第二十九章 全面剖析 (第1/2頁)
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第二十九章 全面剖析
黃飛聽的很認真。他見我停了下，立刻衝我做了個請的手勢，大氣的說，
“繼續！”
我笑下，繼續說道，
“貴公司之所以專注打造這一款產品。實際也是基於網際網路的思維，想以點帶面，專注於一款產品的營銷。所以，貴公司才花大力氣、大資金來推廣這款產品。當這款產品形成爆款後，再帶動其它產品。最後實現公司整個產品鏈條的大爆發……”
黃飛還是點了點頭。但他反問我說，
“分析的不錯。怎麼，你覺得這個思路不對嗎？”
我把手中的化妝品放到茶几上，點頭說，
“這思路沒問題。畢竟小米公司就是採用這種方式成長為巨頭的。問題並不是出在思路上，而是出在產品上……”
我說著，指了指桌上的化妝品。
黃飛頗有深意的笑了下。他把桌上的化妝品拿到手裡。左看右看，想了半天，再次問我說，
“卓越，我們這款化妝品，可是中草藥提煉而成的。符合現在女士追求的綠色、自然、無毒副作用的特點。並且市場定價也不高。我不明白，這麼一款產品。怎麼在你的眼中，反倒成了一個必將失敗的產品呢？”
黃飛的這個問題我早已經猜到了。我笑了下，看著黃飛說，
“黃總剛才說過，沒有調查，就沒有發言權。因為安總讓我跟這個案子，所以我還真進行了一些調研。據我的調查，現在國內，以中草藥提煉為噱頭和賣點的化妝品公司，不低於三十家。並且裡面最低有十家左右的實力，要比青姿大許多。黃總說，青姿的這款產品是在中藥大學，花費近兩年的時間研發出來的。你可能覺得，這是你們公司在研發方面的突破。可我調查的是，其它大型化妝品公司，基本在六到八個月，就能推出一款新的中藥成分的化妝品。在研發上，貴公司實際就已經落後了……”
黃飛的眉頭緊緊的皺在一起，他看著我，辯白道，
“可你要知道，我們這款化妝品和市場上的還是有很大區別的。它有自己的特點。比如說，它在美白、補水、祛疤、去皺方面都是有特效的……”
我呵呵笑了，直接打斷黃飛的話，
“黃總，你隨便到市面上買瓶化妝品。哪怕是最不知名的小廠家，你也會發現，他們的化妝品也有這些功效的。我這麼說您也別生氣。你說的這些特點，幾乎成了化妝品的標配。所以，可以肯定的說，你們這產品完全是跟風之作。並且，跟的還不太高明……”
一款精心研發，準備上市的產品，卻被我批的一文不值。黃飛開始變得沉默，臉色也越發的難看。他盯著桌上的化妝品，半天也不說話。
而安然無奈的看著我。她知道，這個時候勸我也沒用了。我已經把黃飛得罪了。她索性端著酒杯，一口口的抿著紅酒。任由事態發展下去。
黃飛沉默了好一會兒，他似乎還不太死心，再次問我說，
“卓越，我問你。如果我們這款產品的效果比其他公司的要好呢？那樣到了市面上，會很快得到消費者的認可。照樣可以開啟市場……”
黃飛說的似乎有點道理。但他還沒想到問題的關鍵。我依舊是搖頭，耐心的和黃飛解釋說，
“黃總。誰都知道，化妝品市場是塊巨大的蛋糕。國內的這些品牌我們先不說了，他們主要做的是中低端的產品。而國外的品牌，已經把中國高階市場蠶食的差不多了。尤其近兩年，日韓的化妝品異軍突起。加上海淘、代購的風行，使日韓化妝品的價格也越來越低。消費者可選擇的樣式，也越來越多。別的不說，就是那款現在最流行的馬油。儼然已經成功的打入了中國市場……”
說到這裡，我停頓了下。拿起桌上的煙想點一支，一想黃總夫人氣管不好。我又把煙放回去了。
黃總又做了一個請的姿勢，
“你繼續說，我聽著呢……”
我笑下，繼續說道，
“再說國內的這些品牌，他們現在更注重營銷。據我所知，有幾家主打中草藥化妝品的公司，他們營銷費用是以億計算的。我想問黃總，在這種情況下，貴公司拿什麼和他們競爭？你們想在夾縫中生存，從而競爭，但恐怕剛鑽進夾縫，就被這些巨頭們夾死了……”
我的話越說越過分。儼然已經給青姿判了死刑。安然再次向我投來不滿的目光。
黃飛聽完，他忽然把大半杯紅酒一口喝乾。酒杯一放，轉頭看著我，微笑的說，
