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謝。

薛黎一把攔住了她,看到這麼耿直的人,她都不禁打心眼裡喜歡她了。止住她要下跪的動作,薛黎笑著說“我沒有幫你。”

“呃?”潤雨不明白的抬頭看她。

“是你自己幫了你自己,你不必謝我。自助者天助,古今如此,我只是做了順水人情而已。”

第一百零一章 蘇靖的事業

薛黎的紡織機擴充套件計劃,意料中的遭到了挫折。雖然產效很明顯,可它在麻紡織上面的作用不如棉紡織可觀,沒有優厚到讓眾人可以忽略成本太高這個問題,所以在一片默然中,薛黎無奈的結束自己的第一個創業計劃。

她也想過自己做了織布機來開辦一個工廠,可是這麼一來成本過高、風險過大都不算了,單是工人這一點就愁死她了?這個時候的經濟可不如二十一世紀那麼發達,農民基本上還是被束縛在土地上的,農村根本沒有多餘的勞動力可以用於商業生產,辦個鄉鎮企業基本上是不切合實際的。

相比與薛黎的鬱悶,蘇靖倒是意外的發現一條致富的途徑。事情是這個樣子的,蘇靖每天去集市上賣菜,因為口碑好,所以每次都是供不應求。後來有幾家大戶人家訂了他們的菜,要求直接送到他們家裡,這樣蘇靖就沒有菜去市場賣了,結果遭到菜市場老顧客們的抱怨。按薛黎的說法,直接就不要去市場賣好了,反正那些人都是賣幾斤幾兩的,費的力氣大還沒什麼賺頭。可是蘇靖死腦筋的認為,最初他在那裡賣菜,那些老顧客幫忙了很多,做人不能忘本,所以堅持還是每天去蹲點。

不過如果菜不夠,他去也白搭。蘇靖就把腦筋動到了同村的人身上。他們村種菜的人不少,可是因為去城裡賣菜既麻煩,往往要守上一天;又風險大,因為很有可能人生路不熟的賣不掉,賣掉了也可能被地痞流氓之類的敲詐,所以都眼饞城裡的菜貴但又沒有人有勇氣去賣。蘇靖找到種菜多的幾個人家。提出可以幫他們不收錢代賣。

再薛黎看來,這純屬是傻瓜做法,代銷也至少要收手續費吧。果然。人家也不敢相信他,蘇靖無奈。只有自己掏錢出來買,然後再運到城裡賣出去,無意中做了二道販子,讓薛黎沒想到的是生意出乎意料的好。

蘇靖收菜的價錢是以在鄉村集鎮上賣菜地價錢收的,因為不用擔風險。可以立馬拿到現錢,而且量又大,當地地人都願意賣給他,連鄰村都有人來打聽,表示少幾文也無所謂,這樣一來蘇靖就有了充足的貨源。他以低價收到這些菜之後,自己覺得不好意思以高價賣出,就略略少了幾文錢,結果沒想到。不但老顧客來了,還招徠了一批新顧客。

看到蘇靖紅紅火火的生意,薛黎除了說他幾句傻人有傻福之外。還是心疼他一天忙到晚,所以就收拾了心思全心全意的幫他。

薛黎分析認為。蘇靖之所以這麼簡單的生意都能做成功。無非是因為他良好地信譽,所以要嚴把質量觀。嚴重督促菜源的質量,不能做砸自己招牌的事。對於提供給自家菜的那些菜農,薛黎一一做了記錄,沒事幹的話就轉悠到人家地裡去觀察長勢,並且提供技術支援。對於一些表現特別好的還讓蘇靖跟人家去簽訂長期供貨的契書。

除此之外,薛黎還暗地裡對顧客群進行了分類,那些大戶人家以及酒樓是需要特別關注的,這些顧客是主要利潤源。這個時候的地主家一般都有自己地小莊,普通的方面都能自己自足,所以想要吸引他們就是要特殊的菜色了。這點薛黎有信心做到,她透過賈珍珠也蒐集了不少少見且不容易活地蔬菜種子,經過自己的悉心培育都能上市了,可以滿足這幫人地需求。至於酒樓,那就是種類要多而全了,經過蘇靖地收購,他們基本上可以供應這個地區所有蔬菜的種類,所以這一點就很輕鬆地解決了。對於一般的老百姓,這個就要物美價廉了,一般都是常見菜色,只要分量足價錢便宜,那就沒問題了。蘇靖本來就是這個方面的好手,自然做的連薛黎都無可挑剔。

至於市場,自然是最重要的。幸好這個時候經濟還不怎麼發達,競爭者比較少,比較容易讓人放心。對於顧客,只能說蘇靖的運氣實在是太好,被他送過菜的人家對他一向都是讚不絕口,無意中就替他做了宣傳,於是這個地方的一大半貴族人家都訂了他們家的菜,而那些酒樓也因為菜色多能減少採購成本而選擇他們家的服務。

薛黎也擔心過生產過剩這個問題,可是做了一段時間之後才發現,她小覷了大唐盛世下普通老百姓的購買能力。有時候經濟不活躍,不單單是購買力低下的原因,也有可能是因為生產力低下不能滿足人民的需要。很顯

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