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有一次，我陪我的業務員江小姐去見劉先生，劉先生的妻子是當時香港無線電視的當紅花旦，他從前也是做保險的。我們與劉先生一見面，江小姐開門見山就說：“劉先生，我給您的保險計劃已經做好了，您看看這樣行嗎？”
還沒有等劉先生回答江小姐的話，我就批評江小姐說：“江小姐，劉先生做保險的時候，你還不知道在哪裡呢。你怎麼能這樣性急就給他做出計劃來呢？你應該先向劉先生請教，需要一份什麼樣的計劃，然後再按照他的意見來做。”
聽了我的批評，江小姐面紅耳赤，不知所措。劉先生看見她陷於窘迫，連忙解圍道：“哪裡哪裡，既然計劃做出了，就拿過來給我看看吧。”他看完後，連連點頭說，“嗯，挺好挺好，很不錯的。”
江小姐見狀，就說：“那我幫劉先生安排一個時間體檢吧。”
“哎呀，江小姐，不是你來安排體檢，你應該徵詢一下劉先生的意見，看他什麼時候有空，然後再安排他做體檢。”我又不滿地對江小姐說。
劉先生一聽，又趕緊打圓場：“沒事沒事，我今天下午就有空，就安排在今天下午辦這事吧。”
我們與一位“保險老手”的交流就這樣完成了，不用說，結果是完美的。劉先生在不知不覺中就被我征服了。在離開之後，江小姐向我表示，她不理解，為什麼在她與客戶交流的過程中，我會不斷地批評她。我慢慢地向她解釋我這樣做的道理，她最後終於明白，我表面上是在批評她，實際上是在幫她的忙。
有一次，我約見一位客戶，是一名律師。在與他會見之前，我曾問他我可否帶兩個徒弟一起來。他說，沒問題啊，我反正還沒有決定買您的保險。於是，我就帶了兩個新業務員同去。見面之後，我給他看了我的計劃書，並一一向他做了解釋。他聽完之後，似乎很滿意，連聲說“很好，很好”。當時，我不無得意——這麼輕易就當著徒弟的面打了一個勝仗，真有面子！於是，我對他說：“那您什麼時候能安排時間去體檢呢？——購買保險超出一定額度，是需要體檢的。”
他說：“這就是我的問題了。您的保險計劃非常好，可是我現在沒有錢。我當年為了讀法律，曾向政府貸款；現在當了律師，卻要花不少錢還貸。”
聽他這麼一說，我的心涼了半截，滿以為這回是不會有什麼希望了。但是我不願這麼輕易地敗下陣來，便對他說：“請問，您每天上班，是坐計程車還是坐巴士？”
他回答說：“我每天上班都要趕時間，因此坐計程車。”
我又問：“您付費時，假如需要付十*元，您是等司機把欠您的那一兩元零錢找補給您，還是不要了呢？”
他回答：“一兩元錢，我一般就不要了。”
聽他這麼一講，我拿出一張紙，邊寫邊問他：“那您中午吃午飯的時候，遇到同樣的情況，是不是也這麼處理呢？”
他說他都是這樣處理，沒工夫等貼補那麼一點小錢。我接著再問他：“那您晚上出去和客戶喝啤酒，若需付三十七八元，你是不是會給侍應四十元呢？”
他笑著說：“這要看你面對的是誰了。若是漂亮的女生，我何止給她四十元，還會給她五十元呢。”說完之後，他見我不停地在寫，便忍不住問我：“你在寫什麼呢？”
我說：“我在計算您每天需付出的小費數目。喏，約十五元。”
他是個聰明人，一聽便笑著說：“你的意思是不是說，我應該拿這每天十五元的小費開支，來買你的保險？”
我很嚴肅地對他說：“您既然有能力每天給出這十五元小費，就應該有能力購買一份對於您來說至關重要的人壽保險。”
這位律師沒有想到，今天居然有一位不是搞法律的人，在用“律師的邏輯”與他辯論。他聽完我的話之後，沉默不語，一邊用筆敲著桌沿，一邊用一種很古怪的眼神看著我。過了許久，他突然飛快地說：“那你幫我安排體檢吧，我決定買了。不過今天不行，今天我沒有空。”
這時，我終於鬆了一口氣，渾身被一種巨大的滿足感包圍著。我身邊的兩位業務員對我佩服得五體投地，從此“師傅”不離口。
——奧林匹克的輝煌
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認識了生命中的她
1975年我從家裡搬出去，住到天廟後道之後，在一個偶然的機會，我認識了我的第二任妻子——鄭婉媚。她是我生命中除了母親之外最重要的女人。2007年，我曾在中山大學出版社出版了一部帶有自
