最成功的八家直銷公司的發展之道:直銷八巨頭

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有一年一度重續資格的規定，況且數量還不少，對於經銷商來講，稍微不努力，就會出現資格滑落的現象。

當然，這並不是說完美的這種永久性會員資格的認定是獨一無二的，但它至少在中國的直銷企業之中是非常優秀的。

對直銷商而言，還有一項保障就是公司的退貨制度，這確實讓他們在銷售產品時吃上一顆定心丸，也應當是經銷商贏的一個很好見證。

由此可以看出，完美公司所賦予經銷商的這種權益並非紙上談兵，而是實實在在地在信守著經銷商贏的諾言。

——公司贏

目前，中國市場現狀有三個全域性性問題一直困擾著企業正常運

作——三角債、鉅額的廣告投入和假冒偽劣之風。

三角債對生產企業的影響非常大，貨款不能及時回籠，原材料就沒有辦法購買，工廠的再生產便也無法維持。在這種背景之下，對企業而言，確實進退維谷。

還有就是你的產品成了名牌，市場上馬上就會出現許多假冒偽劣產品，最終導致了企業產品魚目混珠，泥沙俱下。對一個企業的發展來說，這是一種致命的威脅。

完美事業整體來說不會存在這種狀況，完美的產品直接面對消費者，不會在生產環節和流通環節、消費環節間形成一種三角債，因此完美公司的利潤會得到保障，公司的再生產也會有條不紊地去進行；同時這是一種口碑相傳的事業，不用過多地投入廣告費去打廣告大戰，為企業節省了一大筆開支；透過這種經銷商層層複製的網路制度，基本上也杜絕了假冒偽劣產品進入的通道，從而在一定程度上確保了公司的聲譽和形象。

——社會贏

在完美事業的準則中，始終有著“取之於社會，用之於社會”的原則。首先，它給大量下崗工人提供了就業機會。

目前，許多工廠、企事業單位的經營現狀每況愈下，出現了一部分下崗工人，對此，儘管國家和政府採取了一些積極有力的措施，創造著再就業的機會，但一下子也非常難扭轉這種狀況。

對此，完美公司為這些人創造了一些很好的就業機會。雖然它不是那種契約式的上班族，但只要你努力，就會有所收益，也會獲得維持自己生活開支的費用。完美事業這種不關門的直銷運作方式事實上在幾年的發展中也為社會的再就業工程盡了自己的一份職責。因此，從這個角度講，完美事業確實是在客觀上達到了社會贏的目標。

在完美公司的經營目標中，能把顧客贏、經銷商贏、公司贏、社會贏有機地結合起來，形成完美事業光彩奪目的特色。

在這裡，完美事業既具有一般直銷事業的一些共性，同時也具有自己獨特的魅力。正是這種魅力，使完美事業能在短短几年時間內越來越具有競爭力。

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遭遇變革，完美轉型

到目前為止，中山完美的歷史不過10年，與目前活躍於全球的其他大型直銷公司相比，它是年輕的後輩。但在國內，它卻是最早的直銷企業之一，其開業時間竟比安利（中國）公司還要提前一年。由於直銷法制遠未健全、消費心理遠未成熟、創業驅動的盲潮一浪高過一浪，完美公司的發展經歷了所有直銷公司都面臨的問題。

1998年，在中山完美如日中天之際，一些不法分子乘虛而入，直銷的隱蔽性、暴富性和複雜性也被人為誇大，“老鼠會”如瘟疫般蔓延。很多身懷致富夢想的人深陷其中，以致傾家蕩產。

1998年4月18日，國務院釋出了《關於全面禁止傳銷經營活動的通知》，規定“自本通知釋出之日起，應一律立即停止傳銷經營活動”。眾多“多層次傳銷”公司一夜之間分崩離析，人們開始談“傳”色變，直銷進入嚴冬，包括中山完美在內的數百家直銷公司，均被要求立即停業整頓。

1998年禁令之後半年到一年左右的時間，安利、雅芳這些素以純正的無店鋪經營的直銷公司開始“閉門思過”，考慮在中國如何走出一條有效的“轉型”之路。

直銷的龍頭老大安利迅速做出反應，第一個在國家三部委的批准下於1998年7月推出了新營銷方式：即改變其國外執行幾十年不變的機制，將原有純直銷人員的網路經營，轉變為專賣店加僱用推銷人員的方式開始經營。而雅芳，則大刀闊斧地進行改制，將其“雅芳小姐”隊伍予以裁散，實行全面的傳統式專櫃、專賣店經營。

這些動作無疑使這兩家典型代表再一次做了典型（雅芳作為正式登陸中國內地的首家直