狩獵職場:改變被獵命運

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◆　他們能夠很容易地把你推薦給他們的客戶。意思是說你擁有客戶需要的特殊經驗、技能和背景。

◆　你有管理方面或者其他方面的先進技術。

◆　你的工作方式（全職、兼職、合同工）與招聘人員的客戶的要求吻合。

◆　你非常適合一個處於人員空缺狀態下的職位。

你可能並不是外部招聘機構需要的人。如果你考慮改行或者準備從基層做起，那你最好將精力投入在與僱主的直接聯絡，或是社交關係網的經營上。招聘人員不是職業諮詢師，從安置基層人員中，他們賺不到什麼錢。

即使招聘人員手中今天沒有適合你的職位，他們也可能在日後找到適合你的職位。簡歷資料庫讓一切變得與過去截然不同。過去，你的簡歷被裝在檔案袋裡扔到某個地方，9個月後，你能接到面試通知電話的機率幾乎已經降為零了。如今，即使過了兩三年，只要合適的工作出現，招聘人員就可以透過簡歷資料庫，輕鬆地找到你。

如果招聘人員對你有很深刻的印象，他會說：〃嗨，我喜歡這個人，我要想辦法幫他找個工作。〃這種工作方式被稱為以申請者為中心而展開的方式。例如，一名技術招聘人員（薩莉）正在尋找一位資料庫分析師，這時她遇到了一名讓她特別敬佩的系統程式設計師（你）。她可能會透過電話詢問所有的客戶：〃我知道你們需要一位資料庫分析師，但是不知道你們需不需要一名系統程式設計師呢？我認識一名特別出色的。〃公司也許會說：〃嗯。我們正打算在這3個星期內招聘一名。〃招聘人員就這樣將你推薦給該公司。她得到了豐厚的酬勞，你也得到了一個沒被公開招聘的內部職位。這樣做夢似的情節並非每天都會發生，但是有句話說得好，高技能的人才加上高技能的招聘人員讓一切皆有可能。

招聘人員的種類

我們可以按照〃為誰服務，怎樣收取報酬〃將專業的招聘人員區分成以下幾種不同的型別：

◆　內部招聘人員為公司工作，每月的薪水就是他們的報酬。他們通常會花費更多的時間，去研究所有應聘人員的技能、文化、工作熱情以及長期發展前景等等。他們將精力主要放在填補透過公司內部的人員調整很難做到的職位空缺上面。

◆　合同招聘人員按照公司的特定要求提供短期的服務。（這種服務通常是指給那些難於招聘到合適人選的職位找到合適的候選人，或者在很短的時間內需要大量增加員工的情況）。在評價你的文化方式、工作熱情方面投入精力，對他們來說是浪費時間，因為客戶不會因為他們做了這些額外的工作而多付給他們一分錢。所以他們往往直接將注意力集中在考察你的專業技能上，看看你是否滿足客戶一一列出的技能要求，並直接據此做出你是否適合該工作的判斷。他們的工作很緊張，因此他們很少會將注意力投注在你個人身上。

◆　第三方招聘人員受僱於獨立的公司。這些公司包括：職工安置機構、臨時的或簽約代理機構、職業介紹所、招聘網站，以及獵頭公司。這些不同型別的第三方招聘人員之間有很大的區別：

◇　職工安置機構為客戶提供具有某種技能的全職或兼職員工。客戶向安置機構支付報酬，再由機構向員工支付薪水。他們希望應聘者是有技術的熟練工，不需要培訓就能直接投入到工作中。

◇　臨時的或簽約代理機構在預約好的一段時間內提供服務。例如，在企業需要納稅的時候，它們會將會計結算方面的專業人員派過去服務。臨時代理機構一般提供為期一週的工作機會，簽約代理機構則提供為期1~6個月的工作機會。同樣地，客戶支付代理費，代理機構支付員工薪水。有時候你在兼職或者短期合同中工作表現得很出色，客戶可能會將你聘用為全職員工。但是這麼做，客戶需要支付給代理機構一大筆錢。這樣一來，與沒有代理機構的人相比，聘用你的花費就相對高了很多。

◇　職業介紹所和招聘網站一般為應聘者提供全職工作機會。它們從求職成功者第一年的年薪中抽取一定比例作為報酬（最高的時候可以達到年薪的25％）。這種機構沒有太多的評估和預定條件的限制，它們能幫助越多的求職人員找到工作，它們就越成功。基於其自身利益的考慮，它們更喜歡和主管級的人才或高技能人才合作。

◇　獵頭公司為企業的高階領導層尋找人才。它們透過為公司識別人才以及提供長期的顧問服務，來贏取豐厚的利潤。它們是極其特殊的一類招聘機構，我們將在下一部分將對其進行更為詳細的論述。