最成功的八家直銷公司的發展之道:直銷八巨頭

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牛�5年以後，玫琳凱中國公司將會成為玫琳凱在美國以外最大的海外公司。

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以豐富女人人生為使命

美國諺語說“兩個女人等於五百隻鴨子”。玫琳凱其“女性主流”的企業特色，無論在美國還是在全球的範圍來看，都可說是唯一的壯舉，也是世人40年來爭論不休的焦點所在。由女性創辦的企業，也算不少了，但除了少數的公司員工外，其一線銷售人員百分之百是女性的企業，至今為止，是“只此一家，別無分號”。

能把這群目前已達90萬之眾的“鴨子”擰成一股繩，除了由衷敬佩創始人玫琳凱？艾施女士的非凡能力之外，不免有些好奇：她是如何做到的？

這是因為，玫琳凱公司成立伊始就以“豐富女性人生”為己任，致力建立一個“全球女性共享的事業”。她想要提供婦女一個不論在收入、事業發展機會及個人抱負等方面都能無限發展的機會。

玫琳凱的美容顧問包括社會各個階層的女性，不僅有下崗工人、醫生、工程師、秘書、公司職員，還有大學教授、律師、社會工作者等等，不論是誰，她們都能在玫琳凱找到自己的新天地，盡享個人成就和職業成功。

玫琳凱曾說：“長久以來，我一直對女性的能力深具信心，而我的人生目標之一，正是透過一種提升自信心及樂施精神的哲學，來幫助女性瞭解她們的偉大。”“幫助女性”的信念，不僅是玫琳凱公司創立的出發點，更是這家偉大公司能夠屹立40年、造就無數成功女性的主要因素。

1969年，玫琳凱送出了第一批粉紅色卡迪拉克轎車給她的首席業務顧問們。此後，玫琳凱在致力於為消費者提供高質量的產品的同時，一直以積極的價值觀及相互關愛的精神實現公司的使命——豐富女性人生：

我們謹以，提供顧客高品質產品

提供獨立直銷商財務收入機會，實現員工生涯規劃

來達成我們的使命

我們要感動女性的心靈與精神

使參與玫琳凱的女效能達成個人成長與自我實現

我們要稟承玫琳凱公司創立的精神

以熱忱的關懷與正面積極的價值觀

來實現我們的使命

這就是為什麼玫琳凱公司會四度被選為“全美100家最值得工作的公司”之一，並被推崇為最值得女性工作的十家企業之一的原因；更是為什麼在這40年中、世界各地有無數女性願意投身於玫琳凱事業道路的原因！

在關愛女性的基礎上，玫琳凱更重要的貢獻是以她的企業文化激勵了千千萬萬婦女，紛紛成為小型企業經營者。在她自創的管理風格下，她以不斷的鼓勵及物質報酬來提升婦女的自尊和自信。有雜誌驚歎：玫琳凱所解放的婦女，比美國女權運動領袖格勞瑞婭？史戴能解放的還要多。但是玫琳凱？艾施不喜歡這種比較，她認為，婦女解放就是經濟解放，再簡單不過。

正因為史無前例地創造了這一全球女性共享的事業平臺，玫琳

凱？艾施本人也自然而然地成了女性世界的一座高峰。她的一生曾贏得無數獎項，包括霍雷肖？阿爾傑傑出美國公民獎、美國直銷教育基金組織“榮譽迴圈獎”以及“活神話”獎，美國Life　Time　TV　on　Line（線上電視生活時間）全球最有影響力的商業女性等。她還是聲譽卓然的《福布斯》雜誌評選出的“全球最具傳奇色彩女性”，擁有同居裡夫人、希拉里一樣令人高山仰止的地位。

粉紅色的凱迪拉克計劃

玫琳凱？艾施曾說：“表揚對我來說就如同金錢一樣重要。”玫琳凱的獎賞是經過特別設計，並且具有象徵意義的。玫琳凱每年向美容顧問和經銷商發放的獎金總額都高達3800萬美元，包括名車、競賽獎金和各種獎勵。玫琳凱公司設立的多種獎勵辦法中，最著名的就是象徵成功的“粉紅色的凱迪拉克”計劃及鑽石大黃蜂別針。至今已有價值一億多美元的一萬多輛這樣的車輛，行駛在世界各地。

——服務費

對於最初級的美容顧問，收入只有銷售產品的提成，但提成分成兩部分：其一是向公司下單購買產品。根據訂單額高低，提成從0到22％不等。美容顧問通常在網上下訂單，比如一個月的累計訂單金額達750～1199元，公司會付給你％服務費，1200～1799元得％的服務費，1800元以上得22％的服務費。

其二是優惠，可以以2折的價格從公司