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買主的交談，早已廣泛流行。何況只有象現在這樣偷聽，亞當
才判斷得了斯莫蓋·斯蒂芬森的經銷商行和客戶打交道的本
領。
“我不象你那樣有把握，”那女人說。“拿我現在想貼換的
那種質量的汽車來說，我看你們的價錢是貴了一百元。”她站
將起來。“我還是到別處去試試。
”
他們聽到售貨員嘆了口氣。“我把數字再核算一遍。”那女
人又坐了下去。冷場一會，售貨員又開腔了。“你是打算搞信
貸買進這輛新汽車，對不對？”
“是的。”
“你還想讓我們給你安排信貸？”
“但願如此。”那女人遲疑了一下。“呣，是的。
”
亞當憑著親身經驗，可以猜測得到售貨員在動什麼樣的
腦筋。每做一筆信貸交易，無論從銀行也好，信貸公司也好，
經銷商幾乎都拿得到一筆回扣，一般是一百元，有時候還要多
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些。銀行和其他企業付這筆錢，是用來拉生意的，因為在這方
面競爭得激烈。碰到難對付的買賣，知道以後拿得到錢，心裡
就有了底，就寧願在最後一分鐘削個價，而不肯完全失掉這筆
交易。
些。銀行和其他企業付這筆錢，是用來拉生意的，因為在這方
面競爭得激烈。碰到難對付的買賣，知道以後拿得到錢，心裡
就有了底，就寧願在最後一分鐘削個價，而不肯完全失掉這筆
交易。
“也許還可以弄得好一點兒。”又是售貨間裡那個售貨員
開腔了。“我已經做到的是，在你的這筆交易上……”
斯莫蓋啪的一下關了開關，下文就此切斷了。
樣子間裡早已來了幾個新顧客；這會兒，又有一夥人走進
了另一個售貨間。可是斯莫蓋看來好象不稱心。“要讓這家鋪
子賺錢，我就得每年銷售兩千五百輛汽車，可生意卻清淡，清
淡，真清淡。”
辦公室外面有人篤篤篤敲了敲門。斯莫蓋喊一聲“進來”，
跟那個單身女客打交道的售貨員就推門進來了。他拿著一疊單
據，斯莫蓋接了過來，約略看了一下，隨後指責道：“她反而
把你給哄了。你用不著給她便宜一百塊錢。給她少個五十就行
了。”
“對那個人可不行啊。”售貨員朝亞當瞟了一眼，隨後把
視線移開了。“她是個精明鬼。有些東西，你從這兒樓上是看
不見的，老闆。比如人們的眼神。說真的，她的眼神才兇呢。
”
“誰料得到呢！你把我的錢花掉那會兒，大概是拜倒在她
的石榴裙下，所以你讓她給迷了。”
售貨員一臉痛苦。
斯莫蓋草草簽了個字，就把那疊單據遞迴給他。“把汽車
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交出去吧。”
他們望著售貨員離開夾層樓面，回到那個女人正在等著的
售貨間。
交出去吧。”
他們望著售貨員離開夾層樓面，回到那個女人正在等著的
售貨間。
，
”斯莫蓋·斯蒂芬森說。
“多給他們一點工錢，可是，總要讓他們心裡不落實，而且一
個也別信任。不管做成一筆合算買賣，還是介紹一筆信貸生意，
很多人都會在辦公桌底下偷偷拿走五十元，動作快得就象擤鼻
子。”
亞當朝開關板做了個手勢。斯莫蓋又按了一下，他們就聽
著剛才離開辦公室的那個售貨員說話了。
“……你的一份。這一份歸我們儲存。”
“正式簽過字了嗎？”
“那還用問。”既然已經成交，售貨員就比較輕鬆了；他身
子趴在辦公桌上，指點著。“那兒就是。老闆的手跡嘛。
”
“好。”那女人撿起銷售合同，摺好，開口說道：“你剛才
出去那會兒，我考慮了一下，決定還是不要信貸。付現款，現
在先給
