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下午1：30分，中國市場銷售中心的人準時到達會談室。他們一共來了四個人，其中還有一個高鼻子老外。他們入座後，其中一人就站起來，說：〃謝謝各位對我公司的信賴，今天下午我們一共預約了7家公司，我們將分成三組來進行洽談。我來為大家介紹一下：這位是公司的劉副總，負責東北地區的；這位是公司的楊副總負責華北地區的；我姓馬負責西南地區。〃他指著高鼻子老外說：〃這位是負責東南亞地區的副總裁威克斯頓先生，他非常重視這次招商會，故千里迢迢從法國趕來參加這次盛會，你們可以直接和他進行交談。遺憾的是中國銷售中心的總經理申一先生因到上海去參加一個緊急會議，沒能來參加這次洽談會，申總委託我向大家轉告他對各位來賓的謝意。這次會談的時間安排得比較緊，希望大家抓緊時間找各地區的負責人洽談，明晚在西雅西餐廳還有個答謝晚宴，我現在就把請柬發給各位，歡迎大家光臨。〃
在講話的馬副總夢心認識，昨天和他交談過。馬副總從資料袋裡拿出藍色燙金請柬發給在座等候洽談的人，當馬副總將請柬發到夢心手裡時，夢心接過請柬，說：〃謝謝。馬總，我想和威克斯頓先生交談一下，可以嗎？〃
夢心把馬副總的〃副〃字省了，直接尊稱他馬總。一是為了稱呼起來簡單，二是出於尊敬。
馬副總說：〃很好，一個女子能獨擋一面，真不簡單，來，我來為你們介紹一下。〃
馬副總把夢心帶到威克斯頓先生面前說：〃這是來自兩江市實現公司的總經理夢心小姐，她想和你交談一下。〃
威克斯頓先生說：〃Nice to meet you。（見到你很高興。）〃
夢心說：〃Nice to meet you too。（見到你很高興。）〃
馬副總對夢心說：〃你們談，那邊還有客人，我過去了。〃
夢心說：〃謝謝。〃
夢心面對威克斯頓先生友善而慈祥的面容，一下心情就輕鬆起來，她產生了一種強烈的交談欲，沒等他開口，她就搶先說道：〃我已詳細閱讀過貴司有關的資料，你們的塗料已在中國一些大的城市得到了推廣應用，比如北京、上海、廣州等，正在加大力度在全國範圍內各大城市設立經銷商，只要產品的品質好，公司的實力強，這種產品的生命力就比較長，所以我司有著強烈的願望想加入你們的銷售隊伍，不知你的想法如何？〃
威克斯頓先生用不太流利的中文說：〃的確，我司的產品質量是值得信賴的，我們是世界品牌，我們公司是一個大型的國際性跨國、跨行業、綜合性財團，在全世界設有200多個分支機構。目前，我們只是塗料這一產品進入了中國市場，如果這一產品在中國推廣成功，相繼還會有更多的產品進入中國市場。我們有雄厚的科研開發能力，就拿我們的塗料來說，每年都在不斷地更新和研發出新的品種來滿足市場需要，引導市場新潮流。我們很看重一個企業決策人的才能，你能否介紹一下你本人的一些工作經歷，這會影響我的決定。〃
夢心就把前幾年辦公司銷售鋼材的事如實地講給威克斯頓先生聽。
威克斯頓聽後，說：〃很好，我很看重你這段經歷，你有較強的市場敏銳力和運作策劃能力，這種能力對一個產品初入市場很有幫助，但在防範風險這方面你的經驗和能力還相當不足。從你目前公司的經濟實力來看，不太符合我們選擇經銷商的要求。我很遺憾地告訴你，你不是我們的最佳合作伙伴。〃
夢心看著這位五十多歲的慈善的老外，有些後悔跟他實話實說。她記起若雲曾對她說過的那幾句話：〃商場如戰場，不能把自己的弱勢暴露出來，在商場上都是嫌貧愛富的，美麗的謊言只要是善意的，還是可以被人們理解的。〃
面前平易近人的威克斯頓先生在對她說〃很遺憾，你不是我們的最佳合作伙伴。〃時，夢心仍覺得他是那樣和藹可親，有些不忍心撒謊。可她這樣老實巴交的就有可能被踢出局，就會失去這個機會。
第七章
性功能曾一度出現萎縮
夢心有些結巴地說：〃實現公司只是一個具有獨立法人資格的分公司，我們總公司很有實力，是兩江市有名的房地產開發商，希望威克斯頓先生能夠考慮。〃夢心開始撒謊。
威克斯頓先生說：〃如是這種情況，我想我會考慮的。〃
夢心與威克斯頓先生的談話結束後，心裡著實感到有些不踏實，她感到成功的希望率只 有50％。她記得馬副總提到過他們總經理
