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王熙鳳是何等的聰明,看看劉姥姥的穿著打扮,言談舉止,也就料到了這是個打秋風的主兒,但為了穩妥起見,還是讓周瑞家的去回王夫人,果然王夫人也乖滑,讓鳳姐視情況辦。這就看出鳳姐的功夫來了,且看王熙鳳對付打秋風的三*寶(現代企業如被拉贊助過多,也可照此辦理,此方乃千年古方,藥到病除):

法寶一:訴苦。鳳姐就說了,你們外人看著我賈家有錢,其實是個空架子,人多花費大,進的少出的多,入不敷出啊,難啊!一句話,說的劉姥姥心涼了半截,完了,打秋風沒戲。

法寶二:講情。說了家道的艱難,這是鳳姐的一個策略,讓你知道知道,你不是打秋風嗎,我就告訴你,我們家日子也不好過,但是,話鋒一轉,接著就開始講以前的情份了。鳳姐就說了,既然你以前和太太有過交情,又是實在親戚,也沒有讓你白走的理。這鳳姐,真高明,先說苦,降低劉姥姥的心理需求,爭取同理心,然後再說以前的情份,讓劉姥姥感動。

法寶三:給價。既然是來打秋風的,同不同意,就要給個價,不願意給呢,也不要傷了和氣,可以透過訴苦,爭取同情,我是想給呀,但給不了呀,我自己也窮著吶,日子難呀,估計打秋風的,也就不好說什麼了,但千萬不能先套交情,要不人家打秋風的會覺得,我們這麼有交情,給我是應該的呀。所以必須是先說苦,再談情。最後,就是給價了,鳳姐考慮到劉姥姥認識王夫人,王夫人雖然沒說給,但也沒回絕,自己也沒有必要不給,用公家的錢買自己的好名聲,這種事,鳳姐肯定願意做。但給錢是給錢,還有個給的方法,鳳姐這方面就高明的很。給劉姥姥的錢是什麼呢,鳳姐就說了,這是王夫人給她丫頭裁衣服的二十兩銀子,要是不嫌少,你就拿去吧。這話有三層含義:首先這錢是王夫人給丫頭的,劉姥姥你還是得感謝我的領導王夫人,其次這錢是王夫人給錢,用途其實是確定了,既然你來了,就給你吧,看看,這家多講義氣,本來自己家的日子都這麼艱難了,還把銀子給你了,感動不?最後嘛,二十兩雖然不多,以賈家這深宅大院的,史湘雲請大傢伙吃頓螃蟹都夠小家小戶的過上一年的,給二十兩其實有點拿不出手,可是這是給丫頭做衣服的錢,數不大,卻是鳳姐挪用公款給的,你說說,這劉姥姥的心,一下子從冰點上升到火山,鳳姐這招,高,實在是高!

不過鳳姐沒料到的是,劉姥姥是個窮莊家人,第一次打秋風,本來沒想到能拿到那麼多錢,二十兩到手,大大超過了劉姥姥的心理需求。這天上掉下個大餡餅,且看劉姥姥,二打秋風,智取榮國府!

第三章 二打秋風 劉姥姥俗世大智慧

二進大觀園,說實話,劉姥姥是憑著中國樸素傳統的感恩情結來回報賈府的,沒有打秋風的本意。但是世事難料,上不得大臺面的劉姥姥偏偏遇到了一個難的好機會。她拿來的綠色無汙染的新鮮蔬菜,受到了賈府上下的一致好評,而富貴了一輩子的賈老太太,聽說來了個農村老太太,突然想找個積古的老人家談談話,於是劉姥姥得到了一個見到大觀園中全部頂尖人物的機會。要知道,賈母這個人,相當有個性,在書中,她見聞廣博,處事靈活,同時,也十分有個性。北靖王爺家中有事,她只是拜訪一下,她平時不穿親戚朋友送的衣服,過年時,只象徵性的接受一下晚輩的拜訪,只和孫子孫女們一同過年,對於其他人物,一概不理會。她的尊貴體現在方方面面,想見賈老太太一面,不容易!但這一次,賈老太太主動要見劉姥姥,為什麼呢?主要是為了解悶。老太太享了一輩子的福,晚年生活的主要目標就是追求快樂,她不見外人,不受大禮,就是討厭被繁文縟節束縛,追求快樂是老太太在晚年的重要生活內容。

於是我們就聽到平兒和劉姥姥說:你這次是投了二奶奶的緣了,二奶奶留你一晚在回去。誰知這話又被老太太聽到了,問起來,老太太也說最近正想找個積古的老人說說話。正因為賈母這種找樂的思想,才有了劉姥姥二進大觀園。

劉姥姥在處理這個問題上,充分發揮了一個農村老太太的世俗智慧,聽到平兒這樣說,她首先謙讓了一下,說我這個嘴臉,怎麼見得老太太呢?這是自謙的話,但平兒說,你不用怕,我們老太太最是惜老憐貧的,你去見她,沒問題,這劉姥姥可沒有像一般的農村老太太那樣,畏首畏尾,而是做好了準備,第二天,重灌登場!

二進大觀園,我們看到是紅樓夢中少有的喜劇一幕,鳳姐和鴛鴦充分理解了賈母找樂的心情,所以為劉姥姥安排了三出大戲,第一場:劉姥姥講村中野史。第二

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