回到八零，從挖金礦開始

第九十三章 生意不錯 (第1/1頁)

二六款的第一單生意，來自熟人介紹。三輪車話密小夥兒萬五一的那位史姨夫，家中剛好有兩個將要升中學的姑娘，鎮上學校離家走走要四五十分鐘，有輛腳踏車可以大大節省去路上的時間。 幫著從車站送信兒那天，萬五一就知道了要開腳踏車店的事，回過以後先是幫著趙家插了個隊，把蓋房要用的紅磚往前提了提日期。跟著就跟家裡這些親戚們說了鎮街上要有腳踏車賣的事。 他天天都在街上轉悠著靠活兒，訊息自然是十分靈通。早早的就從趙文多口裡知道了開業的日期，提前就跟家裡的那些親戚們打好了招呼。 正好又是趕大集日，好幾家十幾二十口子人，一起結伴就來到了鎮街上，被那一排排綻新的車子晃的直睜不開眼。 史姨夫不愧是鎮上第一個萬元戶，大手一揮，幾家親戚的車子他包了。自家姑娘選的是兩輛朱褐色的長久牌二六斜槓，在大槓的基礎上又要貴上四十元。 兩輛車六百四十元，加上幾家親戚的車子，總計消費一千伍百六十元。趙明玉忍痛給抹了十塊錢的零頭，引得幾家人都挺高興。 圍觀的人群，發出一陣陣驚呼。 哪看過這陣勢，腳踏車不光是成批的賣了，現在又出現了成批的買。什麼稀奇事今天可都碰見了。 就連那捆的十元大團結，多少人都是頭一回見，光是看那一張張數錢的動作，都覺著過癮。 “哎媽呀，這麼老些錢，得攢多久，可真捨得花。” “要不人家怎麼叫史萬元呢，有錢。” “別瞅著錢多，可都不是亂花，正經置辦了東西，腳踏車可是大件兒，誰家有輛往後出門辦事兒可就方便老了。” “確實是，我二姨家表妹馬上要結婚了，得叫她婆家給買一輛，要二六款的漂亮。” “我家二小子秋天就得上中學了，得給他弄輛車，來回上下學方便。” “就是，孩子上學可得給考慮了。一百八十塊錢的二八大槓就行，又好用又實惠。我也得跟我們家那口子商量商量，不行也弄一輛回去。” 人群裡議論不斷，看著別人買車，也跟著眼熱，一些人躍躍欲試。 恰在這裡，車行門前打出條幅：開業大酬賓，買車送鈴鐺，另贈任選小吃一份。 車鈴鐺屬於全車配套零件，本就包括在內，只是有這個‘送’字就顯得賣家大方，買家可以佔些便宜，比較微妙的心理暗示。 至於後面的送小吃，那就是實打實的真送了。店面緊臨著小吃街，這些小攤販生意越好，客流量就會越多。客流量越多，過來看車買車的人就多了。可以說，兩方是相輔相成的關係。 這也是趙文多臨時想到的催銷方式，這些個小攤商販們可是鎮上最早一批下海吃螃蟹的人，也是最先賺到錢的那一部分。而他們還有七大姑八大姨，有了這些人做傍樣敲門磚，那膽子也都跟著大起來，緊隨其後都是擼胳膊挽袖子就是幹。 毫無疑問，這些個迅速富裕起來的群體，也將是最先購買腳踏車的潛力人群。 贈送小吃，也是從另一方面促進購車的目地。 這個將將發展起來的時候，慣有的觀念裡還沒有出現過這樣的方式，先是把人的好奇心給吊了起來，新奇的東西總是能引起更多的興趣。 本來還有所猶豫的那些人，看見條幅的那一剎那，就下了決定掏錢買車。 第一份小吃單就這樣送了出去，買車人拿著手開單興匆匆的跑去買了份切糕回來，遞給老婆孩子吃，嘴上還一個勁兒嚷著：“不要錢，真的不用花錢，是真的。” 可不是真的嗎，趙明玉提前過去，都挨家打過招呼了，見著手開單就放吃的，過後跟店裡結算總賬。 光看著門口那裡三層外三層的人，今天車行裡的生意就差不了，跟著借光還能多賣些小吃，哪家攤主不幹哪，這麼好的事兒巴不得天天都來上演呢。 有了這第一個人試水和他連吃帶嚷的一頓噓喚，那些個還在觀望的人，也終於不再繼續幹想了，來點實際乾貨，掏錢買車換小吃，甜了嘴還能露露臉。 這時候人多，誰買車那都是多少雙的眼睛瞅見的，這要叫哪個親戚鄰居街坊的知道了，一準得給宣揚出去，誰家的誰誰都買上腳踏車了，他家條件是真好呀。 推上車子走，那得多展揚一件事兒，裡子面子可全都有了。 抱著這種思想的人還不是一兩個，一會兒的工夫，展車區域就上了十幾二十號人。 但凡是上手挑選的那都是成心的買家，光看熱鬧的人都懂規矩，光拿眼睛看，不會上手摸，大多數都是站在外圍圈子裡。 “我就要這車二八的，能載人能馱東西，還是它划算。” “二六的車子好看，騎著老漂亮了，就這個深綠色的了。” “白鴿的價錢便宜，質量也不比那那個差多少，對比起來更合適。” 邊挑著邊討論，找著心目中最為中意的那一款。本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！