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夢心分明是在扯大旗，公司剛起步，還在求生存的邊緣線上掙扎，局外人哪裡知道，他們是買斷經銷，這些銷售費用全是自行承擔，中國市場銷售中心只是根據銷售量的大小在訂貨價格上實行優惠政策，進貨價與市場價之間的利潤是靠自己去掙的，它包括所有費用在內。
齊教授說：〃有實力就好辦事，我也好做工作。〃
夢心完全明白他話中的含義，說：〃齊教授，做工作的事就全靠你了，我會盡快按你的意思準備好的。〃
齊教授說：〃只要你們公司有實力，我肯定會把工作做通的。夢總，你放心好了，沒有把握的事，我是不願接手去做的。〃
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夢心有點拿不準，又問：〃但業主方會聽取你們專家組的意見嗎？〃
齊教授說：〃怎麼不聽，驗收合不合格，還得聽我們的一句話。〃
第八章
請吃飯只是一個藉口而已
實現公司。白天。
夢心與齊教授分手後，回到公司，她把與齊教授之間的談話內容告訴了小麗和小波。
小波說：〃齊教授是不是在暗示我們先付錢後辦事喲。〃
夢心說：〃就是這個意思，他說好去做工作。〃
小麗說：〃那風險太大了，萬一打飛了，那我們就會賠了夫人，又折兵。〃
夢心問小波：〃一般情況下，一個工程的回扣給多少？〃
小波說：〃這得根據工程的大小而言，像彩中彩這樣的工程回扣一般是在3％…5％，但若是要給回扣的話，在價格上是不打折的，羊毛出在羊身上。〃
夢心對小麗說：〃你叫會計明天去銀行取一筆錢，我明晚請齊教授吃飯。〃夢心想趁熱打鐵。
小麗有些憂心忡忡，她看見夢總眼中那堅定的神色，就把已到嘴邊的話收了回去。
齊教授接到夢心的電話，心裡明白，請吃飯只是一個藉口而已，實質是為工程一事有備而來的。他如約前往。席間，夢總將一個大牛皮信封放在他面前說：〃這是我們公司的一份小小心意，希望你能笑納。〃
齊教授故意推辭道：〃無功不受祿，還是等事成之後再說。〃
夢心說：〃你去做工作請人家出來喝茶，吃個飯什麼的，總得花錢吧，你為我們公司辦事，我們哪好意思還讓你來為我們墊錢呢？這是我們初次合作，來，我敬你一杯，預祝我們首戰告捷，合作愉快。〃
齊教授收下了牛皮信封，舉杯道：〃合作愉快。〃
實現公司。白天。
齊教授說話還是算數的，夢心接到彩中彩大廈汪副總打來的電話。
汪副總恭賀道：〃夢總，我有個好訊息告訴你，你們公司奪標了，不過我們董事長有個要求，在籤合同那天要求法拉得麗牆漆中國市場銷售中心的老總要在場；我們的彩中彩工程是市重點工程，只是你們代理商出面他還是有些不放心，他要你們老總來，一是要讓他了解這個工程的重要性，二是要讓他重視產品質量，三是要他在價格上給予優惠。〃
夢心聽到要老總出面，心裡〃咯噔〃了一下，但嘴上卻爽快地答道：〃到時，我一定邀請我們老總出面。不過，他的確很忙，到時不知他有沒有時間。〃
汪副總強調說：〃我們董事長說了，再忙也得抽空來一趟，這也看得出你們對這工程的重視程度。〃
夢心說：〃我盡力而為。〃
夢心一放下電話，就給齊教授打電話求援，把汪副總在電話裡說的事告訴了齊教授。
夢心說：〃齊教授，你也知道我們的產品不僅在世界享有很好的聲譽，進入中國市場也取得了國家的環保認證和國家級的質量認證，而且，樣品的效果他們也相當滿意了，我們老總來不來又有什麼關係呢？老總很忙我怕我們請不過來，麻煩你在汪副總面前替我們說幾句話，行嗎？〃
齊教授說：〃這有點為難我了，有關產品質量方面我可以在業主方、建委、專家組那裡發表我的意見，這方面，他們是比較尊重我的意見的，但有關你們老總來不來的事，我就沒有發言權了。〃
齊教授說得很在理，夢心自討沒趣。
業主方董事長司馬先生提出請老總來一趟，的確為難了他們。首先是費用問題，請老總來，招待費、賓館住宿費、來回的機票就是一筆不小的開支，就算他們咬緊牙關承擔了這筆費用，但老總也未必會來。現在全國有幾十家經銷商，這單工程在老總眼中的確算不上什麼大
