深愛[出書版]

第8部分 (第2/4頁)

李清點頭，“恩，真是好日子。”

齊奈說，“這是個標誌性的日子，是個里程碑，我們又開了一個省，而且是個大省！”

王鳳陽說道，“齊總，給我們講講吧，怎麼搞定的？”

“我給你們講講？得讓李清給你們講，她可是頭功一件。”

李清誠懇地說，“齊總，真的，您給我們講講吧，就您選禮品這方面我就一直都覺得特有水平，你真得說說，我們得提高啊。”

齊奈說，“這個，沒別的，就是用心，細心關注客戶留給你的所有資訊，尤其是他個人的，記性不好的就記本上，僅此而已。”

李清點點頭，“沒錯，是這樣的。”

“至於這次為什麼能成，我覺得有幾點是非常重要的。你們覺得我起了作用，沒錯，我是起了作用，但我做的只是最後一個環節。換個說法，這次是李清去不了，要是李清去了，結果也是這樣。咱們都知道外省不好做，北方這些省咱們基本都跟了一年多了，為什麼就做了天津和廊房？”

李清說，“我覺得是因為電話溝通效果就是不如面談，差得遠了，總不見面，電話打再多也沒用。天津和廊房離的近，也就相當於去趟北京郊區，咱們老去就是不一樣。”

鄭志傑說，“沒錯，真得去見面，我管的兩個省，我打了這麼久電話，就覺得關係總是增進不了。”

“哈爾濱，”齊奈繼續說，“李清總共去了五次，是吧，至少一個季度一次，你們也知道咱們公司的出差標準，除非和講師一起，去哈爾濱就是坐火車，她基本都是夜裡坐火車，白天談事，然後再坐晚上的火車回北京，早晨接著來上班，什麼都不耽誤。她一個女孩子，零下二十幾度的時候她都能跑去，誰不知道哈爾濱冷啊，客戶也知道啊，那麼大冷的天，她都能跑去，客戶也是人啊，擱你們，你們不對這樣的人心存好感嗎？”

部門的幾個銷售紛紛點頭，“李姐是挺讓人敬佩的。”

“那是，我都敬佩她。但是，不單純是勤出差的問題，每個人都必須有李清這種從成本出發的精神，珍惜每次出差機會，去一次就要有一次的效果，必須有這種壓力。培訓就是這樣，銷售週期長，但前期工作又必須做足，必要的市場費用總免不了。是，每個人都可以申請出差，但你去得足夠多，卻沒有效果，那就是最大的浪費。”

35。勤奮沒有天敵

坐在齊奈左側的楊軍心虛了，他是李清來以後招上來的第一個銷售，號稱在山東有一些資源，但山東劃給了他有一年了，他濟南、青島、煙臺的，去了個遍，也不見有什麼成效。

聽齊奈這話，楊軍忙說，“齊總，我覺得山東應該也很快就能出單了。”

齊奈擺了擺手，繼續道，“再有一點，就是必須足夠敏銳，一個電話，李清就能感覺到客戶的變化，而且重視這種變化。如果平時不認真積累和客戶的感情聯絡，這種微妙的變化是很難察覺的。另外就是速度，你必須能對客戶的變化做出快速反應，就像我們這次做的，緩兩天，這個單子肯定就丟了。正如思科CEO錢伯斯所說，這不再是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚。所以我說，李清去了結果也是一樣，我不過是替她去了。”

王鳳陽是部門裡最小的，畢業才一年，人單純也熱情，她喊了一句，“向李姐學習！”便鼓起掌來。

大家也都笑著鼓起掌來，弄得李清很不好意思。

掌聲漸退，齊奈說，“我今天在報紙上看了一段鄧亞萍的報導，寫得特好，和你們分享一下。”說罷，她探身把報紙遞給王鳳陽，“陽陽，給我們念念。”

王鳳陽開啟報紙，鄭重地念起來，“36歲的鄧亞萍已是奧林匹克精神中的一箇中國符號。從1989年世乒賽女雙冠軍開始，鄧亞萍一路走來，8年間她囊括了奧運會、世乒賽、世界盃在內的18個世界冠軍。在很多人眼中，她代表著中國乒乓球運動走向巔峰的時代。1997年，退役後的鄧亞萍先後在清華大學、英國諾丁漢大學和劍橋大學學習。她在劍橋獲得了土地經濟學博士學位，成為劍橋800年校史中，第一個攻下博士學位的世界頂尖運動員。12年後，鄧亞萍邁出了人生旅途中更大的一步——走馬上任共青團北京市委副書記，擔起了負責國慶60週年群眾*工作的重任。無論是乒場上，學校裡，或是官場，她的風格始終如一：自信、果敢、對未來的方向有著清晰的規劃。很多人評價鄧亞萍已經功成名就。一位鄧亞萍的球迷曾這樣說：她的人生已經足夠傳奇，可謂名利雙豐收，運動員時期達