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得這樣會很容易讓顧客混淆，建議我們重新檢討先後次序，並且她還提出一套已
經草擬好的腹案，一一跟我討論起來。我聽完之後，發現之前Mendy 的想法實在
有點太誇張了，而儀君的建議案裡面，比較容易讓顧客一步步地循著我們的意願，
一樣樣的接受。但是，我這時候提出了反問，顧客願意這樣一件接著一件的購買
慾望可以持續多久？
她這時候很坦白地承認這會是一個很大的問題，但是她相信透過宣傳手法，
可以讓買氣持續三個月，她相信這樣已經夠久了。我倆的討論不知不覺地持續了
很長的時間，搞到最後，餐廳中午都要休息了，不得不請我們先離開。這時候她
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一把把帳單搶走，說應該由她來請客。但是我卻伸手，拂過她的手腕，讓她的手
一麻，帳單就落到我的手裡。
她顯然有點驚訝，我對她笑一笑，然後就走向櫃檯去結帳。她跟我出來之後，
就主動地走向我公司。我這時候卻提議不如去她公司繼續討論下去，因為我覺得
有些事情不見得會是她就可以全權處理的。
她顯得有點掛不住臉，但是也同意可以繼續到她公司去討論，這時候我們就
招了輛計程車，然後往她的公司前去。在車上，我跟她坐得有點距離，而她也並
沒有說話。開車的司機，自作聰明地說著：「小倆口吵架了嗎？！夫妻床頭吵…
……」
我跟儀君兩個人可不知道該怎樣說了，看到那個老先生依然還是滔滔不絕地
講著，我漸漸覺得好笑了！而儀君似乎也是覺得有趣而不再像起先那樣板著臉。
這時候已經到了儀君的辦公室，我們下車，然後一起搭電梯上樓。
上樓之後，她帶著我先到她老闆的辦公室裡面打聲招呼。進去之後，一箇中
年婦女正坐在那張辦公桌前，忙碌地接聽電話。她看到我們進來之後，示意我們
先在旁邊的沙發上先坐下，然後她繼續地應付著手邊的電話。
好不容易她終於放下手裡的話筒，然後過來。儀君先向她介紹我，她一聽到
我接手負責這件業務之後，對我的態度就更加地熱絡親切，並且不斷地要儀君好
好地幫我們把這件業務給順利推行下去。
我這時候仔細地打量一下這個叫做Jan 的老闆，年紀大約四十歲左右，長得
還有幾分姿色，但是或許是因為工作及年紀的緣故，所以畫著濃妝，雖然職業性
的笑容並不會讓我討厭，但是心裡總是有點疙瘩。
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這時候我就開始想要了解她們對於整個案子目前已經有作了多少
的安排，而且也是先把我的意見表達出來，覺得似乎目前這樣的安排不是很
恰當，希望她們可以重新安排一下。
Jan 當下就答應要重新要求設計，然後讓儀君一項項地記下我的意見，並且
答應我在兩個禮拜之內，就可以重新提出新的提案，希望可以爭取到這個案子。
我這時候莫測高深地笑了笑，說：「目前既然是重新地交到我的手裡，每個
人做事的方式都有不同，機會你們要自己好好地把握！」
然後我就準備起身離開，Jan 要我坐下來好好地談，別這樣快就走。而且這
時候她要儀君先離開一下，好讓我跟她可以談話。等到儀君出去之後，Jan 就故
意坐到我的身邊，說：「我們一般的行規，都是10％ ，不知道您這次是否希望高
一點呢？我想，第一次合作，我們可以談個價碼，也算是一個見面禮嘛！」
「我想10％ 已經夠多了，不過我是希望你們真的把事情做好，這樣也可以讓
我向公司有個交代！」我這時候也故意裝成很神秘的樣子：「其實已經有其他公
司在跟我接觸，她們可是條件比你們優厚，而且不只是送錢而已喔！」
「是Ｘ大公司嗎？」她聽到我這樣說了之後，整個人的臉色一下子就變得有
點憂心忡忡，顯然我隨意扯的謊，似乎打中了她最害怕的關鍵。我這時候故作神
秘，不願繼續講吓去，就先離開了。
