溼地

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，但一開口，指出的肯定是事情的關鍵要害。林嫣常常詫異他怎麼跟親眼看到一樣呢？

終於林嫣說起了木棉城的事情，請他出個主意，她輕描淡寫地說是一個朋友的事，也沒有提到是哪個地方。老張若有所思地聽著，並沒有回答，他只是指水面不斷翻跳出來的小魚兒說，要下大雨了。

溼地　第二章5

這年夏秋兩季的天氣特別怪，6、7、8月下了3個月雨，9、10月份倒熱得出奇。

這對季節性最強的服裝行業意味著什麼呢？夏天不熱夏裝就積壓，秋季不涼秋裝也賣不動。時裝是什麼？就是某個特定時間段裡特定的款式，讓追逐時尚的人穿過氣的衣服等於是要她們的命。過了時的衣服，再好的款式也只能降價處理。不是顧客不想買衣服，而是不知道這亂七八糟的天氣該買些什麼，大家都在等，消費者持幣觀望，商家期盼天氣快點正常。

正如常遠和林嫣預測的那樣，新店日復一日生意清淡，加上天氣的搗亂，從第二個月開始每個月都要虧進去六七萬元，沒撐多久就黯然退場，一共營業了不到4個月。

林嫣清晰地記得那晚撤場的情景。商場關門後，她和幾個營業員在保安的監督下，將貨架上的衣物一件件拆下來，收衣架，拆貨架，卸模特，打包封好，每做一樣林嫣都覺得心裡有說不出的難受。這個專櫃一招一式都是她親手籌備的，就像是自己的孩子一樣，雖然一開始就知道他不會成材，但總還是抱著一絲希望，現在撤場了就意味著一切終結，沒有翻盤機會了。

林嫣和劉衛華為退商場押金不知跑了多少回，但白紙黑字的合同條款寫得清清楚楚，告、求都沒有用。加盟費則換來了上一年壓倉的陳貨，林嫣只好拿來在木棉城特價處理。

木棉城的生意和深圳所有的商場一樣受到了天氣的考驗。

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由於劉衛華開新店時挪用了大量的現金，給商戶打款就不能及時了，首先是拖上十天半個月，後來因為商場生意不好現金缺口變大，打款的時間就拖得更長。

首先從商場撤退的是二樓幾個內衣專櫃。內衣專櫃一年當中夏季的生意算是比較淡的。商場的打款不及時直接影響了商戶提貨，二樓那幾家專櫃失去了信心，為了避免虧得更多，率先退出了商場。

這個階段，常遠也在不斷招新的商戶補充進來，在商戶來看場地時，為了掩飾清淡的生意，他常示意林嫣找些老鄉扮成顧客在商場裡轉。讓林嫣印象最深的一次，是有個30歲的安徽女人拿出了所有積蓄來開專櫃，女人的謹慎讓她反覆看了很多次場地。每次她來，常遠就火急火燎地把住在附近的商場員工全叫上，穿上便裝在商場裡轉，偽造一個人氣較旺的場面。當他們籤合同時，看到安徽女人信任的眼光，林嫣一陣心寒。

為劉衛華的錯誤決定承擔後果讓常遠倍覺窩囊，這算什麼鳥事啊，靠！他在心裡暗罵。

二樓商場空了一大片地，十分難看。為了掩飾，林嫣擺了好幾個貨架和花車在那裡賣些特價和小件；由於生意的清淡，為了節約電費商場不得不停掉了手扶電梯；漸漸地顧客更不願意上二樓去看了；連鎖反應二樓的休閒區也撐不下去了，紛紛退場，終至全部空場。提前退場的商戶押金大都沒有退，但拿來填補現金缺口還是不夠的。那些撤退的商戶苦苦哀求常遠退押金的場景讓林嫣一想起來就特別難受。她很想幫他們，可是大家不都是這樣做的嗎？就像海晨百貨不肯退劉衛華的押金一樣，做了這行就得遵循這行的遊戲規則，規則怎能以人的感情為轉移？林嫣心裡惻然。

一時之間山雨欲來風滿樓。

一樓的商戶開始議論紛紛。商場出現了在老闆授意下私自收銀的營業員，被林嫣抓到了好幾次，為了杜絕同類事情再出現，常遠重重地處罰了她們。常遠每天要接待一撥又一撥找他問情況的商戶，逐個安撫下去。那段時間林嫣看到劉衛華和常遠的煙都抽得特別兇，幾個人相對時也愁思不展，這讓她有說不出的心疼。

林嫣找到劉衛華，給了他幾點建議：一、找房東退掉二樓的場地，畢竟空置一個月就要承擔十幾萬租金；二、裁員，甩掉二樓的包袱就不需要那麼多保安和收銀了；三、降薪，從常遠開始，留下來的人至少降40％；四、如果不裁員就組織他們在商場擺花車賣特價產品，先度過難關再說。

劉衛華顯然是被自己這次重大的決策失誤打擊了，想了很久只採納了最後一條，理由是：員工全部是老鄉不能裁，如果這時候降薪激跑了常遠更加誤事，不過除了常