商海迷情

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到這邊來賣。〃

說：〃當然可以，多一個銷售渠道又何嘗不可以呢。不過，我做生意有一個原則……就是現款現貨。你去你們那兒的鋼材市場瞭解一下行情，看看我們兩地之間有沒有差價可做，要是有差價的話，我可以破例給你先發一批貨過來，你把貨賣出後必須立即把貨款匯過來，如你守信用的話，我們就可以照這種方式進行長期合作。另外，還有一個前提在先，你辦到了，我才破例支援你。〃

問：〃什麼前提？〃

說：〃我們公司在廣安縣銷售公司的庫房裡存有40噸45#55mm的碳結元鋼，數量不多不少的不好賣，如果你能把它們全部賣出去，並把貨款匯過來，我就向你供貨。〃

一口咬定說：〃一言為定。〃

說：〃一言為定。〃

以前從沒聽說過也從沒見過什麼〃碳結元鋼〃，它們到底像什麼樣子什麼形狀也不知道。為了不讓張總覺察出什麼，萬一不發貨過來不就完了。她沉住氣說：〃請你等一下，我拿筆來記一下。〃

速地從抽屜裡拿出筆和紙，說：〃你說吧，我記一下。〃

又重複了一遍：〃40噸45#55mm的碳結元鋼，賣出價每噸3200元含從廣安縣到兩江的運費。〃

根本不知把這些貨賣給哪些單位，為了不露出自己是外行，她巧妙地問：〃不知哪些行業用量比較大？〃

（）

說：〃汽車行業。〃

說：〃我盡力去辦。〃

放下電話後，立即撥打〃114〃。

4接線員：〃你好，有什麼需要幫助的嗎？〃

問：〃請問汽車廠的電話號碼？〃

員問：〃哪個汽車廠？〃

說：〃隨便哪個都行。〃

員問：〃前進汽車廠可以嗎？〃

說：〃可以，謝謝。〃聽筒傳來：〃請記錄811018。〃

第四章

踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫

夢心照此號碼打過去，通了……〃請問你們是前進汽車廠嗎？你們需不需要'碳結元鋼'？〃夢心問。

的聲音：〃碳結元鋼？你打到汽配廠去問一問吧。〃

說：〃謝謝。〃

夢心從114那裡查到了大豐汽配廠的電話號碼。夢心打通了大豐汽配廠的電話。

：〃請問，這是大豐汽配廠嗎？〃

問：〃請問你找哪位？〃

問：〃你們廠需不需要'碳結元鋼'？〃

說：〃這樣吧，我幫你轉到供應科。〃

說：〃謝謝。〃又通了……

問：〃是供應科嗎？你們需不需要用'碳結元鋼'？〃

問：〃有多大的碳結元鋼？〃

對方有些感興趣了！

說：〃45#55mm的碳結元鋼。〃

毫不猶豫地說：〃需要。你是哪個單位的？〃

說：〃我是夢想公司的，我姓夢。〃

想公司？〃對方好像在極力搜尋。

問：〃你們廠在哪個地方呀？〃

說：〃在江福區。〃

問：〃先生貴姓？〃

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說：〃免貴姓黃。〃

說：〃黃先生，我馬上到你們單位來找你。〃

生說：〃你最好把合同也帶來。〃

說：〃好，謝謝。〃

電話，夢心有些按捺不住激動的心情，真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。她把合同夾在公文包裡，帶上合同章，歡天喜地地離開了辦公室。

汽配廠供應科。白天。

朝著離供應科門口最近的一張辦公桌走去，一位先生正埋頭伏案寫東西。

靠近這位先生，輕聲問：〃先生，請問，黃先生在哪裡？〃

抬起頭，展眉露笑：〃我就是。你是夢小姐吧，請坐。〃

生用杯子倒上一杯白開水，遞給她，說：〃請喝水。〃

謝。〃夢心用雙手禮貌地接過杯子說。

生問：〃你們公司真有45#55mm的碳結元鋼？〃

。〃夢心點頭。

生像見到救星似的異常激動：〃太好了，廠裡急需這批材料，快停產了，有多少貨？〃

暗喜，問：〃你們需要多少貨？〃

生說：〃30噸。〃

心想只要30噸，剩下1