江南春--創意創造生意

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商務人士被領袖人士聯播網覆蓋，家庭主婦們主要被賣場聯播網覆蓋。分眾化的傳播必將帶來更好的廣告效果，這樣的媒體才能滿足時代的需求。

第三，未來媒體發展趨勢是重新尋找媒體的時間和空間。

如果這個世界上已經存在了一個屬於家庭的，屬於夜晚的電視廣告市場，就一定會出現屬於白天的，屬於家庭以外很多地方的全新的電視廣告市場。換一個角度思考問題，就會創造一個全新的市場和全新的市場空間。

江南春提出，未來的廣告媒體需要（並必然）出現一個新的時空，因為今天的媒體干擾度太大，廣告的效果得不到保障。比如報紙從八版變成十六版，又變成六十四版，或者更多。電視臺從原先的只有中央一套、二套，變成現在很多有線電視臺提供的至少50個頻道。這些掌握在受眾手中的選擇權，對於廣告商來說都是干擾因素，這使得受眾忽視廣告，甚至根本接觸不到廣告。

分眾傳媒的樓宇液晶影片廣告就是一個全新的時間和空間組成的媒體發放平臺。雖然僅幾分鐘的停留時間，幾平方米的站立空間，卻能創造一個價值10億元的廣告市場。

第四，強制性是未來新媒體的一個趨勢。

廣告一定是強制性收視的才是有效的。我們一天中看到的候車亭很多，車上的廣告也很多，但是你沒有印象，因為那不是強制性收視。我提出一個強制性收視的概念，是因為沒有人喜歡看廣告，除非正好在你的眼前，而在非常狹小的空間你又不可能迴避它的存在。

由於干擾性的存在，以及人們對廣告天然的排斥心理，廣告要想達到預期的效果必須強調其強制性。如果把選擇權完全交給受眾，那麼廣告幾乎沒有存在的可能，試想人們每天路過很多的燈箱、廣告牌，究竟有幾個人會認真去看呢？江南春是第一個站出來把廣告推到受眾面前的人，這或許霸道，但卻十分有效。

分眾傳媒的樓宇液晶影片廣告出來之後，有人質疑液晶屏太小，不易引起重視。江南春卻認為，這個17英寸的顯示屏遠比那些路邊幾十平方米的巨幅廣告在受眾的視網膜上佔據的面積大。因為電梯口的空間很小，沒有其他的事物干擾。而且電梯口的心理強制作用也不可忽視，因為人們無事可做。所以未來的廣告除了要具有視覺的強制性，還要有心理上的強制性才會成功。

第5章　未來機遇（3）（1）

未來傳媒領域的若干個機會

江南春曾經應邀在一次創業投資大會上發表演講，他用九個關鍵詞對未來傳媒領域的投資機會做了總結，這九個關鍵詞是：分眾、植入、娛樂、體驗式行銷、垂直、社群、定製、收費化、超媒體結構。他認為未來三年的機會可能就蘊藏在這九個詞中。由於這九個詞中大多數在本書的其他篇幅有所介紹，這裡就不一一贅述了，以下是對植入、體驗式行銷、垂直以及社群四個詞的解析。

關鍵詞之“植入”

電視節目片插播的廣告，恐怕沒有多少人能記得。蒙牛在“超級女聲”上獲得的成功，則是藉助於“植入”的力量。消費者只要消費內容不看廣告，但當所有的東西，主持人、背景臺等被綜合呼叫起來的時候，你很難迴避。

電視節目中間插播的廣告實際上也是一種植入，但這種植入比較生硬，是一種很原始的方法，所以有超過70％的人看到廣告來了就換臺。廣告的植入方式已經隨著傳播理念的發展而升級了，這些植入的廣告沒有明顯的廣告痕跡，不會強迫你的眼睛和耳朵去接受，但是你卻能感覺到它的存在。比如江南春舉例的蒙牛之於超級女聲。FANS們無論到現場還是透過電視轉播，他們看的都是超女比賽，而不是蒙牛的酸酸乳廣告。但是最後，蒙牛酸酸乳比任何一位超女都更加深入人心，數以億計的FANS們支援的超女各不相同，甚至互相攻擊，但他們喝的都是蒙牛酸酸乳。

分眾傳媒的廣告實際上也是一種植入，只不過這是一種大範圍的植入，沒有侷限在某個空間或者事件裡，像江南春描述的一樣，植入是以人們的生活軌跡為基礎的，你走到哪裡，分眾傳媒的廣告就出現在哪裡，你無法迴避。

關鍵詞之“體驗式行銷”

比如宜家，它有很多床、沙發，投影機打在屋頂上，大家可以躺著，一邊體驗宜家的舒適放鬆，一邊獲得宜家所宣傳的消費感受。所以我相信像宜家這種體驗式行銷將成為未來的主導方向。

現在很多行銷採用公關的力量，有的人控制部落格、BBS，在網路上也好，在新聞上也好，採用更加自我的體