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既然已經聽進去你所說的話，那麼買保險就是順理成章的了。至於買哪個險種、買多少、怎麼付款等問題，已經不重要。
▲只有是人聽進去了的話，才是有用的話；被人當做耳邊風的話，那是廢話。
做到了這一步，就不得了了！你想在一棟又一棟的大廈中，住著多少住戶？他們當中，一下子就有很多人成為了我們的朋友，成為了我們的客戶，那是一種什麼樣的局面呢？
因此在我的理念中，任何一把鎖都有可以開啟它的鑰匙。如果你把一把鑰匙插進去打不開它，不是因為這把鎖無法開啟，而是因為它與鑰匙不匹配。匹配了，就一定能開啟。當時別的團隊有人看到我整天帶人去“洗樓”，他們也照瓢畫葫蘆跟著做，可是他們根本不明白上述道理，不懂得具體的方式方法，哪裡會有什麼效果可言呢？結果不是吃閉門羹，就是被人用掃把趕出去。經過一次又一次地碰壁之後，就再也沒有誰願意去做這項吃力不討好的工作了。這樣此消彼長，大家一日一日、一月一月地做下去，差距就越來越大。這就好比馬拉松賽跑，發令槍響的時候，大家都在起跑線上；跑了一段時間之後，有的人越跑越快，把大多數的人都拋在了身後；有的人落在了隊伍的中間或後面，但仍在努力地往前跑；有的人則沒有了力氣，只好中途退出比賽。
▲任何一把鎖都有可以開啟它的鑰匙。如果你把一個鑰匙
