涼提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
份額第一的FSK，卻排在眾誠之後。
幾天之後，五家供應商中標省份公佈，FSK和眾誠平分秋色。
這個結果對眾誠，是絕對的勝利，對FSK來說，卻是一個不小的打擊。
接著普達宣佈原第二輪外圍裝置投標規則作廢，第一輪的Shortlist不再具有任何參考意義，所有入圍廠商重新競價投標。
藉著第一輪技術標第二這個理由，MPL死而復生，被允許重新參加第二輪的投標，最後的唱標，爆出一個令人瞠目的歷史最低價。
一場集採，顛覆了原來跨國公司佔絕對優勢的局面，價格殺得昏天黑地，每家供應商幾乎都被折騰到元氣大傷。
年底，普達梁總退休，田軍如願以償升任集團副總經理。
但這一切都已和譚斌無關，她安靜地做著該做的事，為了給自己一個交待，也在等待著機會。
雖然她彼時並不知道那機會將是什麼，何時到來。
她只知道任何人任何事，不可能永在風光的頂峰，也不可能永在低谷。
低潮的時候只能咬牙堅持，柳暗花明更需要代價。
藉助程睿敏那份資料的幫助，她挑出四個條件相對成熟的省公司，作為新業務銷售的試點。
也許是對她有點愧疚，作為主管業務和市場的副總，田軍多少幫她在下面說了幾句話，為她的工作剪除了不少障礙。
阻力反而來自內部，以前總部也試著推過類似業務，但本地的技術支援跟不上，最終往往無疾而終，留下一個爛攤子給中國區收拾。
如今的各省銷售隊伍，聽到新業務幾個字就回避不迭。譚斌無奈但是理解，當初做銷售經理時她也是同樣的態度。
雖然處境艱難，但她還是竭力維持著信心，因為相信這是一個正確的Busienss方向。費盡唇舌，終於從總部爭取到幾個專家到中國，去四個省公司進行前期的交流研討。
交流的最後一站放在上海。
客戶倒是很重視，交流當天，市場部經理出現在現場，MPL這邊卻出了問題。
幾個當地產品經理，臨時一個個都找理由溜了號。沒有了翻譯，陪同的銷售經理傻眼，一時不知如何是好。
譚斌只好親自上場。
她站在臺側儘量不引人注意，但還是奪去了專家的不少眼球。
銷售出身的磨練，讓她的措詞比產品經理們更加妥帖，臨行前又花了幾天功夫惡補了不少資料，技術專用詞語朗朗上口，時不時蹦出個小段子，引得笑聲一片，那天的交流效果，明顯要比前幾站好。
只是四名專家，講了整整七個小時，譚斌也站了七個小時，最後結束的時候，她的嗓子啞得幾乎說不出話。
但她的表現引起一個人的注意， 吃飯的時候他坐在譚斌身邊，問了她的背景，也問了不少關於中國的業務問題。
這個人就是總部業務發展部門的頭兒，Scott，一個不苟言笑的英國人。
交流結束，幾位專家從上海直接離開中國，譚斌去機場相送，Scott擁抱譚斌，話說得意味深長：“Take care； girl； trust me； it will be ok。 ”
譚斌當時並不明白他的意思，徑自回上海辦公室處理白天耽擱的工作。
九點的辦公室裡空無一人，她正在噼裡啪啦的回覆郵件，有人走到身邊，把一杯水放在她的手邊，“Cherie……”
譚斌抬頭，旁邊站著的，是於曉波。
“你還沒走呢？”她不經意地問。
“今天的事聽說了，我替他們道個歉。”
“ 那件事啊，”譚斌微笑，“沒關係，他們都忙吧。”
這種小事，她早就懶得生氣。
“明天我約了普達的上海老總，你做好準備，給他講講我們的新業務。”
“真的？”譚斌驚喜地站起來，如果他肯相助，憑著他在上海客戶中多年的人脈，這件事會容易很多。
“真的。”於曉波抬腿坐在桌子上，認真地說。
“能問一下，為什麼良心發現嗎？”
“沒什麼，東區上半年的銷售，沒什麼拿得出手的故事，公司今年的大方向是轉型，多少配合一下。”於曉波眨眨眼回答。
元旦過後的第一週，譚斌在上海杭州兩地簽下兩份合同，局面漸漸開啟，中國區也成為MPL全球第二個簽定新業務商業合同的地區。
