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雲易看著他略帶興奮的模樣，卻並沒有給他想要的回應，眼神甚至沒有多麼期待，反而聲音平淡道：“哦，你說的盈利是廣告收入吧！”
雲易的語氣很淡然，淡然到彷彿這就是一件隨時可忽略的小事，這讓吳建明微愣，隨即臉上的笑容逐漸消失。
雲易並不熱切的態度讓他有些狐疑，不過也沒有太過放在心上，輕聲道：“嗯，即使聊天軟體是不存在盈利的，我們必須要拓展渠道，而廣告收入將會成為我們的主要收入，今天過來是想向您介紹一下我們的運作過程。”
雲易雖然依舊面色平淡，但是卻並沒有拒絕，而是輕輕點點頭道：“好吧，你說說看！”
吳建明鬆了口氣，雲易雖然沒有表現的很期待，但是願意聽說明他還是認同的，他認為自己已經想到了雲易這個姿態的原因所在，眼中微微一閃，嘴角又浮現笑容，開始自信無比的介紹企鵝的運作：“我做企鵝的時候實際上也是準備作為收費聊天模式來做的……”
雲易身體微微後靠，將背貼在沙發靠背上，靜靜的聽著他的描述，臉色卻一點也沒有變化，因為這一切早在他的預料之中。
吳建明在建立企鵝之初，他的想法實際上還是做收費聊天業務的，只不過當時國內已經有了兩家。
其中白鴿的使用者甚至已經突破三百萬，他們那時候再想進入這一行，已經遲了。
缺乏資金，缺乏推廣的情況下，想去和白鴿競爭那隻能是笑話，更何況並非只有他們一家想要進來。後面還會有更多的人會踏進來。
仔細預估前景之後，他們得到的答案是令人沮喪的，可是他們一般人回國就是準備做這個的。如果放棄實在是不甘心。
他開始苦思冥想，放下固有思維開始研究這個行業的其他可能性。雖然沒有找出盈利方式，但是卻讓她看到了這一行的根本所在，使用者群，只要有了使用者，才有其他可能。
怎麼才能擁有使用者，吳建明提出了一個大膽的建議，免費做專案，只有免費才能最快的速度吸引人氣。
不過這在當時是個笑話。基本上沒人同意，因為即使聊天軟體不收費就沒有任何的贏利點。
但是聰明人總是有的，團隊之中就有人想到了一條路，不錯，那就是靠廣告收入來盈利<script type="text/javascript">reads();</script>。
這在網際網路還沒有發展起來，中國使用者不過幾百萬的時候，網際網路廣告其實還是有些扯淡的，但是他們都相信網際網路的明天，這個方案被確立下來。
他們開始將軟體免費的掛在軟體園區，任由使用者下載註冊。以免費的方式來吸引使用者進入，不得不說他們這一步是走對了。
因為這一步，他們開始收穫使用者。在缺乏資金推廣的情況下，依然成為了國內少數幾隻沒有倒下的公司。
在當時的經營之中其實只是有了這個概念，預期實際上並不明確，也沒有把握，但是在後來的發展中，他們逐漸明確並且完善了這種思路，並且想到了透過登入介面來彈出廣告吸引點選的方式，這也讓公司有了明確的前進路線。
他們看到了前景，開始尋找投資。雖然這並不容易，但是終於還是有了第一家收購的。出價八十萬買整個公司。
吳建明最終拒絕了這第一筆收購案，因為他堅信他的方案不只這個價！
而結果卻是換到了雲易三千多萬隻要不到一半股權的決定。這讓他更加堅信自己的方向是正確的，因為雲易肯花這麼多錢肯定是看中了他們的盈利，資本家沒有慈善的。
有了這筆錢，他們的發展明顯加快了腳步，如今已經有了五百萬使用者群，曾經的老大白鴿因為他們的動作使用者群開始不停縮水。現在已經無法與他們競爭，企鵝已經走到了國內的龍頭地位。
在這種情況下，盈利在這個時候已經成了不可忽略的話題，不僅僅是他們認為時機到了，更重要的是他們看似大踏步，卻一直屬於虧錢狀態，並且還需要大量資金來發展。
前期的三千多萬的投資實際運用於研發和推廣並不能支撐太久，隨著技術人員的不斷增多，公司規模的擴大，每一天的消耗也在不停增加，賬上的錢越來越少，企鵝的腳步卻已經停不下來。
錢從哪裡來？不盈利就只能繼續融資，他們沒有選擇！
可是再一次的融資就代表著他將自己建立的公司拱手讓給了雲易，他一直對公司保持著掌控權，不只是權利慾.望，更因為雲易的投資讓他明白
