炒作提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
“你好，”亞當說，“我是……”
“用不著告訴我了！早在《汽車新聞》上見過你的照片。
進來吧！”
… 195
經銷商把樣子間門拉開。“我們總說有人走進這扇門，只
是為了兩個原因，不是躲雨就是買車。想來你是個例外。”走
到裡面，他說：“用不著半個鐘點，我們彼此就會稱名道姓了。
我總說，何必等那麼久呢？”他伸出一隻熊爪似的大手掌。“我
叫斯莫蓋。”
經銷商把樣子間門拉開。“我們總說有人走進這扇門，只
是為了兩個原因，不是躲雨就是買車。想來你是個例外。”走
到裡面，他說：“用不著半個鐘點，我們彼此就會稱名道姓了。
我總說，何必等那麼久呢？”他伸出一隻熊爪似的大手掌。“我
叫斯莫蓋。”
“把你的汽車鑰匙給我。”斯莫蓋向一個年輕售貨員招招
手，那個人趕緊從樣子間那頭走來。“把特倫頓先生的汽車小
心放好，可不要賣掉。還有，你一定要對他恭敬。這家鋪子百
分之四十九的股份是他姐姐的，如果到中午生意還沒有起色，
我說不定就要把另外那個百分之五十一的股份郵寄給她了。
”
他朝亞當使勁眨巴著眼睛。
“目前這種時候可叫我們大家都發愁，”亞當說。他看了
銷售報告，知道在今年，節日以後的市場呆滯情況，凡是汽車
製造商和經銷商都身受到了。但是，不論在哪一年，汽車買主
要想做一筆有利可圖的信貸交易，目前這種時候倒是個大好時
機，只要他們知道就好了。既然經銷商把工廠裡強派給他們的
大量汽車積壓在手裡，有時候又拚命想要減少存貨，那麼精明
的汽車買主，目前去買一輛中等價錢的汽車，就比隔個把月再
去買，可以少花幾百元。
“可惜我沒在經銷彩色電視機，”斯莫蓋咆哮道。“在聖誕
節和新年前後，一些傻瓜倒是在那上面花錢的。”
“可是，你在改車型那時不是搞得不錯嗎。”
“那還用說。”經銷商喜形於色了。“你見過帳目上的數字，
亞當？”
… 196
“是我姐姐寄給我的。”
“是我姐姐寄給我的。”
亞當點點頭。“我想我們大家都應當這樣。”
他當然明白斯莫蓋·斯蒂芬森這句話的意思。在新型汽車
問世的時節，從九月到十一月，凡是工廠裡派下來的新汽車，
經銷商都銷得掉。那時候，經銷商對公司委託他們銷售的汽車
數量，不象一年中其他時節那樣提出異議，反而要求再增加些。
公眾也不管對汽車惡意中傷的種種宣傳，只要車型是新的，或
者有過重大改革的，還是一窩蜂似地爭著購買。這類買主既不
知道也不關心的是，這是個不愁沒有顧客的旺季，經銷商在討
價還價時可以一個錢也不讓；再有，不管經過什麼生產改革制
造出來的第一批汽車，質量上總不及幾個月後的產品那麼好。
無論什麼新的車型，在工程師、領班和計時工學會製造前，總
會遇到種種意想不到的製造問題。元件和零件的不足，也是可
以預料得到的事，結果就是，有什麼，用什麼，拼拼湊湊製造
出來，質量標準也就置之腦後了。這樣一來，從質量來看，最
先生產的汽車，往往不是合算的買賣。
有見識的買主想買一輛新型汽車，總要等生產開始後，過
上四五個月，甚至半年。到那個時候，才大有希望買到一輛較
好的汽車，因為種種毛病都已經消滅，除了一年四季始終存在
的星期一和星期五的勞工問題以外，生產上也順順利利地穩定
下來了。
斯莫蓋·斯蒂芬森說：“這兒對你什麼都不保密，亞當，好
比掀開屋頂的妓院。你可以翻看我們的帳冊、案卷、清單，你
… 197
只要說出來；正象你姐姐一樣，
