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積極心態和消極心態帶來的是兩種截然不同的結果。擁有積極心態的人,事情就會朝你所希望的方向發展,而擁有消極心態的人,事情則會向你擔心的方向發展。

所以,積極的心態是直銷員事業成功所必須具備的,保持良好心態也是取得直銷事業成功的關鍵所在。直銷員的積極心態,就是直銷員在從事直銷活動時,有一個良好的渴望成功的心理狀態。

積極的心態還包括堅持到底,永不言敗的決心。做好直銷業並非易事,因為直銷業本身就是一種持久、永續的事業,是一年甚至幾年論英雄的事業。最初的三個月可能看不到組織網的力量,至少要堅持半年,才能看出比較明顯的結果。所以不看眼前利益,要立足長遠規劃。

成功直銷商普遍具有這種堅持到底的決心,他們就像一個傳教士一樣,無論對方相信與否,他總是不斷地將福音“播撒”出去,不會因為有人不相信而動搖他繼續“播撒”的意念。因此,做直銷事業不要因為個別顧客的拒絕就心灰意冷,應該學做傳教士,執著地堅持到底。

此外,強烈的責任心也是一種積極的態度。一方面是要對自己有責任心,一方面是要對別人、對社會有責任心。從個人角度說,直銷員要對自己負責。既然做出明確的承諾從事直銷事業,你就一定要紮紮實實把它做下去,並把它做好;從對別人的角度、對社會的角度來看,直銷員這種責任心就表現為你要激情地幫助別人取得成功,而不是用那種“師傅領進門,修行在個人”的做法。

培養積極的心態,以使你的生命按照自己的意圖獲取報酬,記住拿破崙?希爾的一句話吧:“即使世界明天毀滅,我也要在今天種下我的葡萄樹。”書 包 網 txt小說上傳分享

培養一種好心態(6)

自信的心態

一位記者曾訪問一位退休的足球教練,這位教練在帶隊的14年裡,創造了無數場反敗為勝的奇蹟。當記者問到創造奇蹟的秘訣時,他回答說:“我們球隊的成員都是最優秀的選手,面對這些一流的球員,我還能教他們什麼技巧呢?他們對足球的技巧與認識,絕不會比我少一點,我懂得的也絕不會比他們多一分,我惟一能做的,就是讓我的球隊在迎戰對手前,給他們強大的自信,讓他們的戰鬥意志達到沸騰。”

很多時候,取得勝利並不在於你有多麼高深的理論也不在技巧,它存在於每個人的內心,這股心靈的力量,才是創造奇蹟的決定點,也就是說一個人是否有足夠的信心去奪取勝利的桂冠。

信心是制勝的法寶,在體育運動中是這樣,在直銷事業中更是如此,兩位學到相同直銷技巧的直銷員,理論上他們應該創造不相上下的業績,但實際上並不是這樣,無論他們學習了多少的直銷理論和技巧,也無法保證誰能夠能成為一名優秀的直銷員。因為在直銷過程的每一個環節,自信心都是必要的成分。

然而遺憾的是,許多直銷員心中都籠罩一片陰影——自卑意識。他們往往是以“不能”、“辦不到”的觀念來看待事物。正是這種狹隘的觀念,把他們囿於失敗的牢籠。一些直銷員在走到顧客的大門前時,躊躇不前,害怕進去受到冷遇,或者在顧客面前因為緊張而談不到正題。常言道“差之毫釐,繆之千里”。直銷員微妙的心理差異,造成了直銷成功與失敗的巨大差異。

自卑意識構成了直銷員走向成功的最大障礙,也使得直銷員以種種理由逃避困難和挫折,不能發揮出自己的能力。松下幸之助說:“自卑感是銷售人員的大敵,是阻礙成功的絆腳石”。如果不克服自卑感,建立強大的自信心,你的直銷事業就不會有任何成功的希望。

克服自卑感,直銷員必須正確認識以下幾個問題。

首先,直銷員要正確理解直銷職業的意義。直銷員失敗的一個最大原因是職業自卑感,他們覺得自己似乎是在乞討謀生,而不是在幫助他人。產生職業自卑感的主要原因是沒有認識自己工作的社會意義和價值。直銷工作是為社會大眾謀利益的工作,顧客從直銷中得到的好處遠比直銷員要多。因此,直銷員要培養自己的職業自豪感。

其次,直銷員要消除錯誤的性格認知。一些直銷員認為,直銷員要與各類人物打交道,需要外向性格,那些性格內向的人便認為自己不適合從事直銷工作。這實際上是個誤解。在外向性格中有超級直銷員,在內向性格中也有超級直銷員。美國直銷大王喬?坎多爾弗便是性格內向的人,但他同樣取得了巨大的成功。

第三,直銷員要正確對待失敗。直銷失敗是不可避免

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