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由於刺繡業務暫時擱淺，三樓坊間便空了出來，宋澈索性將其改成了書房文齋。 古色古香的閣樓，嫋嫋青煙的香爐，安靜淡雅的環境，再點一根長壽菸，思緒靈感如流水。 打個總結： 從各面料的市價上來看，錦布綾羅太貴，工藝繁瑣，造價太高；粗布麻衣太糙，雖製作簡單，但利潤微薄。 去掉一個“最高分”，再去掉一個“最低分”，那麼中上等的綢緞，便可作為平價區主要售賣的產品。 綢緞的材料都含有細麻，麻線價格要比蠶絲低廉，且生產工藝簡單，沈家又有自己的絲坊，可將利潤提升至最大化； 蘇州有四十幾萬人，乃江南三大明珠之一，即便經濟受挫，百姓們的購買力也不會太低。 中低端的綢緞，必會成為爆款！ 產品定位明確之後，接著便是管理與銷售； 店員作為與客戶的第一接觸人，商品資訊是基礎，口才頭腦是其次，職業素養是重點。 宋澈抿了抿嘴唇，點墨執筆，開始編寫《員工手冊》。 “噠噠噠……” 上樓的腳步聲。 宋澈趕忙掐滅手中的菸頭，使勁兒扇了扇煙氣。 “咵——”沈文君推門而入，手中還提著個檀木食盒，剛進門，她便抽了抽鼻子：“是哪裡著火了麼？怎有一股煙味？” “許是隔壁大嬸生火做飯，煙味兒飄進來了，呵呵呵……”宋澈笑打著馬虎眼兒。 “一天神叨叨的。”沈文君也沒多在意，將食盒放上桌，一邊取出飯菜，一邊側過脖頸，瞅向宋澈身前的冊子，好奇問道：“你這是在撰寫什麼?” 宋澈說道：“無有規矩，不成方圓。以往水雲坊就是管理得太過鬆散，才讓員工踩在了你們頭上，我撰寫這本手冊，是為給員工們立個規矩。” 沈文君點點頭：“合理。” 宋澈抓過筷子，拿起一疊小菜，“啪”一聲蓋在了飯碗上。 “你這又是在幹什麼？”沈文君滿臉疑惑。 “這個啊，叫做蓋飯。”宋澈又拿一碟，啪一聲再蓋了一層，笑道：“這個叫做蓋中蓋，吃了它，一口氣上八樓！” “……” 沈文君眼神複雜，欲言又止，欲說還休，最後一聲輕嘆，還是不說得好。 “對了，咱倉庫裡的綢緞，還有多少匹存貨？”宋澈問道。 沈文君想了想：“大約三千匹。” 宋澈果斷搖頭：“不夠，至少五千匹才能起賣。” “店鋪零賣，又不是批發，三千匹還不夠麼？”沈文君不相信：“要知道，蘇州城裡生意最好的張氏布行，一日頂天了也才賣不過百匹絹布。” 宋澈滿腔自信：“夫人放心，我既有本事加購，便有法子將它賣出去。” “那……那要是虧了怎麼辦？”沈文君還是有些擔心。以目前水雲坊的窘境，實在承受不住巨大虧損。 宋澈將筷子一扔，抹了抹嘴間油漬，眨巴眨巴眼睛：“這做生意都是有風險的嘛，夫人若實在擔心，大不了，大不了獻身與你，欠債肉償咯……” “呵！呵！”沈文君秀眉一挑，笑裡藏刀，緩緩起身，擼起袖子。 宋澈趕忙打住：“玩笑，玩笑，美人動口不動手啊……” “誰稀罕與你動手了？”沈文君沒好氣地瞪了一眼，折袖收走了空碗筷，說道：“不日我便去外收兩千匹原布，三日內將它們染好，姑爺可不要讓我失望。” “保證完成任務！” …… 未時不到。 宋澈走下一樓，四十名新店員，換上了乾淨整潔的衣裳，男男女女，整整齊齊，規規矩矩地，站在大堂接受檢閱。 這才叫做企業文化嘛！ 宋澈理了理領口，昂首闊步走至眾員工跟前，清了清嗓子，大聲道： “既然入了咱坊間，就得遵守坊間裡的規矩，細節便不予多說，稍後我會將這本《員工手冊》交於琴掌櫃，由她來教你們記背，你們定要認真學習，嚴謹恪守； 再者，你們不要以為入了水雲坊，便捧住了鐵飯碗，便可肆意擺爛，要知道，你們現在還處於試用期，如若表現不好，不認真學習，我將無條件予以辭退！” 眾員工正襟危站，大氣也不敢喘。 宋澈繞著大堂踱步，“試用期與學習期為三個月，染工由李田李管事帶領，織女由盧菇盧管事負責，侍女禮儀則由琴若琴掌櫃教學； 在試用期間，每人每月可得生活補貼兩百文，三個月後，由各位管事進行考核，若技藝過關，便可轉為正式員工，每月薪酬再漲一百文，與此同時按照染布、織布的數量計件提成； 除薪資工酬之外，正式員工還享受各種福利待遇，生病，工傷，生育，失業，購房都有補貼； 假設你生病了，需要去看大夫，這醫藥費，坊間會根據傷情給予補貼； 假設女員工有喜了，待產期間，免費休假，工錢照發； 假設你在坊間幹了二十年，突然不想幹了，坊間也會按照你的工齡，予你一筆安置費，可能不多，但一定會有； 假設你攢了夠錢，不想睡通鋪了，想自己在城中購房，我與沈老闆也會動用自己的關係，替你們砍價省錢； 假設你無緣無故被人欺負了，立
