美女兇猛 第二部:策動2

第26部分 (第2/4頁)

間不知道該說些什麼。本來兩家的方案相差無幾，靈智國際的方案就算好也不見得好到那裡去，但剛才趙方方的那番話卻是極有份量的，設想一下，誰不想有一家敬業且對自己高度重視的廣告公司來為自己服務呢？從場面上來看，現在是一比一，雙方打平了。

此時，杜元朗、方寧、磨磨都顯得很興奮，磨磨用詢問的目光看著我，我想了一下，點點頭。得到我的首肯，磨磨站了起來，非常誠懇地對趙方方等德佑的四個人說道：“德佑的各位領導，剛才實在對不起，我是德佑創意方案的主創人員，因為沒想到會有相同的創意產生，所以剛才一時情急，沒有控制好自己情緒，也是太重視這項業務的緣故，希望各位領導不要介意，對不起了！”說著，他深深鞠躬後坐了下來。

應該說磨磨的這個道歉還是有作用的，在一定程度上消除了剛才因為自己大嚷而產生的德佑高層對世紀暢想形成的不好的觀感。此時此刻，局面已經發生了微小的變化，世紀暢想似乎佔到了上風。

這時，我看到郭洪副總裁和趙方方及旁邊的趙老先生在低聲耳語，好像在同他們商量著什麼，在得到他們的認同後，抬頭看了看我和紀續剛說道：“紀總，任總，這次的會議除了比稿，還有一個競標的過程。作為廣告主，我們像其他的公司一樣，希望花最少的錢，得到最好的服務。當然高質高效的服務是首要的，但既然你們現在旗鼓相當，那我們就要來看看誰的價格更合理更有競爭力，所以，下面我們就來搞一次競標，你們同意嗎？”

“可以。”“同意。”紀續剛和我相互看了一眼，幾乎是同時說道，這種競標是必須的，也是慣例。

其實，從進到這個會議室裡來第一眼看到對方的時候起，我們之間就已經進入了一種角力的狀態了。這種角力自購百樂超市投毒事件開始，到上次的藍箭公司事件已經是白熱化了。此時更是暗暗較勁，誰都不想輸給對方。雖然並不知道德佑公司競標的方式是什麼，但我知道，絕不能輸給紀續剛！

“既然你們都同意，那下面就請章經理來告訴大家競標規則。章經理，你到我這裡來一下。”郭洪把章慧姍叫到自己的旁邊，把手上的一份東西交給她，並在她的耳邊低聲說了幾句話。

“好的，好的。”章慧姍邊聽邊答應著，然後回到自己的座位上，看著我們說道：“各位，在之前給你們雙方的資料中我們提到過，德佑第一年將投入的廣告費大約在5000萬人民幣左右，而將支付給廣告公司的代理費是10％——15％。當然，在這個比例中，媒體的‘反點’款是包括在代理費之中的。雖然《中華人民共和國廣告法》規定的代理費是15％，因為目前廣告公司之間競爭激烈，所以‘零代理’的現象也是存在的。”

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第二十二章　驚人相似（4）

章慧姍所說的‘媒體的反點款’是指廣告公司在代理媒體廣告時，媒體會按照廣告公司代理的廣告發布額度提取一定的‘反點’給廣告公司，她提到的‘零代理’現象，就是指廣告公司不從客戶那裡賺取代理費，而是直接從客戶在媒體投入的廣告發布費用中提取‘反點’，這種‘反點’的比例最低百分之零點幾，最高百分之十幾不等。

如果說這單業務是按照她說得這種代理費比例執行的話，那麼利潤將是很可觀的，但是現在，這好像已經是不可能的了。

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第二十三章　百分之八（1）

“下面我來說一下這次競標的規則：以10％為基準，舉手一次則意味著同意代理費下降個百分點。”說完這句話她停頓了一下，看了看我們接著說道：“如果你們雙方同意這種方式的競標，那我們就開始了。”

聽完章慧姍的話，我的第一個反應就是拒絕。但還沒等我說話，那位似乎始終在閉目養神般的趙老先生突然睜開了眼睛，向章慧姍坐著的地面轉頭說道：“章小姐，你來一下。”

章慧姍顯然對這位趙老先生極為尊敬，立即起身離座來到他的面前俯下身來，趙老先生在她的耳邊低語了幾句，然後又靠在椅子上閉上眼睛。章慧姍則邊聽邊點頭，回到自己的座位上再一次看著我們說道：“另外我要提醒各位注意，那就是這次競標的結果將作為參考，最終的選擇將由我們來做出。如果沒有意見，那我們現在就開始競標。”

“我們同意。”東森看了看紀續剛，又用輕蔑的目光掃視了我們，馬上點頭說道。紀續剛則彷彿勝券在握，嘴角上仍然掛著那絲嘲諷的笑容。

“