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的故事,看得我心驚肉跳。”
女性做銷售,首先,不能長得太好,長得太好客戶就容易有非份之念。
其次,做到一定的位置,一定會遭遇升遷瓶頸,因為市場瞬息萬變,需要冷靜的頭腦和果決的判斷力,這兩樣,傳統意識中是女性最欠缺的東西。
更不用說如何應付公司內部那些自命不凡的男性產品經理和工程師。
提起這些年的遭遇,譚斌幾乎可立書十萬字的辛酸史,所幸她以無比堅韌的毅力,克服一個又一個關口,終於走到今天。
她看向劉樹凡,帶一點點挑戰,“那您如今怎麼看?”
她想問,你是不是也有性別歧視?
“你做得非常好,假以時日,前途不可限量。來,Cherie,談談你下半年的計劃。”劉樹凡幾十年的修煉,豈會讓她牽著鼻子走,頃刻便轉了話題。
譚斌自餘永麟離開,意識到這是個難得的機會,就一直在收集相關的資料。這個問題還難不倒她。
大頭們最關心的,不外乎銷售和利潤的真實數字,那是他們安身立命和飛黃騰達的根本。
她開啟膝上型電腦,從幾家大客戶今年的業務發展計劃和投資預算開始分析,有條不紊過渡到自己區的銷售計劃。
劉樹凡聽得很仔細,不時插問幾個問題。
譚斌的資料準備得很細,雖然有些方面囿於經驗,不能令劉樹凡完全滿意,可是到底有她自己的資料和分析支撐著底氣。
四年前她剛剛轉做銷售時,做事異常低調膽怯。餘永麟曾經告誡她:“我不介意你說錯話,但我非常不想看到,你成為一個沒有聲音的人。”
這句話譚斌一直銘記在心,絲毫不敢懈怠,四年時間,已令她脫胎換骨。
最後劉樹凡基本表示OK,拍一拍譚斌的肩膀,“Cherie,好好幹,以後你會發現,你所做的每一分努力,都是值得的。”
譚斌眼前被吊起一根醒目的胡蘿蔔,但這一次,總算順利過關。
她收拾筆記本告辭,卻在門口遇到喬利維,兩人相視一笑,互道早安,喬利維側身為她讓出通道。
譚斌站在電梯口楞了三秒鐘,因為她想起一個問題: 劉樹凡對她灌過的那些迷魂湯,會不會換個名稱主語,同樣說給喬利維聽?
昨晚程睿敏的叮囑又回到耳邊:不能爭,一點爭的意思都別露。
那麼她今天的表現,可算得上得體?
電梯門叮一聲開啟,真巧,當先走出來的,是執行長李海洋,一個胖胖的,面目和善的中年人,披著一件頗具大佬氣質的黑大衣。
“李先生。”譚斌迅速閃到一邊。
李海洋點頭微笑,注意地看她一眼,然後在身邊人的簇擁下離開。
譚斌長吁口氣,這才踏進電梯。
MPL延續多年的傳統,上下級之間沒有特別的界限,再高的官職,最普通的員工也能直呼其名。但這個規矩隨著李海洋的到任被打破。
譚斌在公司內部網上見過李海洋的簡歷,他是1978年內地第一批透過高考的應屆畢業生,80年代中期去美國留學,算得上海龜派的先驅。
被獵頭挖至MPL前,李海洋是一家北美公司的總經理。
比起民主氣氛甚為濃厚的歐洲公司,北美公司相對來說,等級更為森嚴,MPL只好俗隨人改,上下皆尊呼李海洋為“李先生”。
譚斌不能理解,臺上如此煞有介事,一旦倒勢,立刻失去前呼後擁的排場,這份落差該怎麼去適應?
她按下關門鍵,電梯門緩緩合上,載著她迅速離開MPL的權力核心。
第 15 章
隨後的幾天忙亂而有序,譚斌的升遷,並沒有引起太大的震動。
她的口碑一直不錯,雖然年輕,又是女性,但勝在自律,情緒足夠穩定,最難得的,是她從不把壓力轉嫁下屬。
譚斌手下如今有五個銷售經理,三個銷售代表,她自己在三個月內,仍然兼任北京的銷售經理,幫助新提升的銷售經理熟悉客戶和流程。
譚斌把八名下屬召集在一起,做了個簡短的就職演說,要求幾位銷售經理把正在跟蹤的專案理一理,做一份詳細的專案背景分析報告,三天後交給她。
然後宣佈散會,大家一起吃頓晚飯,第二天就各奔東西。
相比之下,喬利維那邊就高調得多。向他直接報告的銷售經理將近十個,再加上各地的銷售代表,二十