小富即安 蟲碧 TXT

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很晚，出來的時候才發現除了惠雲在等著自己之外，還有潤雨。

“我就說你要談很久，要她自己回去，她卻偏偏要跟我一起在這裡等。”惠雲抱怨的說道。

“今天你幫了我，我怎麼都要謝謝你才對，做人不能那麼不知好歹。”潤雨低著頭在她面前，看的出很侷促，卻堅持要道謝。

薛黎一把攔住了她，看到這麼耿直的人，她都不禁打心眼裡喜歡她了。止住她要下跪的動作，薛黎笑著說“我沒有幫你。”

“呃？”潤雨不明白的抬頭看她。

“是你自己幫了你自己，你不必謝我。自助者天助，古今如此，我只是做了順水人情而已。”

第一百零一章　蘇靖的事業

薛黎的紡織機擴充套件計劃，意料中的遭到了挫折。雖然產效很明顯，可它在麻紡織上面的作用不如棉紡織可觀，沒有優厚到讓眾人可以忽略成本太高這個問題，所以在一片默然中，薛黎無奈的結束自己的第一個創業計劃。

她也想過自己做了織布機來開辦一個工廠，可是這麼一來成本過高、風險過大都不算了，單是工人這一點就愁死她了？這個時候的經濟可不如二十一世紀那麼發達，農民基本上還是被束縛在土地上的，農村根本沒有多餘的勞動力可以用於商業生產，辦個鄉鎮企業基本上是不切合實際的。

相比與薛黎的鬱悶，蘇靖倒是意外的發現一條致富的途徑。事情是這個樣子的，蘇靖每天去集市上賣菜，因為口碑好，所以每次都是供不應求。後來有幾家大戶人家訂了他們的菜，要求直接送到他們家裡，這樣蘇靖就沒有菜去市場賣了，結果遭到菜市場老顧客們的抱怨。按薛黎的說法，直接就不要去市場賣好了，反正那些人都是賣幾斤幾兩的，費的力氣大還沒什麼賺頭。可是蘇靖死腦筋的認為，最初他在那裡賣菜，那些老顧客幫忙了很多，做人不能忘本，所以堅持還是每天去蹲點。

不過如果菜不夠，他去也白搭。蘇靖就把腦筋動到了同村的人身上。他們村種菜的人不少，可是因為去城裡賣菜既麻煩，往往要守上一天；又風險大，因為很有可能人生路不熟的賣不掉，賣掉了也可能被地痞流氓之類的敲詐，所以都眼饞城裡的菜貴但又沒有人有勇氣去賣。蘇靖找到種菜多的幾個人家。提出可以幫他們不收錢代賣。

再薛黎看來，這純屬是傻瓜做法，代銷也至少要收手續費吧。果然。人家也不敢相信他，蘇靖無奈。只有自己掏錢出來買，然後再運到城裡賣出去，無意中做了二道販子，讓薛黎沒想到地是生意出乎意料的好。

蘇靖收菜的價錢是以在鄉村集鎮上賣菜地價錢收的，因為不用擔風險。可以立馬拿到現錢，而且量又大，當地地人都願意賣給他，連鄰村都有人來打聽，表示少幾文也無所謂，這樣一來蘇靖就有了充足的貨源。他以低價收到這些菜之後，自己覺得不好意思以高價賣出，就略略少了幾文錢，結果沒想到。不但老顧客來了，還招徠了一批新顧客。

看到蘇靖紅紅火火的生意，薛黎除了說他幾句傻人有傻福之外。還是心疼他一天忙到晚，所以就收拾了心思全心全意的幫他。

薛黎分析認為。蘇靖之所以這麼簡單的生意都能做成功。無非是因為他良好地信譽，所以要嚴把質量觀。嚴重督促菜源的質量，不能做砸自己招牌的事。對於提供給自家菜的那些菜農，薛黎一一做了記錄，沒事幹的話就轉悠到人家地裡去觀察長勢，並且提供技術支援。對於一些表現特別好的還讓蘇靖跟人家去簽訂長期供貨的契書。

除此之外，薛黎還暗地裡對顧客群進行了分類，那些大戶人家以及酒樓是需要特別關注的，這些顧客是主要利潤源。這個時候的地主家一般都有自己地小莊，普通的方面都能自己自足，所以想要吸引他們就是要特殊的菜色了。這點薛黎有信心做到，她透過賈珍珠也蒐集了不少少見且不容易活地蔬菜種子，經過自己的悉心培育都能上市了，可以滿足這幫人地需求。至於酒樓，那就是種類要多而全了，經過蘇靖地收購，他們基本上可以供應這個地區所有蔬菜的種類，所以這一點就很輕鬆地解決了。對於一般的老百姓，這個就要物美價廉了，一般都是常見菜色，只要分量足價錢便宜，那就沒問題了。蘇靖本來就是這個方面的好手，自然做的連薛黎都無可挑剔。

至於市場，自然是最重要的。幸好這個時候經濟還不怎麼發達，競爭者比較少，比較容易讓人放心。對於顧客，只能說蘇靖的運氣實在是太好，被他送過菜的人家對他一向都是讚不絕口，無意中就替他做了宣傳，於是這個地方的一大半貴族人家都訂了