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北美華師電影發行有限公司。
蘇銘之前壓根就沒聽說過這個電影公司的名字，和北美八大片商相比，這個華師影業完全沒有任何知名度。
到網上一查，蘇銘發現這個公司還是有點料的。
從規模、投資上來說，華師公司不但不能和北美八大片商相提並論，連國內普通的電影公司都遠遠不如。
但這個華師公司主要業務並不是拍電影，它是目前惟一一家，專門從事華語片海外市場發行工作的公司，尤其是在北美市場，有一定的知名度。
蘇銘大概統計了一下，近五年來，大約有30%以上的國語片，都是透過這家公司的渠道去北美上映發行的。
“不錯，我們公司起到的就是一箇中間人的作用，把華語片推銷到北美市場。您可以認為，我們公司是一家電影中介，提供全方位的海外發行服務，當然了，中介費用很高。”
華師派來談判的是一個叫做蔡理明的中年男人，在華師公司擔任部門經理助理。
“現在還談不到費用的問題。”蘇銘笑道：“蔡先生，我很奇怪，為什麼華師會找上我？不瞞您說，我們和好幾家公司談過，對方對動物城的海外發行並不看好。”
“說實話，我們華師也不看好。”蔡黎明扶了扶眼睛，很坦陳的說：“或者這麼講，華語片在北美市場的前景，並沒有看好和不看好的區別，因為結果都是一樣的。”
“註定撲街？”蘇銘笑了。
“不敢說百分一百，不過票房差，是大機率事件。去年我們華師一共在北美髮行了25部華語片，這些華語片加起來，分掉了內地票房的85%，但在北美市場，一共只有兩百萬美金的票房。”蔡理明說。
“那貴公司……”蘇銘沒有說完，就明白自己想歪了。
他想問，既然收入這麼少，幹嘛還要做？可轉念一想，站在華師的立場上來說，他們就是從事中介工作的，賺多賺少都要做。就像幾千億規模的房地產老闆，不會去問幾十萬收入的小賣部老闆，為什麼你賺這麼少還要做？這就是人家的工作。
大概是看懂了蘇銘的意思，蔡理明笑了笑：“凡是在國內票房超過一個億的電影，或者大導演執導的電影，按照慣例，我們都會洽談海外發行合作，我們就是做這行的嘛。恐怖動物城就是這樣。”
蘇銘聽到這話，心裡多少有那麼點失落。一開始還以為是人家慕名而來，聽蔡理明的意思，完全就是例行公事。
“那貴公司在海外的院線，能有多大影響力？”蘇銘問。
“您可以放心，我們們北美眾多的影院都有聯絡，具體是哪些院線，可以在合同上寫明。不過有一點必須事先說明，這部電影最初可能只會在一兩個城市點映，如果票房出成績，會在短時間內在其他大城市上映，反之，就沒有機會了。這也是華語電影去北美髮行的慣例。另外，我們不僅僅做院線發行，也會做dvd和網路點播，當然，如果院線成績不好，這兩項的也不會有多少收入。”蔡理明說。
聽他這麼說，蘇銘一下子清白了，那麼多國內票房驚人的大片，在北美票房差到離譜只有幾萬美金，和模式有關係。國內的大片，無論好不好，全國各大院線至少上映一週，那麼多電影院、那麼多場次，就算觀眾只看一次就大呼上當，累積下來的票房也很驚人。
在北美一個城市幾個電影院上映，規模比國內的點映還小，一旦口碑票房不行，這部電影的生命週期就戛然而止，想騙錢都沒機會。
“是的，北美的市場更加殘酷，尤其是對於一向不被看好的華語片，幾乎沒有任何運氣的成分。”蔡理明點頭說。
雖然一句好話都沒有，但這個蔡理明給蘇銘的感覺，比之前的潘塔拉要好的多。
潘特拉和人談生意，讓人覺得他急於把某種‘商品’推銷給你，即便他是真誠的，沒有任何欺騙，但總是覺得心裡不安；而和蔡理明聊了一會，更像是兩個人從客觀的角度在討論研究怎麼做好一件事。
蘇銘看看時間，今天沒什麼重要的事情，也不著急，給蔡理明續上水，說：“根據你的經驗，為什麼咱們這邊的大片，到了北美就不行了呢？”
“謝謝。”蔡理明用手在茶杯邊虛扶了一下，點頭道謝，然後想了想，說：“北美市場對華語片比較嚴苛，這是一方面的原因，或者說是表面上主要的原因。但究其本質，我個人覺得，有兩個原因。”
蘇銘點頭，望著他示意他繼續說下去。
“第一嘛，無非就是三觀
