小富即安 蟲碧 TXT

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外，它還能有其他的用處。例如它固定衣物比衣帶方便很多，那在衣物的款式設計方面受到的限制就小多了。”

這個薛黎倒是知道，只是說到這生意，除了考慮消費者、市場前景之外，還有一個重要因素，那就是競爭者。薛黎看這賈珍珠把握滿滿的樣子問，“那怎麼對付其它跟你們做一樣生意的鋪子呢？”

賈珍珠皺了皺眉頭，“這倒是個問題。那些小門小戶的我不放在眼裡，可是甄家的的確不好對付？”

“就是你上次說的那個甄家？”薛黎想起賈珍珠上次給她的商戶普及教育。

“是啊。本來爺爺那輩的時候，我們一北一南，涉足的領域也不同，還算得上是井水不犯河水，不是什麼對手。可是到我們這一代，兩家都比以前發達，不免有些撈過界的事情，漸漸也都把對方視為自己的最大對手。例如我那成衣鋪子，甄家在我的百步之外就有一家，同樣也是生意興隆，看著別提多礙眼了。我就怕我們一推出，他們立馬學了過去，那才真讓人生氣呢。”賈珍珠一想起甄家就皺起了眉頭。

競爭對手，競爭對手，薛黎敲著自己的腦袋想著，賈珍珠遇到的這種情況在後世很常見，她記得自己有看到過，應該有解決辦法的。

敲著敲著，忽然靈光一閃，薛黎一敲桌子，“我有辦法解決。”

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終於寫到開始賺錢了。^o^

第五十章　蘇靖回家了

薛黎一敲桌子，笑的胸有成竹“我知道怎麼辦。”

“怎麼辦？”賈珍珠有些好奇，“這些生意上的事，你怎麼會懂得。”

“沒吃過豬肉還看過豬走路呢，我倒是想出一個法子，即使甄家學去了，對你也是有益無害。”薛黎在心裡暗想，我怎麼也是穿過來的，再不濟也比你多兩千年的見識呢。

“哦？那說說看。”賈珍珠推了他一把催促著。

這種情況在後世很常見，那就是做出自己的品牌。只要有了自己的品牌，就能把自己的產品與其它的產品區分開來面。這點尤其在服裝等行業最為顯著，同樣一件衣服，說不好聽點都是一個身子兩個胳膊的造型，普通的不過幾十塊錢，可是名牌的賣上幾萬甚至上十幾萬頁不稀奇，因為它除了是衣服之外，還帶了很多其他的附加價值，例如它可以代表一個人的品味，社會地位，審美眼光等很複雜的額外價值，這種價值很多時候遠遠比商品本身更重要。可是這種現象是後世商業極度發達的情況下才產生出來的，她要怎麼解釋給這個一千多年前的古人聽呢？

“我的意思是，我們可以做出自己的招牌，讓人們一看到這種東西，想到的就是我們的商號。要買的時候，同種情況下也先考慮我們的東西。同樣一件東西，偏偏的我們的產品就讓人們想起有品味，高貴之類的東西，讓人們以擁有我們的產品為榮。這樣下來，即使其它家仿製，也只能說明我們的產品受歡迎，等於免費的為了我們做宣傳。”薛黎一邊斟酌著自語，一邊把自己的想法說明。

她不是專業的，所以說的斷斷續續，可是賈珍珠是有經驗的人，一聽就聽出這個關鍵，“你的意思是做出自己的特色。”

“嗯，差不多。如果是別家我不敢保證，但你們家我想做到不難。一是實力雄厚，少有對手，二來根基深厚，口碑本來就不錯。我想如果找到一個適合的機會讓新式衣服亮相，給人造成先如為主的觀念，後面的事應該就好辦了。”薛黎一點點地分析。

“這個法子聽起來倒新鮮，不過還有些細節值得商榷。恩，我明天一早就回去找人商量。”賈珍珠畢竟慎重一些，這筆買賣不做罷了，一做就是大事，得從長計議。說完笑著拍拍薛黎，“事情成了我可要好好謝你。”

薛黎一拍她“少貧了，趕快睡，要說事兒也是要等到明天呢。等真的賺了，你抬十箱八箱我也不反對。”

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第二天一早，天還矇矇亮賈珍珠就起身了，她越想越覺得可能性大，便要急急趕回家去。薛黎知道她一忙邊準沒空吃飯，便起身做了些早餐留她吃完了才送人走。

賈珍珠走了之後她自己也睡不著了，看淅淅瀝瀝的小雨終於停了，索性起來打掃庭院，放雞鴨出籠，收拾完一切剛坐下來，又聽到一陣敲門聲。