最成功的八家直銷公司的發展之道:直銷八巨頭

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勵

安利直銷企業的運作倡導是一種文化理念，包括自我賞識、自我表揚、自我祝賀。這種文化理念深入每位直銷商的心中，讓他們找到歸屬感，滿足他們“歸屬到集體”的深層需求。

因此，安利在制度化管理的系統里加入了安利獨特的親情文化，從而拉攏了員工的心。

在安利事業中的成功者有單身的，也有寡婦或鰥夫，這都是事實。但是，有一點大家必須認清楚的是，大多數的美國人或美國家庭都發現，他們正朝向一種趨勢：男孩們到此工作，女孩們到彼工作，他們的生活由於經濟狀況而被拆散。

你在這兒有工作，她在那兒有工作，而你沒發現你的家庭往往呈中空狀態？

有一回狄維士在紐約演講，坐在他左邊的是雅芳公司的總裁，右邊的是福樂毛刷的總裁。福樂總裁對他說：“你們安利可真了不起，竟能使家庭中的夫妻雙方都參與安利事業。”而雅芳公司總裁則對他說：“你們安利真有兩下子，我的雅芳產品只吸引女性消費者，而你的安利產品則將男性、女性一網打盡。”

安利事業是一種具“家庭觀念”的事業，是一種以“家庭”為單元的事業。狄維士和溫安洛合夥創業多年，他們總是承認一個事實：“我們國家的核心與偉大力量貫徹於家庭當中。”

如果我們能以“家庭”為基礎來建立安利事業，那麼我們便能使世界變得更為美好，同時也能為眾多的人改進他們的經濟狀況。

終生受益的獎金制度（1）

40年來，安利經歷過美國兩次經濟蕭條，但它的營業額依然呈直線上升。這首先要歸功於安利的完美製度，精密設計的獎酬制度是直銷商最大的動力來源。安利最能吸引人的地方就是它所謂的“黃金分配製度”。

一、顧客服務報酬

轉型後的安利（中國）設定了銷售代表，成為公司第一線的營銷人員。銷售代表每次向顧客直接銷售產品或送貨到家，可獲得當次銷售產品金額的20％（稅前）作為為顧客服務的報酬，累積月結髮放。

銷售代表為公司建立的客戶越多，為客戶服務的工作越到位，傳遞產品的知識越正確、豐富，積累的客戶就越多，其每個月的銷貨額也就越大，服務報酬也隨著努力而增加。

二、個人銷售佣金

安利公司會從每月淨營業總額中撥21％作為全體銷售代表的市場開拓經費，按銷售代表個人月計淨營業額髮放從3％～21％不同比率的個人銷售佣金。

以王先生當月營業額為例，王先生當月淨營業額為200＋300＋700=1200元，其佣金比率為3％，即1200×3％=36元，因此王先生當月所得是顧客服務報酬240元＋個人銷售佣金36元=276元。

注：自2003年9月份起21％的淨營業額已調整為70000元人民幣。

三、勞務獎金

為增加產品的銷路，安利公司按市場實際需要，邀請績優銷售代表多做有利於市場開拓的工作。公司則按工作成績及多勞多得的原則，發放勞務獎金作為其報酬及費用補貼。

安利從每月淨營業總額所提出的21％市場開拓經費中，在支付各銷售代表的個人銷售佣金後，餘額用作各項勞務獎金。獎金的多少是根據由勞務所產生的產品銷售金額而定，制度清楚公平。

四、銷售主任4％（世襲獎金）

銷售主任的業務績效，包含了下列兩種情況：

——銀章銷售主任

符合下列三項中任何一項業績者，即符合“銀章銷售主任”資格：

1．當你自己及你所負責輔導的業務部門的當月淨營業額達到60000元人民幣（即21％）以上。

2．你所輔導的業務部門中，有一個部門淨營業額達到21％，且你個人部門淨營業額達到15％（即24000元）以上。

3．你輔導的業務部門中有兩個或兩個以上當月淨營業額達到21％。

——金章銷售主任

在任何連續12個月當中，有三個月達到銀章業績者，這三個月並不需要連續。

營業主任的獎金計算方法如下：

你輔導的A、B、C、D、E、F共6個業務部門，其中A部門當月做到了21％（60000元）以上，安利公司將依據A部門的當月淨營業額為基數發給你4％的營業主任獎金。感謝你對A部門長時間付出的勞務。

營業主任獎金：60000×4％=24