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又說回來，所有的車主都是喜歡自己騙自己的。”
有人說了：“這裡頭也有我一份。
”
椅子都給小心放回原處。大多數人踱出餐室，回到各自的
設計室去。色彩
…內飾設計室負責人，在那兩個學生的椅子旁
站住了。“你們如果把後生小子的臭屎過濾一下，就照他一開
始忠告的那樣做，也許會好不容易找到一兩顆珍珠呢。”
“等我一完事”——佈雷特用餐巾抹掉了一點雞蛋和咖啡
漬子——“就會多得可以做珍珠醬咧。”
“真遺憾，我不能奉陪了！”赫伯斯坦在門口和顏悅色地
點點頭。“回頭順便來一次，佈雷特，好嗎？我們有一個關於
料子問題的書面報告，我想你大概是要看看的。”
“經常都是這樣的嗎？”那青年大惑不解地看看佈雷特，他
手指又在桌布上畫著拋物線了。
①當代英國著名雕塑家。
… 83
“在這兒，通常是這樣的。可是，別讓這種玩笑叫你受騙
上當。其實這裡面倒有著不少好主意呢。”
“在這兒，通常是這樣的。可是，別讓這種玩笑叫你受騙
上當。其實這裡面倒有著不少好主意呢。”
“為什麼你說車主自己騙自己？”那姑娘問。
“我們知道他們確實是這樣。這是你要學會用來過日子的
一點人性。”佈雷特離開了一點餐桌，把椅子往後一仰。“社會
上那一批老兄，他們大多數都喜歡樣子漂亮的汽車。可是，他
們也喜歡把自己當做明事理、懂是非的人，結果怎麼樣呢？他
們是在拿自己開玩笑。這一批老兄，有許多人等下回買流線型
汽車時，連在心裡也不會承認自己的真正動機。”
“你怎麼能這樣有把握？”
“很簡單。如果哪個老兄僅僅要一種可靠的運輸工具——
這類人裡頭有很多都說他們是這樣的——那麼他需要的就是
雪佛蘭、福特或者順風牌一類中最便宜、最簡單、最節約的貨
色。可是，大多數人的要求豈止如此，他們是要一輛好一點的
汽車，因為這好比挽在手臂上的一個妖豔的小妞兒，或者說象
一座漂亮的住宅，給人心底裡有種舒舒服服的溫暖感。那也沒
有什麼不對頭嘛！可是那個老兄和他那些朋友卻好象認為那有
什麼不對頭似的，這就是他們所以要自己騙自己的原因。”
“那麼消費者調查……”
… 84
“是蠢才幹的事！不錯，我們派出一些娘們，拿著板夾，
看到路上有人走過來，就問他，對下一回買的汽車有什麼要求。
這個人馬上想到要向她炫耀一番，就列舉了所有冠冕堂皇的東
西，什麼可靠性啊，耗油率啊，安全啊，貼換價值啊。如果那
是一份書面的徵詢意見表，不簽名的，他這樣做是為了對自己
炫耀一番。在這兩種情況下，到最末尾，萬一他提的話，他可
能會加上外形一項。但是，臨到買車了，就是那個人在汽車樣
子間裡，不管他承認不承認，外形頓時升到頭一位了。”
“是蠢才幹的事！不錯，我們派出一些娘們，拿著板夾，
看到路上有人走過來，就問他，對下一回買的汽車有什麼要求。
這個人馬上想到要向她炫耀一番，就列舉了所有冠冕堂皇的東
西，什麼可靠性啊，耗油率啊，安全啊，貼換價值啊。如果那
是一份書面的徵詢意見表，不簽名的，他這樣做是為了對自己
炫耀一番。在這兩種情況下，到最末尾，萬一他提的話，他可
能會加上外形一項。但是，臨到買車了，就是那個人在汽車樣
子間裡，不管他承認不承認，外形頓時升到頭一位了。”
他看了看錶；去試車場，途中碰到亞當·特倫頓，還有半
小時，現在還來得及去一下色彩…內飾設計室。
三人一路走出餐室，佈雷特問兩個學生：“對於這一切，
你們是怎麼個看法？”
