服裝在設計的時候，都會對工藝進行全面的規範，以此來達到設計者體現服裝款式的品位要求。對設計工藝技術的分析，可供店鋪“三手”在進行工藝對比分析的時候作為參考。

2。　服裝的製版工藝要求

這是一個十分重要的工藝對比，有的企業每一年的製版工藝要求可能都不一樣。變動的標準雖然不大，但是對於服裝品牌的版型要求會有很大的變化。店鋪“三手”要十分重視這方面的分析對比。

從技術上來說，服裝版型工藝主要是服裝的穿著版型，穿著版型的好壞，不只是讓著裝者感受到服裝穿著的舒適度，也能體現服裝的外觀效果。因此，店鋪“三手”對服裝版型的對比分析，是在親自接觸到當季服裝新款樣品後才能進行的。這樣的分析對比需要在自己試穿後才能作出評定。當然，由於個人並非是版型製作者或專業技術人員，這樣的對比分析難免會有主觀性。對此，店鋪“三手”在進行版型分析的時候，需要與企業專業的製版師或主管人員進行溝通，這樣就能看到版型方面存在的問題，並有效地將這些問題解決，這對企業服裝版型的管理與技術的提高也有著十分積極的意義。

3。　品牌風格決定服裝製版工藝的標準

我國服裝的版型到目前為止尚沒有自己的標準，還是多采用美式製版、歐洲製版、日本製版的標準。對於借用的標準，企業一般都會根據自己的品牌風格與服裝的市場定位進行版型更改。可以說，每一個企業採用的服裝製版標準，都是在借用其他國際標準後進行的