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第758章：一炮打響
王明江擔任銷售總監以來，幾乎是全部大權在握，建材公司所有事情都聽他的指揮，李美玲特意放話，銷售第一，為了拓展市場，一切行動聽明江總監安排。
他來的第一件事就是大裁員，第二件事就是招募文案策劃，人一招募上來，讓這些文案策劃全部下沉到建材市場進行廣泛的調查，給他市場推廣提供依據。
經過一個星期調查，他初步有了大的方向。
那就是人們並不喜歡長河這個瓷磚品牌，反而喜歡帶點洋氣的品牌。時尚、洋氣、有貴族氣息是當下先富起來人們的思維，總覺得自己有錢了，能買得起房子了，就的用貴族化的東西好在別人面前顯擺。即使瓷磚也不例外。
很多人都不知道高檔瓷磚和低檔的有什麼不同，只要是廣告打的響亮，花色漂亮，他們就認定這是好東西。
根據調查結果，王明江把原來的長河瓷磚改成尼羅亞瓷磚（nilya）還用了一個洋氣一點的字母組合，經過設計師的設計，顯得分外洋氣。根據消費者需求，經過幾個晝夜的思考，提煉出了一句廣告語——有層次就有品質，專為您的貴族生活設計。廣告語看起來奢華，直白，沒有什麼文采，但卻抓住了現階段富裕起來的消費者心理。
有了廣告語和市場定位，接著就開始做營銷策劃方案。
王明江提出了四大營銷方案：
一是品牌戰略營銷，說白了就是砸錢砸出一個品牌，但要講砸的精準，砸的眾所周知。這是別人做不到他能做到的，所謂對媒體的利用和投放，加上廣告戰略的配合。相得益彰，才能打出成績來。
二是戰略聯盟：名牌砸出來後，可以進行上下游大額直銷，比如可以和房地產公司談，進行戰略聯盟，讓房地產企業選用羅尼亞瓷磚，這也是營銷的一種方式。對於房地產企業他是有著很多關係的，這一點眾所周知都知道他在地產公司呆過。
三是泛家居聯盟，說來很簡單，就是讓消費者在採購的時候進行捆綁銷售，和櫥櫃品牌、照明品牌、地板品牌這些聯盟，推廣銷售自己的產品。
四是明星代言，這個年代人們還是認明星的，只要明星出現的地方必定人山人海，彩旗飄飄，藉著明星人氣來買瓷磚，做代言，甚至在瓷磚上籤售都是可以操作。很多人都把明星簽名的瓷磚規規矩矩的貼在牆上，用玻璃紙保護住，分外的珍惜。
鑑於當前的市場環境，他提出四點營銷策略。然後是經銷商的開發和廣告支援，這些是主要銷售手段，有了各地經銷商合作，他們的出貨量就很會大，有了廣告的支援，經銷商就願意賣他們的產品，這二者是相互的。
他把這個方案提交到公司總部。
第一個能看到方案的人自然是常務副總李美玲，李美玲看後大為驚訝，驚喜交加，這樣方案如果成功，那長河瓷磚就不是一個低檔次產品了，而是全國有影響力的產品。也許他們的製造廠都會忙的連軸運作了。
她看了這個方案非常欣賞，但要改品牌的名字她有點拿不住，最後決定把方案電子郵件給國外的老總王長河。
王長河看了以後，電話裡詢問了明江這個人的來歷，聽了李美玲介紹，以及林琳在前期推薦，覺得他們是挖到了一個人才，他本人非常贊成這個方案，鑑於長河這個品牌不過是當初為了打響集團名字起的，並不是太靠譜，這個方案很有現代感，對消費者拿捏的很準，總公司決定撥款一百萬支援建材公司營銷運作。
當李美玲興奮地把這個訊息告訴明江的時候，王明江並沒有多少激動的心情，而是平淡的接受了。
他來了長河集團是另有目的的，有關王長河常年在國外不會來的真實目的；有關貸款公司跑路和長河集團的聯絡這些。
說白了他不是來賺錢的，聽到這個訊息自然不是很激動，李美玲還以為他很有城府呢，心裡不由對他多了幾分佩服，在喜悅面前能HOLD的人不簡單啊！
下班晚上，林琳興奮的跑到了他的辦公室，關上門就撲了過來，在他的臉上狠狠地親了一下。
王明江正在修改策劃方案細節，沒有提防被她來了這麼一下，一時間竟有些驚訝：“林總，你這是幹什麼？”
林琳嬌笑道：“你想幹什麼我們就幹什麼。人家親你一下，你還不願意嘛？”臉上不覺有些失望。
王明江只好說：“要親也要親嘴嘛，親一下臉算什麼，弄的臉上全是嘴唇的印記，還的去洗臉。”
林琳被他的話逗得咯咯地笑
